烟台楼市经过多轮调整，市场格局正在悄然发生变化，库存攀升、竞争加剧，楼市竞争已呈愈演愈烈之势。经过2014年的逆市洗牌，楼市“强者恒强”局面正在形成。在价格相差不大的情况下，无论销售策略、产品竞争力还是购房者意向，优势、特色突出的开发商显然更胜一筹。

　　回顾2014年，烟台楼市遇冷，万科、万达、中海等仍旧一路逆市飘红，刷新成交业绩。在年后楼市回暖之后，进入成交排行榜的项目无不是地段、价格或品质优势明显的楼盘，而开发商在营销策略上也是探索推新，再走“黄金时代”拿地开发就赚钱的老路子已经行不通了。

　　居安思危 转变思路迫在眉睫

　　在新政利好的刺激下，2015烟台房地产市场成交回暖明显，但在新一轮的市场环境下，“排排坐 吃果果”的好时候已经一去不复返。经历了近几年“大跃进式”的房地产开发，多年累积的高库存促使烟台楼市进入“买方市场”，新环境下购房者更加理性、成熟，再用“楼市回暖 房价要涨”这种言论来刺激成交，已不易被买账了。

　　转型，是开发商面对市场竞争激烈程度增加与市场的不确定性，做出的积极调整。“白银时代”，房地产市场进入新的洗牌模式，不改变就等死已成共识。从去年活络的全民经纪人、一二手联动、拥抱互联网，到今年的无理由退房、多元化经营、“万万没想到”，房企正在转型路上坚定前行、摸索！从市场表现来看，带头转型的反而是一些业绩飘红的龙头房企，它们率先嗅到危机，积极谋划转型。

　　在烟台市场，今年更多的楼盘在销售优惠、营销策略上加大力度，即使市场回暖仍是毫不松懈，自媒体、零首付、全民经纪人，送大米、送钻石、送台湾游等等，都成为开发商招徕客户的手段。在价格上，不少项目推出的起价一再刷新同地段房价。

　　适者生存 无优势不成活

　　展望2015年，楼市回暖态势基本确立，“微利、现金为王”被认为是今年的新常态。房企在全力减轻库存压力的同时潜心探索新的核心竞争力，寻求“有质量的增长”新模式将势在必行。

　　在烟台，面对高库存的住宅房源，开发商销售形势日益严峻。在看房团调查中，地段和房价成为购房者考虑的首要因素，也成为不少楼盘的宣传重点。在面对相差不大的竞品项目时，优势明显、特点突出的项目则更受青睐，这与开发商的开发理念、营销方式也不无关系。

　　决定项目品质的因素包括户型、园林、物业、配套、环境等等。在今年推出的新房源中，可以看出烟台开发商在户型设计上更走心了，六七十平的全明小两居、八十多平的通透三居，比比皆是。开发区人气新盘中粮朗云89平米的南北通透三居户型，为项目销售业绩增色不少；山语世家13平米的极小户型、68平米的两居室，也吸引了不少置业者的到访。

　　配套方面，不少大型社区在规划时便积极引进幼儿园、小学、商业等配套，金地格林世界致力打造的全配套“一生之城”，不得不说是促使业主下定的重要因素。

　　为缓解项目销售困境，七里洋房、紫金山庄、融科迩海等项目还推出少量精装房源，满足部分客户的需求。

　　在园林绿化上，各社区的景观设计和绿化层次，较前几年也是大有长进，不少项目在销售之初便开放园林示范区，让客户提前领略社区风貌。

　　可以说，在销售大战中，大部分楼盘都在提升产品品质、突出项目卖点方面努力，在“微利”时代，为吸引购房者目光、加快去化率，开发商也是蛮拼的。而那些默守陈规、固步自封的项目，则注定将在新一轮的大浪淘沙中被逐渐淹没。