市场降温，楼盘促销，已是大家心中的共识。但，这其中的“秘密”你知道吗？是真实惠还是假噱头？如何买到真正的降价盘？

当初的低价哪去了？

近几月，莱山区东部新盘集中入市，竞争加大，如何吸引客户变得尤为重要。除却产品好、品牌好，还需要其他手段，而这其中就充斥了智慧和对购房者心理的了解。

有网友在烟台论坛发帖称，听中介打电话说某楼盘起价11000，但实际开盘时并未看到如此价低，很是疑惑。

同样近日某品牌楼盘开盘，曾经宣传起价12000元/㎡，但看成交价至少13000元/㎡，甚至更高者达到15000元/㎡。

这让不少购房者感觉被蒙，有人说，这就是营销手段，很正常；也有人表示，虽然抢客户，但从宣传到实际成交都应该实打实的，这样的开发商才让人信得过，房子才会卖的更好。业内人士表示，不仅楼市，其他行业也存在用低价吸引消费者的情况，XX元起就是明显的例子，也不能说违规，还需大家擦亮眼睛。这其中也不排除个别开发商根据认筹情况微调价格的情况。

“楼市降温，但好房依然不便宜，购房者还需有一个合理预期。不要被低价迷惑了双眼。”

“起价”的套路太深

烟台某房产销售人员说，之前大家对“起价”的抵抗力还是比较强的，但身边人都在说市场不好，开始降价，一些人开始相信“被好运砸中”，听到价格比自己预期低便坐不住了。事实并非如此。

莱山区某楼盘精装房起价11000元/㎡，但从成交数据看，成交均价在这之上，且与职业顾问核对，工作人员表示，只有一楼是该价格。

芝罘区某楼盘打出七字头的起价，在购房者当中引起不小讨论。如今珠玑楼盘超过万元，只楚路和化工路楼盘仍在提价的背景下，2000多元的差价诱惑力爆棚！但看实际成交，楼盘价格则在八字头。

某业内人士表示，价格和价值相关，在楼市趋稳的背景下更适用，购房者在看到低价的同时，还要看到楼盘具体情况。同时，“起价”的定义貌似越来越不严格，有点“特价”的意味了……

真降价的确存在

在朋友的指导下，胡先生购得高新区某楼盘，购入时间晚了两个月，均价降低1k+，总房款省下10万左右。莱山区某楼盘新推楼栋价格曾卖到12000元/㎡，前段时间却推出九字头的特价房。过去数月，牟平区某楼盘的加推价并未见长，反而有微降态势……

业内分析，真实靠谱的优惠要么出现在楼盘多、竞争大的区域，要么是赶上具体楼盘的大节点等。大家都在观望的时候，优惠就有可能产生，而购房者还需适时切入。

烟台楼市正逐步步入健康发展，有“真降价”楼盘出现，也有各种信息不对称。这时，就需要购房者多加分析，不能完全听信中介言论，要实地到售楼处，看价格、看周边。

拐角处，有机会也有深坑，多留个心总没错。