从成交数据看，9月烟台新房成交均价并未走低，但从单个楼盘看，多楼盘推出不同程度的优惠政策。业内分析，有变相降价的嫌疑。

30盘推出优惠

烟台上轮房价上涨，供不应求局面下形成严峻的卖方市场，不但公积金不能使用，楼盘优惠更是少之又少，每日售楼处人气旺盛，暖场活动频次也低了。

随着市场热度降低，市场上“交X抵X”“全款X折，按揭X折”“特价房”“送车位”等优惠再次出现。粗略统计，六区范围内共计30个楼盘推出优惠活动。

（数据供参考，具体请以实际成交为准）

多数楼盘省1万到4万元不等，折扣最低可做到97折。但与之前相比，多则省10万、送轿车的优惠，力度还是小了些。不过，业内人士分析表示，“这只是一个开始。”

芝罘区优惠楼盘数量最多

从表格数据看，芝罘区推出优惠的楼盘最多，有8个，牟平区、福山区、开发区各5个，莱山区、高新区分别有4个和3个。

芝罘区推出优惠的楼盘多是老盘去化，莱山区多个新盘推出蓄客优惠，多个楼盘推出“X天内交齐首付享受X”的优惠，可见，锁定客源是目前市场状况下极为重要的一步。此外，开发商回笼资金需求增大，专门针对全款客户制定优惠政策。

从推出优惠看，市场的确出现凉意，开发商需求尽显。

市场正在变相降价

腾策数据显示，9月烟台新建商品住宅成交4850套，环比降28%。某楼盘项目经理表示，近期蓄客远不如之前，无论是成交量，还是潜在客户存量和市场积极性，都有大幅下降。因此，楼盘吸引人气就显得十分重要。

“聪明的就在搞促销抢客户”，市场已经开始变冷，以量换价、去化回笼资金才是要紧的。

砸金蛋、各种DIY活动重回售楼处，是前期聚揽人气，总房款减免等优惠则是真金白银，可以说是市场在变相降价。

“买涨不买跌”是多数人的购房心理，但这种心理直接导致上轮行情中，许多人买在高位。市场降温开始，楼市促销活动频出，于购房者无疑是利好。而随着市场走向，优惠力度有可能继续加大。业内分析，或许在春节时候达到顶峰。

对于购房者，见好就收，择机上车未尝不是明智之举！