年末向来是房地产市场的旺季，项目销售和新推楼盘数量均会明显下降。然而记者在初步汇总后发现，12月烟台楼市预计将有超过20个项目开盘或推出新品，不仅是11月开盘数的2倍还要多，也大大超出了往年年末的新开项目数量。

　　业内人士表示，受长期调控政策影响，楼市传统的淡旺季格局已被打破，年末同样有部分购房需求在稳步释放。因此，开发商也抓住时机加紧入市，争取在年末实现更多的销售业绩，以缓解项目的库存压力。

　　近8成项目为刚需住宅

　　据记者初步汇总，12月烟台楼市有22个项目预计开盘或推新，而11月全市新开或新推的项目不超过10个，12月的预计开盘数较上月翻了一番还要多。在楼盘类型中，22个项目中有写字楼1个，商铺1个，别墅3个。其它17个均为住宅项目，并且依然以刚需型的中小户型产品为主。

　　分区域来看，市中心六区在12月共计16个项目新入市，芝罘区成为最集中的区域，预计新开或新推的楼盘数量达到5个；同时，福山区为4个，牟平区3个，莱山区2个，开发区和高新区各1个。此外，海阳有2个项目预计开盘，龙口、莱阳、栖霞、招远各1个。

　　隆城置业营销计划部经理高建表示，公司在福山区福海路的项目将于12月推出新一期的3幢楼盘，住宅数量300多套，户型为70平方米—110平方米。“经过近两年的调控，刚需型客户已经成为市场主体，如今面市的产品必须首选考虑这部分客户的需求。”高建说，“这一点从新开项目的分布上可见一斑，市中心区、西部等刚需客户集中区域的开盘数量明显较多，而在改善型、投资型为主的东部区域，新开项目的数量则相对较少。”

　　传统淡旺季格局被打破

　　年底一向是楼市的传统旺季，对于超过20个楼盘选择在12月新开，烟台金石房地产顾问总经理陈哲表示，工地通常会选择在春节气温回暖后开工，因此从工程进度的角度来看，很多楼盘会相继在9、10月份获得预售许可，并随之进入集中营销推广阶段，在楼市中形成一轮销售高峰。此外，9-10月气候适宜、假期较多，比较适合购房者看房选房。因此，供需双方共同促成了 “金九银十”传统的格局。

　　然而随着近年来开发数量的增多，全年均会有大量楼盘在进行销售推广，烟台楼市始终能保持一定的活跃度。而且经过近几年的市场洗礼，烟台购房者也趋于理性，购房需求的释放已经没有明显的起伏，大多数人会根据需求自主选择购房时机，难以被大规模的营销活动调动或影响。因此，楼市的传统淡旺季格局已经被打破，楼市需求进入平稳释放的阶段，新盘入市的时机也会有所调整。

　　此外，高建认为，市民更习惯在9、10月份利用假期外出旅游，看房选房的人数反而有所减少，传统“金九银十”的销售效果不是很突出。而年底由于资金回笼、奖金发放，市民的购房意愿更加浓厚。因此，很多项目纷纷选择在年末推出新品。

　　“十八大召开期间，开发商均对国家楼市政策调整的动向颇为关注，这使得部分可以在11月开盘的项目延迟到12月，也在一定程度上造成了12月出现开盘高峰的状况。”高建说。

　　大幅度优惠促销未必出现

　　尽管12月预计开盘数较多，但高建认为，从各项目的新开计划来看，多数开发商均选择推出数量有限的楼座，并没有出现新品大规模入市的情况。这说明在调整政策和传统淡季的双重影响下，各楼盘的营销动作还是相对谨慎。

　　“新开项目均会拿出一定优惠，但在数量有限的情况下，预计不会像传统旺季那样出现大规模的优惠促销，更不会在年末造成市场价格的大幅波动。”高建说。

　　此外，受长期调控政策影响，烟台楼市涨势已长期陷入停滞状态，但原材料、人力等各开发环节成本还在稳步上升，各楼盘可拿出的优惠促销空间已经十分有限。同时，一味调低价格也会对客户的购买信心造成冲击，特别会对已经购房的老客户造成负面影响。因此，新开项目多数会在保持适当价格优惠的同时，尽量在配套、品质等方面下功夫，通过更高的性价比吸引客户出手。