随着年末的临近，烟台楼市迎来了新的冲刺之战，据了解，12月烟台楼市预计将有超过20个项目开盘或推出新品，虽然近几日的烟台已经进入冬季，但从各方面的迹象来看，临近年末，烟台楼市的寒意似乎并不浓烈。

　　年末齐发力

　　多家项目推盘

　　12月的烟台楼市可谓是热闹非凡，20多个开盘或推盘的项目，不仅是11月开盘数的2倍还要多，也大大超出了往年年末的新开项目数量。除了这些正在推新品的开发商，另一些开发商的蓄客脚步依旧紧锣密鼓。“年末的楼市只会更热闹。虽然到了年末，烟台的很多开发商都早已完成了销售目标，但推盘的力度却并未放缓。”一位业内人士称，能推则推，依旧是开发商们的首选。

　　事实上，港城楼市的“纠结”正在于此，当众人以为归于平淡时，销售会突然转好，在短时间内迅速扭转市场颓势，市场似乎总在下跌与回暖之间，让人捉摸不透。业内人士表示，受长期调控政策影响，楼市传统的淡旺季格局已被打破，年末同样有部分购房需求在稳步释放。因此，开发商在年末抓住时机加紧入市，争取在年末实现更多的销售业绩，以缓解项目的库存压力。

　　看好年末行情

　　消化库存“能卖则卖”

　　在经历七八月淡季不淡，九十月楼市楼市趋稳之后，开发商迎来了年末冲量。一业内人士称，传统年末的冲量之战，开发商并不想错过。对于烟台的很多开发商而言，11月之前就已经完成了全年的销售目标。一业内人士称，进入年末收官阶段，开发商大多选择保价缩量，但年末的行情，是不能错失的，从这几年烟台的楼市来看，虽然不可避免的受环境影响，但措施适当，总会取得良好的销售成绩。

　　2012的年末，环境依旧严峻，这样的大势之下，尽快消化手中的存量，缩短销售周期，才是明智之举。正因此，开发商们抓住年末行情，亦是在意料之中。事实上，开发商们在为楼盘蓄客造势的同时，依旧在价格上做文章。8折、8.5折、8.2折、首付五万元……这样的价格让利，着实让不少购房者心动。“如果在年末能淘到特价房，还是划算的”，购房者刘女士称。最近她特别留意各大楼盘的优惠活动，一旦合适，便打算出手。“一些特价房源，虽然有噱头的嫌疑，但的确是有让利”，一楼盘销售人员坦承，这样的方式可以吸引更多人的关注，对于消化库存，起到一定的作用。

　　产品应市而推

　　楼市变数仍存

　　应该说，从烟台楼市的“暖意”中，可以看出开发商的积极行动，尤其是与一些开发商对市场的敏锐观察及适时应变能力不无关系。近期推盘的项目，大部分是以刚需型的中小户型产品为主。“按照当下的市场行情，刚需族是市场主力，将产品转化为市场的热销品，则可尽快去化存量房，迅速扭转局面”，一业内人士称。当然，对于一些开发商而言，直接放低身价，更为简单喜人。例如，将精装价格剔除，直接推出毛坯价。一家楼盘的销售人员称，毛坯价，则显得更为亲民，“对于客户而言，有了精装的价格对比，反而接受度更高。”

　　在年底的冲量之战中，楼市很纠结。很多的业内人士表示，在大环境的影响下，后市变数仍然存在。但从目前市场表现来看，“平稳”将是未来楼市走向的主要特征。事实上，在开发商们年底冲量、应市而推的背后，开发商仍然有一颗“不安”的心。从今年开发商们推向市场的产品来看，大多数是针对刚需购房者的合适面积，积压的大户、类别墅产品，目前尚未大量上市，当开发商不得不推这些产品时，能否维持良好销售？可以说，港城楼市未来需拭目以待。