11月里骤降的气温，意味着房地产市场即将迈入一年一度的“冬歇期”。然而即使进入淡季，烟台楼市依然没有停止推出新盘的步伐。据记者统计，烟台市区在11月将有近10个项目开盘或推出新一期产品。

　　尽管不少楼盘依然在做最后的冲刺，但业内人士普遍认为，今年“金九银十”的平淡收场，已经为年前的烟台房地产市场定调，楼市将难以再掀起一次新的销售热潮。各楼盘在此时仍加紧亮相或推广，除了要抓住一切机会消化库存外，更多的是考虑为来年旺季销售积累人气。

　　新开楼盘“扎堆”西部

　　据记者对目前的开盘信息的汇总，11月份烟台市区预计约有8个项目开盘或加推新品，较9、10月份均缩减了60%以上，淡季中楼盘的加推速度明显减缓。

　　在新开的楼盘中，有5个项目集中在烟台市区西部，其中开发区有1个、福山区有4个，莱山区、高新区、牟平区各1个，芝罘区则没有新开项目。从已确定的开盘均价或最低价来看，各楼盘价格均集中在每平米5000元-6000元上下，其中不乏5000元以下的项目。受调控政策影响，“以价换量”已成为开发商普遍执行的政策。

　　对于眼下新开项目普遍集中在烟台西部，烟台置地前景市场总监林敬皓表示，经过长期的楼市调控，刚性需求已经成为楼市的绝对主力。因此，产业基础相对深厚、年轻人居多的开发区、福山区自然成为购买较为活跃的区域，也成为开发商争夺的重点。

　　为抢刚需淡季仍开盘

　　通常在传统旺季“金九银十”之后，楼市将随之进入长达3个多月的淡季，一直到春节假期结束后才能有所起色。因此，各楼盘通常要赶在9、10月份亮相。建源集团营销中心总经理王豪杰表示，由于工地建设、手续审批难免会出现滞后的情况，所以淡季开盘也是不可避免的。

　　然而在调控影响下，今年“金九银十”的销售遭遇冷场，此时亮相的楼盘将面临更多的销售阻力。王豪杰认为，淡季中也会出现一定的刚需释放，如果不开盘抓住一切时机销售，这部分客户会被在售项目抢走。

　　“特别是未来政策导向仍存在变数，不妨趁现在抓紧消化一定库存，做到落袋为安。而且趁现在开盘也可以提前积累人气，为来年春节后的销售做好准备。”王豪杰说。

　　年前楼市难有明显起色

　　尽管开发商并没有放弃年末最后两个月，但业内人士普遍认为，在“金九银十”平淡收场之后，烟台楼市在淡季不会有明显起色。开发商通常也不会展开大规模的促销活动，基本会重点突破现有客户力争实现销售。

　　烟台金石顾问有限公司总经理陈哲表示，由于年末的购房需求实在有限，淡季中的促销难以有所作为。因此，大多数开发商也不会缓解资金压力的希望寄托在淡季，也不会制定硬性的销售指标，通常会维持现有的销售局面，未来如何调整将在春节假期后根据政策和市场需求变化再定。

　　尽管目前各楼盘将陆续暂停大规模的优惠促销活动，但在库存压力居高不下的情况下，开发商“以价换量”的基本策略不会改变。陈哲表示，由于销量在淡季将明显下滑，如果能发掘购买意愿强的客户，各楼盘通常会拿出相应的优惠政策来抓住客户，因此购房者在“冬歇期”得到的优惠并不见得会逊于“金九银十”时期的大规模促销活动。

　　“有用房需求的市民依然可以合理安排购房时机，不必要一味观望等待，以免耽误自身的正常生活。”陈哲说。

　　二手房市场或迎来新机

　　由于对未来的政策导向和价格走势尚有疑虑，购房者对新建商品住宅的观望情绪始终不能散去。刚需客户终究要买房、用房，这也给二手房市场带来新的机遇。

　　烟台玛雅房屋市场部经理冯建新表示，凭借配套齐全、社区成熟以及入住快捷等优势，二手房特别是市中心房源的价格能长期保持稳定，这也给增加了客户的购房信心。随着新建住宅的长期低迷，刚需的稳步积累和释放将给二手房销售带来新的增长空间。

　　“不过受市场大环境影响，目前二手房的销售也遭遇很大阻力。特别在10月份之后，二手房交易也将进入淡季，成交量和成交意愿也出现了一定的萎缩。”冯建新说。

　　面对眼下的业务量萎缩，冯建新表示，目前公司正准备趁淡季加大员工的业务培训和市场开拓力度，抓紧提升员工素质、积累意向客户，抢抓未来潜在的市场新机。