“五一”历来是楼市销售的黄金时期，假期三天的营销更往往会左右整个旺季的销量。特别楼市因长期调控陷入低迷之后，开放商更加希望趁此传统旺季大量出货，吸引更多持观望态度刚需客户出手购房。

　　尽管“五一”假期要在两天后到来，烟台多家楼盘早在4月下旬便提前造势，紧锣密鼓地推出粗线备战“五一”假期楼市。尽管各房企在想方设法抢占先机，但业内人士表示，经过长期的调控，楼市的传统淡旺季已经遭到颠覆，房企在营销中需要回到原点，重新研究市场的走势。

　　“五一”促销多以价换量

　　早在一个星期前，房企的促销大战前便接连打响。不少楼盘的销售人员甚至在2周前，便通过电话或短信的方式联系客户，希望对方届时能关注项目的促销信息。

　　记者在汇总各类促销信息后看到，无论如何包装或以何种噱头销售，今年“五一”假期促销一改往年的遮遮掩掩，均直接明确了价格的优惠幅度。除了常见的9.5折、9.7折，如今以“8”打头的折扣已不在少数；一度销声匿迹的“5000元起价”也纷纷重新亮相，有的市区内楼盘甚至推出了5000元以下的限时特价房。

　　除了趁假期优惠加推新房源的老项目，新开楼盘在定价及折扣上也都十分谨慎，希望以一系列促销活动试探市场，并通过以价换量的方式促使成交尽快放大。

　　传统淡旺季界限已被打破

　　对于今年“五一”假期及后期的楼市，业内人士纷纷表示，经过长期的调控，房地产传统的市场形态、供需关系、营销法则均不复存在，房企必须通过新的手段和思路应对市场变化，以消除购房者的观望情绪和对房价下降的疑虑。

　　金象泰置业有限公司营销总监王勇认为，在以本地刚性需求为主的情况下，楼市必然会存在购房需求与实际价位之间的矛盾。在这种矛盾博弈下，市场已经难以形成稳定的大批量供需关系，市场成交必然会呈现“波浪式”的特点。

　　“通俗的讲，大量持观望态度的购房者只有在实在急着用房，或者等到合适的心理价位后再出手，成交量只有在某一时间点或价位点上爆发，传统的淡旺季的概念已经被打破。”王勇说。

　　考虑到市场需求的变化，房企的营销活动也开始有一定的创新和变化。金桥置业有限公司营销部经理吴海波便表示，除了传统的让利、举办活动拉动人气，项目更推出了保价购房的计划，承诺如果项目及周边房价下跌超3%，客户可以无条件退房，开发商会退还本金，并按一年定期利率支付利息。

　　“而只要客户在购房一年后不退房，无论房价涨跌都可以获得总成交额4.5%的返现，这样买房的资金就跟存在银行里一样，可以获得稳定的收益，刺激客户放心购房。”吴海波说。

　　假期促销难现往年热潮

　　以往烟台房地产市场在经历了3、4月份的小阳春之后，均会在“五一”假期期间迎来一次集中爆发。而今年尽管各房企纷纷摩拳擦掌，但业内人士对 “五一”楼市的业绩则并不乐观。

　　天马产业开发有限公司营销总监姜绘来表示，长期的楼市调控已经将投资性购房挤出了市场，而且“五一”假期已经缩短为三天，难以像往年那样吸引部分外地购房者。因此，“五一”楼市仍将是以本地刚需客户为主，假期并没有带来更多的新需求。

　　“而本地刚性需求具有‘释放一段，积累一段’的特点，春节后楼市在3、4月份迎来了一段短暂的爆发，释放了大量积压的刚性需求，下一轮销售高峰仍需要的一段时间客户积累，预计‘五一’假期及后期的楼市销售并不会太火爆。”姜绘来认为，如今各楼盘趁“五一”假期促销推广，更多的是想赢个脸熟。

　　金象泰置业有限公司营销总监王勇便表示，项目在“五一”期间除了推出20套特价房外，便与汽车经销商联合举办促销活动，希望通过资源整合尽可能地造势吸引人气，为后期销售尽早积攒潜在客户。