进入11月，楼市已先于天气一步迈入“寒冬”，无论是新房还是二手房都未能幸免。为了摆脱颓势，增加销量，不少开发商纷纷选择与二手房中介联手，由中介代销商品房，取得了不错的成绩。有业内人士分析，“一二手房联动”或许会成为拯救楼市的一剂良药，但要想“治本”，还是得从加强自身管理方面入手。

　　中介：代销新房赚佣金

　　一些开发商及中介业内人士告诉记者，进入11月份以来，不仅是买房子的人少了，就连看房的也不算太多。

　　明年楼市走向还是未知数，但很多市民对于“降价”抱有预期，纷纷持币观望。受此影响，二手房交易也被“连累”，成交量不太令人乐观。尽管有中介人士表示，成交情况和平时相差无几，但又坚持不肯透露具体的交易量，不能不让人心头打上一个大大的问号。

　　在遮遮掩掩的背后，多数中介也在想办法，力争早日走出楼市“寒冬”，“一二手房联动”就是办法之一。细心的市民不难发现，在许多中介门前，除了贴有密密麻麻的二手房源信息外，有时还会张贴一手房或商铺的资料。开发商的新楼盘交给二手房中介代销，这即是“一二手房联动”。

　　在华茂街的一家二手房中介，店长姚晓静告诉记者，现在很多中介都在与开发商合作赚佣金，因为楼市确实不够景气。“代销新房”就成了中介的一个对策。“前段时间，我们这里就曾代销过东郊那边的橡树湾项目，效果还是挺好的，也给店里增加了人气。”姚晓静说，“一二手房联动”对中介和开发商来说意味着双赢，同时也能给市民提供更多的选择，今后有机会的话还将考虑继续与开发商合作。

　　开发商：中介宣传力度大

　　孙明丽是莱山区一个楼盘项目的置业顾问。自己公司的项目要交给二手房中介去做，是不是因为销量太差？孙明丽予以否认，“不能这么讲，我们找中介代销是为了进一步增大销量。”

　　幸福中路一家中介的经纪人孙杰介绍，开发商和中介的营销模式有所不同。开发商更多是“被动”地依靠广告等方式等待客户上门，而中介则是“主动”出击，四处寻找房源和客户；其次，开发商的房子位置往往局限在某一个区域，而中介的房源则是“遍地开花”。

　　“没错，很多到我们店里选购二手房的市民，顺便也就把新房一块看了，成交的机会也相对大一些。”姚晓静介绍。

　　强大的客户资源和网络优势，让开发商望尘莫及。芝罘区某楼盘的项目经理坦承，和中介合作意味着“低投入、高产出”。尤其是一些大中介，在烟台市区范围内的门店多达上百家，100家门店就相当于100个售楼处，这种宣传攻势，让任何开发商都无法不动心。

　　提醒：担心代销新房优惠无法兑现

　　对于中介代销的新楼盘，有的市民不买账。他们疑惑，开发商放下身段找中介帮忙卖房，是不是因为这些房源“不咋地”？

　　对此担忧，业内人士认为大可不必。峻德咨询公司的负责人武俊告诉记者，开发商找中介卖房，并不因为这些房子不好卖，更不代表它就有问题。总体来看，有三方面的原因。

　　“开发商在推出新盘之前会进行集中宣传，当销售进入尾声，也就是常说的‘尾盘’，便常常通过请中介代销这种方式来增加销量。”武俊介绍。

　　其次，也有可能是开发商的一种营销策略。武俊表示，有的开发商会借助中介的高人气，聚拢更多的客户群体，无形中给楼盘做了广告。当然，也不排除一些楼盘确实是受大环境影响销量不佳。

　　至于市民的担心，业内人士认为，只要注意一些就没有问题。一位不愿具名的业内人士告诉记者，他曾经在某楼盘售楼处任职，“有的中介代销商品房，给购房者提供优惠，也是为了抢客源，问题是这个优惠开发商认吗？市民不要冲着优惠来买中介代销的新房，一定要事先找售楼处问清楚，免得以后发生不愉快。”

　　由过去的“坐等”客户上门，到如今的积极“走出去”，开发商态度的转变，给寒冬的楼市带来了一丝希望，也让楼市的前景被人看好。业内人士分析，今后“一二手房联动”或将实现常态化，但小中介很难从中获得多少“油水”。

　　武俊告诉记者，“一二手房联动”其实并非“应时而生”，而是早已有之，只不过在当前楼市环境下更能凸显其“救市”的作用。尤其是一些外来的开发商，对于烟台的熟悉程度不足，借助中介庞大的客户资源，从中网罗自己的客户，这种资源整合的营销模式今后可能成为更多开发商的选择，逐步地实现“常态化”。

　　这么大的“蛋糕”，很难人人有份，每个人分得的份额也不可能一样。一位中介人士坦言，小中介从“一二手房联动”中其实并不能获得太大的收益。据他介绍，开发商更愿意选择门店多、客户多的大中介，给这些中介提供的往往是“独家代理”权。对于小中介，开发商则是“四下撒网”，分到每家中介头上的份额自然极其有限。对于小中介来说，指望“联动”效应走出楼市低谷并不现实，关键还要从修炼自身“内功”方面做文章。