家住电力小区的王先生，前些天看到小区里贴了不少纸条，上写“急求婚房，现金付款”。

    正打算卖房的王先生，就给对方拨打了电话。不料，对方是个中介公司的工作人员，并称是“为了争取房源想出了策略”。尽管王先生仍给对方留下了卖房信息，但心里打起了鼓：用这种方式圈定房源，这样的中介公司可信吗？

    有业内人士就称，房源是中介公司的生命线，各中介公司在争抢房源方面，除了“谎言”，还有各种招术。

    撬单

    承诺高价，争得房源

    为获得房源，中介公司在打听到房主后，以加高售价或支付定金的方式，以达到争夺房源的目的。

    “上午刚把房源挂到公司，下午就着急来公司要求调高价格。现在的房东定价越来越不理性了！”2日上午，玛雅房产的区域经理范卫大说，位于蔚蓝海岸的一套房子，房东上午以97万的总价登记出售，可下午立即要求将总价上调到100万元。

    在与房主接触过后，范卫大就发现了其中的秘密。原来，这位房主挂了房源后，不足一小时就来了两拨看房者。在看房者中，就有其他中介公司的员工，承诺可以卖出更高价格。

    “这头增加了3万元，购房者就得多掏3万，容易造成房源滞销。”范卫大说，房价不合理上涨，根本上源于房东的惜售心理，但不良中介为“撬单”，做出的加价或预付定金行为，显然对二手房价格不合理上涨，起到了推波助澜的作用。

    潜伏

    发展“内鬼”，偷得房源

    除了直接的“撬单”，更为隐蔽的就是“潜伏”了。

    小尉，是我市一家知名房产中介的业务员。入行六年，小尉干的是风声水起，年初购买了私家车。他的起步源自其交际能力。

    “每进一个小区，都会和社区搞好关系。一回生，二回熟，三回就是好朋友。”小尉说，社区负责人熟悉每户居民的情况，跟他们混熟了，很多麻烦都能解决。时不时去聊两句，混个脸儿熟，没事再请他们吃顿饭，送点水果，关系就打下了。

    这种交际，很快有了收获。2009年年底，遇到一位社区负责人，就随便问了一句，有没有业主资料可以合作赚钱。

    没想到正好碰对人，不过他要价就3000元。经过一番讨价还价，被最终定价1500元，买到了一份有所有业主的资料。

    而在有的小区，中介公司会安排员工去应聘保安、社区工作人员等职位，这样能最快捷地了解第一手资料，阻挡竞争对手的交易等。

    盯梢

    发展线人，奖金激励

    为得到房源线索，中介公司给还会经常出入小区的人员提供奖金，以便第一时间获得房源信息。

    “线人提供的房源，录到中介系统后，如果房子被卖了，我们也能获得业绩的20%。如果录入时，还拿到了业主钥匙，还能获得10%业绩。”中介业务员潘莉说，根据公司的规定，获得独家房源，即使是同事卖掉的，也有50%的业绩归自己。

    有了这个规定，发展线人，成为中介业务员们的工作重心。

    潘莉的线人中，有一位从事的是收破烂的工作。一次她接到此人电话，说莱山区一户业主正在搬家，且房主要卖掉房子，让潘莉赶紧联系。

    通过收破烂线人提供的电话，潘莉与业主取得了联系。最终这套房子成交后的中介费是2万元。“我也不能亏待线人，直接给了‘破烂王’1500元的大红包。”潘莉说。

    给这份红包，潘莉认为是值得的。“作为中介，想直接要到业主的电话太难了。现在社会上很多人对中介有成见，戒备心很强，所以通过各种迂回的手段，我们才能达到目的。”潘莉说。