楼市发展是不受购房者所左右的。三十年河东，三十年河西，烟台楼市交替上演着买方市场和卖方市场，而购房者与开发商之间的利害博弈也充满了变数和看点。

自2016年下半年开始，烟台楼市迅速回暖，楼市一系列的变化就慢慢发生。

买房主动意识增强

“之前客户买房周期长，看好一套房子好久才下决定，现在买房根本不用中介和售楼处催。”烟台康信房产中介公司负责人说，近一年来感觉变化最大的就是，客户的主动意识增强。“大家普遍心里着急买房，就怕房价再涨，这种恐慌心理强很多。听到的最多的就是‘那时候有眼光就买哪哪哪的房子了’。”

2016年下半年开始，烟台楼市逐渐回暖，成交量走高。2017年市场火热氛围有增无减，月成交均价节节攀升，从七字头迈向八字头，最终站上九字头。商品住宅存量不断走低，截至上周，存量跌破3万套。

供需不平衡局面让烟台楼市呈现火热氛围，购房者恐慌购房情绪浓厚。

七成首付不稀奇

有网友吐槽说，“这一年，我们经历了很多，首先是公积金不能用了；然后开盘不去现场，而要求网速和手速了；首付比例也越来越高了……”烟台的购房方式的确变化巨大。

去年9月，网友发帖称上海滩花园要七成首付，大家纷纷跟帖留言，表示烟台楼市真疯狂，刚需买房越来越难。

而开盘选房方式也悄然发生变化，网上选房成为越来越多开发商使用的方式，购房者甚至交多份认筹进行抢房。火爆氛围可见一斑。

业内人士分析说，目前烟台楼市已转变为卖方市场，供不应求的局面让开发商很有底气，全款优先、首付比例高的优先已成为业内规则。

刚需不再排斥牟平

“现在刚需已经不排斥牟平了。”烟台某业内人士说：“芝罘区、莱山区、高新区房价过万，牟平区作为大家眼中的价格洼地，吸引力越来越大。”

锐理数据显示，3月牟平区新建商品住宅成交701套，占六区总成交量的16.4%，同比上升明显。区域代表性楼盘融创迩海、石药健康城等多次登上成交量TOP10榜单，中梁海志府首开告罄。

之前大家眼中的“偏远”牟平，如今不得不令人刮目相看。网友说：现在看不上的区域，以后会让你高攀不起。而业内人士表示：这也是刚需购房者的一种无奈。

外地看房团推高房价

温州炒房团的故事已然陈旧，如今外地城市组织看房团来烟台买房的案例逐渐增多。你或许能在烟台站出口听见一群人讨论先去哪个楼盘看房，或许在某售楼处门外看到一辆外地牌照的大巴车……他们或来自北京、天津，或者济南、潍坊……

数据显示，按户籍地统计，2017年烟台商品房外地成交客户占比达44%，外地购房者增加明显。

业内分析表示，烟台作为环渤海地区的重要城市，对外地人的吸引力不断增强。需求端发力，加大楼市火爆程度。

供不应求的卖方市场上，一些购房者恐慌性购房，就怕房价再涨；买不起莱山、高新，退而求其次买牟平也不错；全款优先、高首付成为选房潜规则……在楼市火热氛围下，购房方式已然发生巨大变化。

但分析不难发现，这些变化主要是供求失衡导致，在补足库存之后，系列问题有望缓解，而当下购房还需理性。