近段时间以来，烟台的房地产市场有了新的走向。相较于之前买卖双方的僵持，开发商开始主动出击，进行暖场。

　　以五一小长假、母亲节等为契机，频繁新意的互动营销不在话下。而在4月份，据不完全统计烟台有24个楼盘举办了不下40场次营销活动。同时不少开发商开始在价格上做文章，天房檀珑湾、暖山国际、鼎城国翠等楼盘以首付５万起来吸引客户；市中心大盘越秀星汇凤凰5300元/㎡的起价，令新推出房源都取得了不错的销售成绩。

　　购房者谨慎看待“橄榄枝”

　　目前烟台楼市成交量呈上扬状态。据思源经纪数据显示，2012年4月烟台市区商品住宅成交约13.9万㎡，同比-26.5%；环比+157.6%。4月烟台市区商品住宅成交均价为6053元/㎡，同比-2.5%；环比-12.5%。而从烟台克而瑞给出的数据可以看到，五月第一周烟台全市六区成交3.8万㎡，环比上周上升11.8%；周成交均价5048元/㎡，环比上周下降13.2%。

　　面对开发商的“示好”，购房者乐见其成认为是“大势所趋”，但也有人心存疑虑，更为谨慎。

　　截止到5月11日下午，在烟台房地产网推出的一项调查中，有13%的受访者认为目前房价有下降，67%的网友不相信开发商的优惠打折信息，认为噱头居多。对于降多少会出手的问题，21%的网友选择在房价降20%时出手；41%的网友则坚持房价降30%时会考虑买房。综合看来，目前港城开发商虽然在主动营销，但得到购房者认同肯定以形成走量还需时日。　　

　　开发商：走量为上 刚需为王

　　调控无松动开发商过的很艰难。据报道，房企的数量已经开始减少。仅北京、武汉、四川等三地，已有上千家房企从楼市“消失”。虽然日前央行决定再次下调存款存款准备金率，但分析认为在实体经济增速放缓的形势下，存准下调对楼市利多有限。开发商资金链较为紧张的状况短期内难以改观。

　　从今年烟台房地产网组织的几场看房团来看，刚需占绝对主流，以婚房改善房居多。看房团中80%是年轻置业者。他们希望的面积一般在80平米左右，用一位网友的话来说就是：“多了没用，少了也不行”。年轻置业者一般都是工薪阶层，而他们可以承受的总房款计划在四五十万元。

　　市场艰难下，刚需是开发商成败的一个关键市场。某业内人士认为“在生存与利润之间，越来越多的开发商已经走到了临界点，是时候做出选择了。而购房者也不必奢望还有更大更猛烈的降价潮让房价一夜回到两年前，现在是时候出手了。”