年关将至，日益逼近的楼市寒冬不仅给开发商带来了巨大的资金压力，更给身处行业下游的地产销售代理公司造成了冲击。

　　面临购房者愈演愈烈的观望情绪，房地产代理公司普遍陷入销售困境，面临经营成本和开发商销售任务双重压力。

　　开发商年末频繁更换代理公司

　　尽管市场成交冷淡，但深陷寒冬的烟台房地产市场并没有完全沉寂。随着新年临近，多家房地产开发商接连更换代理公司。

　　在更换代理公司的开发商中，既有把在全国范围内的代理合作伙伴，换为本地公司的国内一线房企；也有在迟迟无法打开销售局面后，决定更换代理的烟台本地开发商；更有楼盘在与原有代理公司解除合约后，改为由开发商自行销售。

　　作为给开发商专业提供楼盘策划和销售代理的机构，代理公司是房地产市场分工日益细化的产物，已普遍受到各类开发商的青睐。对于年末频繁出现更换代理公司的状况，业内人士表示，楼市低迷开发商和代理公司均在寻求变化，力图打破眼下的销售困境。

　　“由于合约到期等原因，年底开发商更换代理公司是正常现象。然而今年年底这种情况比往常多了一些。”烟台金石顾问策划公司总经理陈哲认为，除了由于成交量过低无法完成开发商的任务外，也不排除有部分代理公司因业绩惨淡难以维持经营，而自行退出所代理项目。

　　房产代理行业或迎新一轮洗牌

　　对于代理公司在市场冷清的年末频繁更迭，业内人士认为，在楼市调控的大背景下，更换代理公司并不一定能有效扭转销售颓势。此时开发商和代理公司更应联合起来，共同应对房地产市场的转型。

　　“目前销售的压力主要是市场大环境所决定，并不见得是由营销人员能力不足导致。这个时候开发商和代理公司更应该相互信任并加强合作，通过资源整合推出更适合当下市场的产品和定价，尽力抓住市场机遇推动销售。”烟台金桥置业营销部经理吴海波说。

　　“从另外一个角度来看，市场陷入冷淡，才是考验企业能力的时期。”陈哲说，“以往市场红火时，代理公司往往采取简单、传统的营销方式，便可有效实现销售。但在目前的形势下，只有那些专业素养更强、更精通本地市场、调整更为灵活的代理公司，才能在‘楼市寒冬’中卖出房子。”

　　陈哲认为，在市场淡季时，开发商才更需要代理公司协助销售，因此房地产代理行业依然拥有发展机遇。然而机遇与挑战并存，代理公司在此时必须潜心钻研业务、加强团队人员管理、防止人才流失，才能抓住转瞬即逝的机遇，而部分资质不佳、能力不强的代理公司难免遭到淘汰。