细心的购房者不难发现,近期多个取得预售许可证的楼盘已经悄无声息开始销售,但这些楼盘都没有举行正式的开盘仪式,有些楼盘甚至直到成交数据备案后,购房者才得知开盘消息。还有楼盘早在10月中旬便开始认筹,但至今对外仍声称没有开盘。

　　没有高调认购

　　不如低调开盘

　　市民刘女士去年开始她就准备在芝罘区南城再买一套房子。11月初在多个项目都有登记的她,在“五一”小长假之后频频接到不同楼盘打来的电话,告知她“已经开盘了,可以来现场选房”。这让一直关注楼市的刘女士非常意外,“之前说的开盘时间一直很模糊,突然说开盘就开盘了。”市民张小姐也表示,开盘当天有不少买房人跟自己一样,是带着疑惑的态度来到售楼处的。

　　开发商近期行事这般“遮遮掩掩”,很是耐人寻味。位于市中心的一家楼盘也选择了“低调开盘”,在开盘当天,该售楼中心只允许提前排号的购房者凭购房意向书进入,为了阻止“凑热闹”的看客,几名护卫、保安在门外把守,并且表示推盘不对媒体开放,看来“低调”成了各家开发商一致的共识。为什么众多开发商会选择低调开盘呢?

　　资深营销经理袁先生以其亲身经历说明了开发商选择低调开盘是明智的。“2010年的时候,一个项目因为蓄水客户多达400多组,于是就高调开盘,结果现场成交只有几套,这样的结果非常难看。”在敏感的调控之际,蓄水量往往不能直接代表销售形势,“没有高调的认购量,不如低调开盘”。

　　考验购买意向

　　便于及时调整

　　什么原因造成了开发商“低”调开盘?有业内人士称,出现这样的情况是因为此次调控力度空前,且有很强的针对性。眼下只有与政策方针保持一致,放低姿态,以优惠、打折等来拉动销售,确保资金链正常运转。而且“目前市场风向还不明朗,低调开盘的主要原因是对于开盘销售没有把握。”低调开盘可以考察意向客户真正的购买意愿,检测销售价格的吸引力。“而且就算销售情况不理想,知道开盘的人也不多,可立即按照市场情况调整营销策略,再举行一次的开盘就好了。”

　　综合分析以上多个楼盘的低调策略,不难发现,“低调”渐渐成为部分房企在低迷市场中明哲保身之道。成交量萎缩,在售楼盘的销售每况愈下,新开楼盘有了前车之鉴,先低调开盘销售,然后根据销售情况再做定夺,可在充满不确定因素的后市中保持更多主动权。

　　对此业内人士有不同看法,市场低迷不代表新开楼盘一定会遇冷,如果楼盘产品本身品质过硬,或者具有独特之处,加之价格合理,同样能得到市场的认可。无论是对后市的不确定性的低调,还是有了前车之鉴的试探性低调,从中都暴露出房企在低迷市场中的底气不足。