一线、二线房企来了，烟台本土房企又如何面对？面对实力雄厚的“狼群”，烟台本土房企的“商机”在哪，如果反击，这场“战争”又该如何去打？记者将围绕烟台地产的“商”与“战”为主题，通过采访官员、学者、地产研究员等方式，对烟台的房地产市场进行一次探讨，希望通过本组报道，能为烟台地产市场“抛砖引玉”，能为广大读者购房提供更多信息和帮助，共同为烟台房地产业的健康发展做有益尝试与探索。

　　“战争不是目的,只是手段。”当国内著名地产大鳄们纷纷抢滩烟台市场时，这句话已经有了更真实的意义！短短两三年光景，烟台的房地产市场已经不再平静，万科、金地、龙湖、越秀、天房、保利……

　　避不开的话题永远是调控，相比烟台这样的二、三线城市，调控政策对北上广深等一线城市杀伤力更大。不管从控制风险还是从追逐利润的角度出发，开发商向二、三线城市的进军都显得很顺理成章。

　　无论是面向“二、三线城市”的攻城掠地，抑或开辟“第二战场”的战略布局，房企们自觉或不自觉发起的“二战”，正在席卷着整个楼市。

　　这是一场全局性的战争；

　　这也是一场地域性的战争。

　　以资金为弹药，以土地为疆场，2010年一城一地的得失已成过去，真正的鏖战在2011展开———

　　样板间升级为样板段

　　“狼”来了，烟台本土的地产企业会作何反映？是不是会对本土地产企业造成冲击？带着这样的疑问，记者采访到了烟台华滨置业有限公司销售总监杨才祥。“狼虽然来了，却给我们带来了时尚与科技。”他幽默地对记者说到。

　　杨才祥表示，一线地产商来到烟台，并不意味着是坏事。他们带来了新的开发理念、设计理念和比较成熟的营销手段等，这些都会对烟台本土房企产生较大的影响。“以前，本土开发商做房产，不注重规划设计和流行趋势，色彩、线条比较单一，在园林绿化上也很少以人为本，大多只是在政府要求下做到合格，而不是超越。”杨才祥说：“而一线房企放眼全国，有先进的产品设计规划理念、成功的管理运作机制，对客户群体需求了如指掌，能够引领时尚和风格。他们的进驻，让本土开发商意识到要做精品，找比较优秀的开发设计公司，提升产品的品质。”

　　然而，一线房企给烟台烟台本土房企带来的不仅仅是理念上的变化，他们的团队合作精神也让本土地产企业深有感触。“一线房企在园林绿化、施工设计、管理机制的配合上都有自己的一套思路，比较容易形成合力，突显集体优势，这是本土开发商要学习的。”杨才祥如是说。在项目销售理念上，万科、龙湖、保利、金地等一线名企更加注重的是产品品质的展现，概念的打造和品质的诉求，给购房者带来的是感受，而不仅仅是需求。“而烟台本土房企往往在售楼处和样板间上投入很少，展示单薄无力。”杨才祥说，“如今，很多一线房企又将‘样板间’概念升级为‘样板段’，即将样板间与周围环境整体打造，展示楼盘的整体风貌。”这也给烟台本土销售理念注入了新鲜血液。

　　“狼”来了举双手欢迎

　　一线房企的进入，更多的是让烟台本土房企扎扎实实将基本功做好，在产品设计、售后服务的提升，跟上房地产发展的步伐。那么，杨才祥的观点是不是代表了烟台其他本土企业的观点呢？随后，记者采访到了山东祥隆企业集团有限公司的别华滨经理。面对一线房企在烟台的攻城略地，别华滨表示“举双手欢迎。”

　　烟台在环渤海地区中处于龙头位置，在国家打造蓝色经济区中又处于核心的引领地位，其区位优势和战略意义不言而喻。同时，烟台有着雄厚的经济实力，经济发展水平仅次于青岛，在山东位居第二。近些年来，中心城区的辐射能力明显增强，诸多国内和世界知名企业纷纷落子烟台，带来了巨大的人口增量。应该说，烟台的经济实力和人口增量奠定了烟台房地产大发展的基础。这也是最近一两年内，吸引国内一线大鳄抢滩烟台的重要因素。

　　“很高兴见到今天这种局面。几乎来烟台的一线地产商的项目我们都去参观过，现在好了，他们来到烟台，我们在家门口就能学到他们先进的理念和经验。对本土地产商来说，在团队合作、设计理念的提升有一个很好的机会。”别华滨说，“祥隆集团作为深耕烟台本土多年的开发商，有充足的土地储备。一线房企涌入烟台，使烟台更加受到关注，可以带动我们储备的土地升值，对于集团的发展无疑是大大的利好。经过十多年的积累，祥隆在物业管理、园林绿化、内部运作体系等方面都占有一定的优势。可以说，未来的5到10年内，祥隆不会怯场。”在别华滨看来，外地开发商来烟台，同时也带来了更多的外地客户。一线房企以其品质和实力，在各地拥有很大的忠实客户群。很多客户往往都是跟随他们转战烟台，不但提升了烟台的知名度和美誉度，其客户也可能为烟台本土企业所吸收，可谓是一举两得。

　　但是，外来房企外地的模式能否移植到烟台而不变样？别华滨有自己的看法：“外来房企与烟台本土房企是建立在不同价值的基础上的。以物业管理为例，在上海的房企物业管理模式是建立在每平方米五元到二三十元不等的物业费基础上的，来到烟台后，能否适应每平方米一到两元的模式？当这些理念和模式移植到烟台，能否还保持原样？这还是值得商榷的。”

　　心态和思路比资金更重要

　　一线房企纷纷来到烟台列土封疆，对于本土中小开发商来说，是机遇，但也可能要付出更多的生存代价。

　　短期内，市场的容量有限，而一线地产商以充足的资金和丰富的运作经验不断拿地、开发项目，挤压了本土中小房企生存空间。“不要期望一线地产商将来会走出烟台，即使偶尔走出一两家，肯定会涌进更多的一线房企，他们的规模反而会越做越大。比如万科，来到烟台近两年内，就开发了两个项目。”别华滨表示，中小房企应学会积极应对，练好基本功。一些中小房企很可能因为一线房企的到来，学到了他们的理念，吸收了他们的精髓，逐渐成长为有实力的房企。而一些实力不济的企业，如果继续按照原来套路发展，则有可能面临生死关头。

　　“明年很可能就会显现出一些中小企业逐步退出市场或被整合的迹象。”杨才祥预测道。