下面一项日程是提问时间，可能大家对我们爱晚会员还有什么不理解的或者不明白的地方，可以提问。

　　【程道平】我先问一个问题，谢谢推介介绍，听了你的介绍，让我们感觉这是在当前我们国内面对中高层次的养老休闲是一个非常好的创新模式。我关心的具体有两个问题：一个是这50平米的住房它主要内部有什么功能？现在房子都已经开始运营了，请介绍一下这50平米房子它内部的空间情况。

　　【何总】好的，目前我们第一期项目主推1000多套爱晚养老用房，全部是按照准五星级的精装修，拎包入住。其他的爱晚中心完全是按照养老公寓的标准，床、家电、其他起码生活设施的配套，都是有的。

　　程道平：这50平米是建筑面积，不是使用面积？

　　【何总】对。

　　【程道平】它里面还有分割吗？还是就是一间大房子？

　　【何总】对，它是一间通透的大房子，但是有一些房子房型可能不一样，在其他的爱晚中心，它可能面前会稍大一点，大概60几平，目前我们也是归纳到50平中，有独立的客厅和卧室，装修标准全部是按照养老公寓的标准化进行的。

　　【程道平】再一个问题，加入会员之后，会员以及他指定的享受人，在年龄上有没有什么限制？

　　【何总】目前原则上我们公司提供的是55-75周岁的老年人入住，而且身体健康，没有重大疾病。在入住的时候，我们是有体检，只要符合我的要求就可以入住。但是你一些企业比如说到海南有一些年纪轻的，目前也是提供的。

　　【程道平】包括个人买卡、相关的亲戚朋友？

　　【何总】所有的社会关系都可以入住，但是要经过持卡人的同意。

　　【程道平】这个在年龄上没有限制？

　　【何总】这个没有限制。

　　【程道平】再一个小问题，待会儿要填表征集免费度假，这个时间是在今年的哪个时间段？

　　【何总】这个是根据您自己的时间安排，一般我们是在推介会结束之后一到三个月的时间，您可以自由安排。因为我们不限于在一个城市做推介，我们可能一个月时间推介几十个城市，因为每个城市都有很多人体验，你在一个城市有几十个、上百人体验，当然每个人的空余时间不一样，不可能结伴而去，你可以在表上注明时间。

　　程道平】譬如说是不是能覆盖到暑假？

　　【何总】这个原则上是可以到暑假的时候。但是到暑假的时候，可能大家也都清楚，在这个季节，海南的天气不太适宜长时间逗留。

　　【程道平】谢谢。

　　【提问】刚才的介绍非常精彩，我听了之后感觉这个项目也非常好，我给你们创办的公司提一个建议，我觉得假如你们拿出一块地，如果能够把老人的食品安全的问题再融入到你们的项目当中，我觉得会更加的精彩。谢谢。

　　【何总】谢谢。

　　【提问】我来问一下，你说的是55-75岁对吧？

　　【何总】对，因为本身是一项养老工程。

　　【提问】那75岁以后呢？现在我们的人都长寿。

　　【何总】我刚才说的只是原则上的要求，但如果你超过75岁，各方面身体健康，也可以入住。像去年我们就有一位99岁的老人入住。

　　【提问】比如说从55岁加盟进来了，你的租金是不是会上调？

　　【何总】我们租金可以保证不上调，我们在租赁协议里是有说明的。但是如果您更换房屋的类型，比如说更换两室一厅、三室一厅了，就会调整一下，但是也不会很高。

　　【提问】再就是你的养老中心在海南，比如说在大陆，那些养老中心跟他连锁的话，都是不花钱的吗？

　　【何总】根据爱晚工程在全国的规划，目前所有的项目除了海南爱晚中心在建设、已经投入使用以外，其他的项目都在建设中，在建设完成以后，我们会进行全国的一个互动，比如在其他的爱晚中心都可以入住。

　　【提问】就是说你的直营店可以做到你设计的条件，但是加盟进来的不能保证？

　　【何总】我们没有加盟的，都是按照自己的体系来构建。

　　【提问】谢谢。

　　【何总】还有什么问题请提问。

　　【提问】我问一下，请问你这个爱晚中心大概一年有12万的费用，这些钱是怎么个交付法？

　　【何总】您的意思是我们每年提供的服务？

　　【提问】对。

　　【何总】我们每年大概在8万左右。

　　【提问】12万，我给你算了，12.8万。

　　【何总】这是我们其他爱晚中心提供的标准化在8-12万，就是在这个区间之内。

　　【提问】这个是个缴费，还是免费？

　　【何总】这个全部免费，我刚才介绍的时候已经说了。

　　【提问】你没有说清楚，你没有一个字写“免费”。

　　【何总】这只是一个资料上的介绍，在我们具体签署合同的时候都会有，这些所有的费用全部是免费的。

　　【提问】我实际上交给你39万的押金，只是相当于把利息给你们了，对吧？

　　【何总】对，对您来说是利息，对我们来说可以进行更大的投资，产生更大的效应。

　　【提问】好的，谢谢。

　　【何总】要报名到海南参加我们七天免费体验的嘉宾，可以到我们工作人员手中索取登记表。大家还有什么问题，请提问。

　　【提问】您好，如何能保证投资人的利益？能再详细解说一下吗？

　　【何总】目前我们主要通过三个方面，我刚才也讲了，一个是从安全性，首先你投资要保证资金的安全，这是任何投资的一个基础。这个安全我刚刚已经为大家介绍了，我们从几个方面来保证资金的安全。第二，凡是投资都要产生效益，这个效益从哪里产生？我刚才也说了，作为你每年39万的固定费用，但是你可以享受8-12万元的增值服务消费。谢谢。

　　【提问】您好，我这里有一个问题。我请问一下，刚才谈到咱们的收益，这是我们国家养老的一个补助对吧？但是我刚才听您介绍，我们入住的原则上是55岁以上的，但是很多年轻人也可以入住。如果我们入住的话，您是不是就拿不到这个补助？

　　【何总】这个没有关系，我们立项的时候是按照会员的入住人去，当然了，这块年轻人入住的话，可能比例不是很高，这块对我们整体没有多大影响。就是说年轻人入住，你按照政策，只是一部分没有，并不是说你其他方面全没有了，包括税收补贴，都是针对所有人。

　　【提问】我也是从我们投资安全性考虑问题，因为你们挣的钱越多，我们的钱就越安全，如果你们赔本了，我们就亏了。

　　【何总】谢谢。

　　【程道平】申请会员的年龄有限制吗？

　　【何总】没有限制，只要年满18周岁，有完全民事行为能力就可以。

　　【提问】39万的保证金要多少时间才可以退？

　　【何总】必须满一年才可以退。

　　【提问】我们之间是自然人和法人或者是法人和法人之间的合同协议，你们公司作为一个法人实体存在，怎么保证资金的安全？因为现在的社会，据我们的了解，不是说对贵公司的怀疑，大规模的资金聚集到一起后，很容易发生大规模失踪的情况。

　　【何总】您的担忧我们可以理解，这是必须要考虑的问题。但这一块我们也是从协议方面，从我们所签署的租赁协议、入会协议，租赁协议这一块，你租房和你之前或者其他的有一些变相的非法融资的会有区别，我们这个租赁协议是受国家法律保护的。

　　【提问】我们不是是可以理解为对产权在使用期内有一定的第三方权利？

　　【何总】你订立了合同以后，拥有使用权。

　　【提问】假如说最坏的打算，贵公司在运营期间发生了金融上的意外，然后这部分资金损失了，我们的损失是由谁来承担？

　　【何总】这一块首当其冲的就是担保公司进行连带责任担保进行赔付，因为我们签的是三方合同，担保公司直接对每一位客户进行担保。

　　【提问】明白了，谢谢。

　　【提问】这是你的关联企业吗？

　　【何总】这个担保公司和我们公司一点关系没有，它是在海南省财政厅备案的。

　　【提问】那这个担保公司为什么不公开它的名字？

　　【何总】我们在入会协议上有，当然资料里面我们该避免涉及到其他非关联企业这些名称。

　　【提问】因为担保公司是一个极其重要的问题，很多养老项目之所以失败也是失败在最后资金无法退出，这就出现了流产的情况。我考察一个昆明的项目就是这样，最后没有办法了，宣告破产。所以很多人的押金就无法收回了。

　　【何总】昆明的项目在业内引进的波动还是很大的。

　　【提问】对，我专门看了这个项目，所以你要把担保项目说的非常清楚。

　　【何总】为大家介绍一下，在我们的租赁协议里面有。

　　【程道平】你的PPT可以直接放一下租赁协议内容让大家看一下。

　　【何总】我再为大家刚才讲的PPT，就大家关心的问题再快速浏览一下。针对刚刚的问题，国家对发展养老产业方面的产业政策支持，主要有资金补贴，包括地、建筑这一块，有一些政策方面的补贴。床位运营补贴，这是根据老年人入住登记资料进行补助。用工的补贴，对于我养老中心所用的人员，国家也会给予补贴。另外还有在税费方面的，包括企业所得税、城镇土地使用税、城市维护建设税、教育费附加等等。

　　经营性租赁的概念，我再为大家详细讲一下。经营型租赁，就是说房屋租赁合同即经营型租赁形式的其中之一。它是指出租人自己经营的物件进行反复出租给不同承租人使用，由承租人制服租金的一种租赁方式。这种方式是严格按照国家的经营性租赁方式，这是受法律保护的。

　　大家还有什么疑问，可以继续提问。

　　【提问】您好，我刚想到一个问题，谈到租赁保证金，这79万是怎么计算出来的？刚才您念到的租赁保证金的内容，我想根据这些内容算不出来79万。

　　【何总】我们基于租赁保证金的主体，为什么说是79万？我们之前去年对外公布的价格也不是79万，我们是根据每一套养老用房现在所销售的市场价格，以这个为基础来确定会员卡的价值，是这样。今年我们是第一年的推广期，为了更好的把海南爱晚中心推广出去，让广大的客户能够认知海南爱晚中心，所以我们在综合了各个方面因素，拿了一个优惠价79万来计算。

　　【提问】咱正常价格是79万？

　　【何总】一般是79、129万，还有200多万的。大家还有什么问题？可以继续提问。报名参加海南七天免费体验的嘉宾可以到我们的工作人员手中索取登记表填写，我们会根据您的要求，安排您赴海南体验的时间。

　　【程道平】这个七天体验是一个人还是可以带家属？ 

　　【何总】这个都可以，您可以带家属或者亲戚朋友，或者是有购买需求的都可以。没有提问的问题，我们今天的推介到此结束，谢谢大家。我们为各位嘉宾准备了丰盛的晚宴，请大家移步过去。谢谢大家。