下面是爱晚会员的一些问题进行一下解答。

　　海南爱晚项目的定位：目前我们的项目主要针对的是两大块，第一块是中长期的养老，这块是以高水平的软硬件环境位老人提供全方位的居住、生活、娱乐、保健等中长期的星级养老服务。第二是中高端后年式的养老，是根据不同季节，老人选择度假式异地养老，住在爱晚中心，短则一个月、长则12个月，爱晚中心提供居住、生活、娱乐、保健等中高端养老场所和优质服务设施。

　　我们的会员主要是针对哪些人群？或者说哪些人群更需要爱晚中心提供的会员服务？主要是有五点：第一是子女富有且又无精力照顾老人的群体。这类人经济能力比较好，但是平时工作比较忙，或者经常出差，没有时间照顾老人。这个群体就可以把自己家的老人托付给爱晚中心，由我们提供优质的服务，照顾好老年人第二是高级知识分子，这主要包括教授、医生、企业高管、公务员和高级干部等退休老人，用自身足存款及资产变现支付中高端养老费用的目标群体。第三部分人群是自身拥有产权房产进行变现支付中高端养老费用的目标群体。这部分人主要是为了应和国家的以房养老的政策，可能在座的各位也了解过这方面的国家在九几年就已经提过这个事情，在2000年以后也是在推进这项工作。但是在推进过程中阻力很大，这方面和国外还是有一些差距。第四部分是计划在海南置业的目标群体。这部分人群在海南置业无非几个目的，投资、养老、休闲、度假等等，但是我们的爱晚会员统统把这些要求涵盖其中，满足你购房所需要的一切服务要求。第五是企业的公共关系需要，这里面要说明一点，就是说企业在我们以往的几次推介会中，有很多企业的一些董事长或者总经理过来，在现场也咨询一些问题，他企业购买几张卡作为自己或者员工的福利，因为爱晚的会员卡是以固定额作为购买的资格，接下来我会为大家讲这块。就是企业拿固定的资金购买爱晚会员，然后给员工创造一些福利，在企业方面又没有现金的一些支出。

　　第三是经营型租赁，这也是我们运作的一个载体，就是我们通过什么样的方式，合理合法的运作爱晚会员。房屋租赁合同即是经营型租赁形式的其中之一，是指出租人将自己经营的租赁物件进行反复出租给不同承租人使用，由承租人支付租金的一种租赁方式。出租人和承租人就房屋出租的租金、期限、违约等于条款达成一致意见后，租赁合同就成立了。合同主体是否符合规定，即出租人与承租人是否具有有效的民事行为能力的构成要件，或出租人是否为房屋所有权或合法使用权人。

　　第四是租赁保证金。

　　1、租赁保证金从合同的实际履行的行动上表明承租人的租赁意愿，它是租赁合同生效。2、控制租赁风险。在动机层次上防范承租人的道德风险，在业务操作层次上，以行业惯例和合同规定，当出现承租人不能支付租金等最租赁风险时，出租人可先行扣收保证金，以降低租赁损失。3、对养老房屋及内部装修设施设备做保证。4、对养老社区内公共服务配套设施、设备作保证。5、租赁保证金数额将根据爱晚中心提供的免费综合服务内容的价值及房屋租赁来确定。

　　租赁保证金的安全：1、由国家爱晚工程社会公信力保障；2、签订经营型租赁合同，合同受国家法律保护，任何一方违约，将承担法律程度。3、由一家有资质的担保公司对合同履行提供担保。

　　第五是缴纳的几项费用，这里需要特别说明的一点，我们2011年推广爱晚会员，服务租金也是象征性的收取，综合服务费是全免的，我们提供的房型的是高级套房和双人房，房屋面积是50平米左右，足额租赁保证金是每年39万元，收取的房屋年租金是500元每套。在座的各位可能有一点疑问，我们提供的这些都是免费的，因为我们毕竟是企业，企业的利润从哪儿来？前面我已经提了，国家对爱晚工程这一块，对每一位入住的老人，大概有4万元人民币左右的补助，这是对我们公司的运营主体进行补助。另外就是我们缴纳的39万元的保证金，我们利用自己的典当行和金融合作单位进行一些资本运作，由这一块来抵冲掉养老费用的运营成本和我们的盈利。

　　第六是爱晚中心综合服务的内容。我们爱晚中心提供的服务内容很多，总结来说，比较刚性的，就是能够用价格核算的有几种：第一是50平米左右拎包即住的房屋1套，全年费用5万元左右，室内水电气费用，每年1-2万左右，第三是餐饮服务，每年营养正餐3次，全年2人费用4万左右，第四是每年1-2位老人体检一次，全年费用3000元，第五是所在爱晚中心区域周边旅游景点每年二次观光，费用在500元左右，第六是海南旅游景点旅游每年二次旅游，费用在1000元左右，七是机场接送全年费用800元左右，八是爱晚中心缴纳互助基金，5000元每人，这是针对持卡人的。

　　讲了这么多，大家很关心我缴纳39万元，提供这么多的免费服务，可能大家会担心我交了这个保证金的安全，你怎么保证我的保证金的安全？如何有效的退出这个会员？主要是通过两点：租赁保证金是在租赁合同签订时，作为租赁合同生效的条件之一，由承租人一次性支付给出租人，在租赁合同履行结束时，退还给承租人。二、租赁合同双方受国家法律的保护，同时在签订《世纪爱晚（海南）实业发展有限公司会员入会协议书》条款中由一家有资质的担保公司对合同的履约提供不可撤销的连带责任保险。

　　八、会员家人或者其他指定人能否享受同等入住的权利？会员（承租人）不局限于本人入住，可以指定只要符合爱晚中心要求的父母（岳父母）、亲戚、朋友、关系网络等人群入住，享受同等权利，入住期限与租赁期限一致。

　　九、会员在一年中，如入住未满一年的，如何处理？爱晚会员如入住时间不满一年，未入住时间连续超过30天倍数的，按足月（以30天计）给予1500元每月爱晚会员另行其他消费补贴使用（机票、其他城市消费），租赁期限到期的当月凭消费发票报销。这种情况在北方比较多。

　　十、目前在海南运作了几家爱晚中心？目前在海南正式运作的爱晚中心主要兴隆、博鳌、青海、五指山、保亭，今后海南将以兴隆钓鱼台爱晚中线示范基地项目为主体向周边区域辐射，形成产业链，在海南开设15到20个爱晚中心，逐渐形成海南连锁、异地互动、吸收引进国内外先进的养老理念及管理模式的综合性养老产业。大家可以看到，这是我们海南兴隆钓鱼台我们自己开发项目的效果图，目前已经在建，有两栋楼已经投入运营。这个是全还天来泉爱晚中心，目前已经全部建设完毕投入运营。

　　十一、如果入住人在爱晚中心内发生意外怎么办？这是我们所创新的一个经营。这块主要针对一些老年人，老年人上了年纪，身体上或多或少会生个病什么的，我们通过怎么样的方式来为这些老年人提供医疗或者意外的补助？一、会员（承租人）入住或指定的人群入住爱晚中心，爱晚公司通过所有会员范围内建立意外事故互助基金，由爱晚中心带代替会员每年缴纳5000元人民币的互助基金，只需缴纳五年，并承诺于会员，在发生意外事故，致会员或指定入住人身体受到意外伤害而造成残废或死亡时，给付意外事故赔付。这里所指造成会员或指定入住人意外事故，包括外来的、突发的、非本意或本意的和为疾病或疾病引起的一切意外事故。

　　二、会员或指定入住人连续入住一年以上出现意外事故，互助基金赔付2万元，二年以上的赔付4万元，三年的赔付7万元，四年的赔付9万元，五年的赔付12万元。五年以上出现意外事故，会赔付15万元。会员或指定入住人只享受一次赔付。

　　说了这么多，大家很关心的爱晚会员有那些投资价值？我为大家再介绍一下。任何投资都需要安全性、流动性、效益性作为基础。1、安全性：爱晚公司的背景是爱情爱晚工程项目，其社会的公信力强。会员缴纳租赁保证金享受与爱晚中心相对应的中高端养老用房租赁期间的使用权，会员租赁期到期或中途停止租赁行为，爱晚公司按双方签订的租赁协议退还会员租赁保证金，并由一家有资质的担保公司进行担保。如此操作完全可以保障会员的投资安全性。

　　2、流动性。爱晚公司与会员协议确定，会员租赁期限到期或中途停止租赁行为或转让会员资格，爱晚公司按相关业已退还会员租赁保证金，并由一家有资质的担保公司进行担保。如此完全可以保证会员的投资流动性。

　　3、效益性。租赁期限内，会员每年享受爱晚中心免费的超值中高端养老服务。会员数量是等同于某爱晚中心产权房产数量，限量租赁。即使海南发展20家爱晚中心，平均每家爱晚中心按500户计算为1万户会员，相对全国4000万目标群体为0.025%，加上创新的商业模式运作，未来市场供不应求是必然的。会员可以根据市场的需要通过爱晚公司每年组织的拍卖活动进行会员资格转让，拍卖增值部分可以保证会员的效益性。爱晚公司通过内部互相基金会的运作，将入住老人意外事故的赔付标准确定。使会员在没有后顾之忧基础上还不会有经济上的受损。如此操作完全可以保证会员的投资效益性。

　　十三、加入爱晚会员有何使用价值？1、会员部局限与本人入住，可以指定只要符合爱晚公司要求的父母（岳父母）、亲戚、朋友、关系网络的人群入住，入住期限与会员的租赁期限一般一致。2、会员不局限于本爱晚中心入住，可以在爱晚公司在海南发展的其他爱晚中心入住，趁腿脚灵便到处旅游观光。3、会员租赁起始、租赁期满等行为，在增值的基础上，不需缴纳置业的如何费用。4、爱晚公司拥有产权的爱晚中心养老用房，如会员需要购房，可以在五年后可以将房屋产权办理到会员户名，会员可以边体检、边享受、边等待，择机进入。5、企业董事长、总经理持有爱晚会员卡，有助于于企业公共关系的需一卡在手，基本能辐射企业周边的公关需要。 房屋租赁合同即是经营型租赁形式的其中之一，是指出租人将自己经营的租赁物件进行反复出租给不同承租人使用，由承租人支付租金的一种租赁方式。出租人和承租人就房屋出租的租金、期限、违约等于条款达成一致意见后，租赁合同就成立了。合同主体是否符合规定，即出租人与承租人是否具有有效的民事行为能力的构成要件，或出租人是否为房屋所有权或合法使用权人。

　　第四是租赁保证金。

　　1、租赁保证金从合同的实际履行的行动上表明承租人的租赁意愿，它是租赁合同生效。2、控制租赁风险。在动机层次上防范承租人的道德风险，在业务操作层次上，以行业惯例和合同规定，当出现承租人不能支付租金等最租赁风险时，出租人可先行扣收保证金，以降低租赁损失。3、对养老房屋及内部装修设施设备做保证。4、对养老社区内公共服务配套设施、设备作保证。5、租赁保证金数额将根据爱晚中心提供的免费综合服务内容的价值及房屋租赁来确定。

　　租赁保证金的安全：1、由国家爱晚工程社会公信力保障；2、签订经营型租赁合同，合同受国家法律保护，任何一方违约，将承担法律程度。3、由一家有资质的担保公司对合同履行提供担保。

　　第五是缴纳的几项费用，这里需要特别说明的一点，我们2011年推广爱晚会员，服务租金也是象征性的收取，综合服务费是全免的，我们提供的房型的是高级套房和双人房，房屋面积是50平米左右，足额租赁保证金是每年39万元，收取的房屋年租金是500元每套。在座的各位可能有一点疑问，我们提供的这些都是免费的，因为我们毕竟是企业，企业的利润从哪儿来？前面我已经提了，国家对爱晚工程这一块，对每一位入住的老人，大概有4万元人民币左右的补助，这是对我们公司的运营主体进行补助。另外就是我们缴纳的39万元的保证金，我们利用自己的典当行和金融合作单位进行一些资本运作，由这一块来抵冲掉养老费用的运营成本和我们的盈利。

　　第六是爱晚中心综合服务的内容。我们爱晚中心提供的服务内容很多，总结来说，比较刚性的，就是能够用价格核算的有几种：第一是50平米左右拎包即住的房屋1套，全年费用5万元左右，室内水电气费用，每年1-2万左右，第三是餐饮服务，每年营养正餐3次，全年2人费用4万左右，第四是每年1-2位老人体检一次，全年费用3000元，第五是所在爱晚中心区域周边旅游景点每年二次观光，费用在500元左右，第六是海南旅游景点旅游每年二次旅游，费用在1000元左右，七是机场接送全年费用800元左右，八是爱晚中心缴纳互助基金，5000元每人，这是针对持卡人的。

　　讲了这么多，大家很关心我缴纳39万元，提供这么多的免费服务，可能大家会担心我交了这个保证金的安全，你怎么保证我的保证金的安全？如何有效的退出这个会员？主要是通过两点：租赁保证金是在租赁合同签订时，作为租赁合同生效的条件之一，由承租人一次性支付给出租人，在租赁合同履行结束时，退还给承租人。二、租赁合同双方受国家法律的保护，同时在签订《世纪爱晚（海南）实业发展有限公司会员入会协议书》条款中由一家有资质的担保公司对合同的履约提供不可撤销的连带责任保险。

　　八、会员家人或者其他指定人能否享受同等入住的权利？会员（承租人）不局限于本人入住，可以指定只要符合爱晚中心要求的父母（岳父母）、亲戚、朋友、关系网络等人群入住，享受同等权利，入住期限与租赁期限一致。

　　九、会员在一年中，如入住未满一年的，如何处理？爱晚会员如入住时间不满一年，未入住时间连续超过30天倍数的，按足月（以30天计）给予1500元每月爱晚会员另行其他消费补贴使用（机票、其他城市消费），租赁期限到期的当月凭消费发票报销。这种情况在北方比较多。

　　十、目前在海南运作了几家爱晚中心？目前在海南正式运作的爱晚中心主要兴隆、博鳌、青海、五指山、保亭，今后海南将以兴隆钓鱼台爱晚中线示范基地项目为主体向周边区域辐射，形成产业链，在海南开设15到20个爱晚中心，逐渐形成海南连锁、异地互动、吸收引进国内外先进的养老理念及管理模式的综合性养老产业。大家可以看到，这是我们海南兴隆钓鱼台我们自己开发项目的效果图，目前已经在建，有两栋楼已经投入运营。这个是全还天来泉爱晚中心，目前已经全部建设完毕投入运营。

　　十一、如果入住人在爱晚中心内发生意外怎么办？这是我们所创新的一个经营。这块主要针对一些老年人，老年人上了年纪，身体上或多或少会生个病什么的，我们通过怎么样的方式来为这些老年人提供医疗或者意外的补助？一、会员（承租人）入住或指定的人群入住爱晚中心，爱晚公司通过所有会员范围内建立意外事故互助基金，由爱晚中心带代替会员每年缴纳5000元人民币的互助基金，只需缴纳五年，并承诺于会员，在发生意外事故，致会员或指定入住人身体受到意外伤害而造成残废或死亡时，给付意外事故赔付。这里所指造成会员或指定入住人意外事故，包括外来的、突发的、非本意或本意的和为疾病或疾病引起的一切意外事故。

　　二、会员或指定入住人连续入住一年以上出现意外事故，互助基金赔付2万元，二年以上的赔付4万元，三年的赔付7万元，四年的赔付9万元，五年的赔付12万元。五年以上出现意外事故，会赔付15万元。会员或指定入住人只享受一次赔付。

　　说了这么多，大家很关心的爱晚会员有那些投资价值？我为大家再介绍一下。任何投资都需要安全性、流动性、效益性作为基础。1、安全性：爱晚公司的背景是爱情爱晚工程项目，其社会的公信力强。会员缴纳租赁保证金享受与爱晚中心相对应的中高端养老用房租赁期间的使用权，会员租赁期到期或中途停止租赁行为，爱晚公司按双方签订的租赁协议退还会员租赁保证金，并由一家有资质的担保公司进行担保。如此操作完全可以保障会员的投资安全性。

　　2、流动性。爱晚公司与会员协议确定，会员租赁期限到期或中途停止租赁行为或转让会员资格，爱晚公司按相关业已退还会员租赁保证金，并由一家有资质的担保公司进行担保。如此完全可以保证会员的投资流动性。

　　3、效益性。租赁期限内，会员每年享受爱晚中心免费的超值中高端养老服务。会员数量是等同于某爱晚中心产权房产数量，限量租赁。即使海南发展20家爱晚中心，平均每家爱晚中心按500户计算为1万户会员，相对全国4000万目标群体为0.025%，加上创新的商业模式运作，未来市场供不应求是必然的。会员可以根据市场的需要通过爱晚公司每年组织的拍卖活动进行会员资格转让，拍卖增值部分可以保证会员的效益性。爱晚公司通过内部互相基金会的运作，将入住老人意外事故的赔付标准确定。使会员在没有后顾之忧基础上还不会有经济上的受损。如此操作完全可以保证会员的投资效益性。

　　十三、加入爱晚会员有何使用价值？1、会员部局限与本人入住，可以指定只要符合爱晚公司要求的父母（岳父母）、亲戚、朋友、关系网络的人群入住，入住期限与会员的租赁期限一般一致。2、会员不局限于本爱晚中心入住，可以在爱晚公司在海南发展的其他爱晚中心入住，趁腿脚灵便到处旅游观光。3、会员租赁起始、租赁期满等行为，在增值的基础上，不需缴纳置业的如何费用。4、爱晚公司拥有产权的爱晚中心养老用房，如会员需要购房，可以在五年后可以将房屋产权办理到会员户名，会员可以边体检、边享受、边等待，择机进入。5、企业董事长、总经理持有爱晚会员卡，有助于于企业公共关系的需一卡在手，基本能辐射企业周边的公关需要。 第三方面主要是海南爱晚中心会员服务内容，这里边我简单为大家介绍一下。主要分几大块，第一大块是物业服务这一块，里边含安全保卫、水电保障、物业、卫生清理。第二大块是餐饮服务，主要提供每天营养正餐3次，健康知识讲座或自自餐服务。第三是康护服务，每年体检一次，用药提醒、社区医务常规护理、个人保健资料积累管理、康复护理。四是康乐服务，提供图书阅览室、棋牌、健身等康乐活动，各爱晚中心书法、绘画等交流展览，自由组织各项艺术兴趣小组、自主唱歌、交际舞联谊活动。五是旅游服务，海南其他连锁爱晚中心体验一至二月，所在爱晚中心周边旅游景点观光、海南旅游景点旅游。六是特别服务，机场接送、爱晚中心互助基金。

　　作为爱晚会员卡的介绍和爱晚公司的简介我就为大家介绍到这里。下面我们针对本次推介会，专门组织了免费体验，凡是参会的各位嘉宾，可以在我们现场工作人员手里填写至海南的七天免费体验。这个七天免费体验是怎么回事？可能大家现在听我讲了，可能还会有点糊里糊涂、还有点没明白，或者担心我的服务设施配套、居住环境能不能达到各位心目中的要求，所以说我们公司特地为本次推介会参会的嘉宾举办了七天免费体验活动，对爱晚会员有兴趣的朋友可以到我们的工作人员手中索取至海南七天免费体验活动的登记表，赴海南体验爱晚会员。在体验的过程当中，到海南落地为止到离开海南的七天时间，所有的费用都由我们公司承担，包括您的吃喝游玩所有的费用全部由我们公司承担。