房地产与进口葡萄酒,两个看起来毫不相干的行业,近年来,在港城正悄悄地发生着交集。受高额利润驱使、产业拓展、市民对葡萄酒品鉴能力提高等影响,烟台不少房地产开发商开始踏入进口葡萄酒行业。烟台作为葡萄酒名城,在拥有张裕、威龙等知名品牌的同时,整个葡萄酒产业也更为完善。

　　房地产开发商“看中”原瓶进口葡萄酒

　　近日,柏林春天开发商烟台利嘉置业有限公司,在一些招聘网站打出招人启示,招聘葡萄酒销售人员,并明确要求应聘者能熟练掌握英语、西班牙语、法语等其中一项语种。

　　一个是房地产开发商,一个是葡萄酒销售商,两个看起来不搭边的行业,在此却发生了交集,不禁让人感到疑惑。对此,该公司一位工作人员透露,目前他们正在运作葡萄酒公司,主要经营法国、西班牙等酒庄的进口葡萄酒,只不过还没有对外挂牌。不过,目前人员也已经招聘得差不多。

　　房地产开发商“盯”上进口葡萄酒行业,在烟台也并非个例。2009年的时候,作为烟建集团旗下全资子公司,山东京丹方酒业有限公司成立,以经营进口中高端精品葡萄酒为主。房地产开发商开始高调涉足进口葡萄酒行业。

　　2011年,山东桦林建设集团有限公司投资成立了烟台汤姆森特酒业有限公司,主要从事原瓶进口葡萄酒的销售,目前,该公司已与法国、西班牙、智利、葡萄牙、阿根廷、澳大利亚等6个国家和地区建立了良好的合作关系,拥有了100多款产品的代理权。

　　智力阿雷斯蒂酒庄中国总代理品牌经理陈涛介绍,自2008年以来,大规模的企业及个人开始涌入进口葡萄酒行业,不少都是跨行业“进军”,其中不乏实力强大的房地产开发商。为了避开与张裕、威龙、长城等知名品牌的竞争,他们选中了原瓶进口酒,定位中高端,将葡萄酒从国外酒庄一瓶一瓶“搬运”到国内。

　　定位中高端人群 不走寻常销售路

　　相较于国产葡萄酒的传统销售模式,房产商“携带”进口葡萄酒走出了一条不寻常的营销路。

　　山东京丹方酒业有限公司一位销售负责人介绍,经过多年的经营发展,张裕、长城等知名品牌国产葡萄酒,在商场超市等终端零售市场拥有很强的话语权,铺货全面,销售模式成熟,国产葡萄酒牢牢控制着葡萄酒的大部分市场。而对于刚“出生不久”的原瓶进口葡萄酒,在市场零售方面并没有优势。

　　“也正因此,必须走一条特殊的销售线路,避开与他们的竞争。”该销售人员介绍,目前他们把市场主要放在高档餐饮酒店,或一些企业大客户身上。“从销量情况来看,情况还不错。”

　　陈涛介绍,相对于国产葡萄酒走商场的传统销售模式,原瓶进口葡萄酒更青睐于通过开设专卖店、寻求团购大客户、入驻酒高档店餐饮行业等方式来销售。

　　随着经济的发展,人们对生活质量的要求也越来越高,原瓶进口葡萄酒正好迎合了消费者的胃口。陈涛说,相对于国产葡萄酒照顾到各类消费人群,较为平民化的消费特点,原瓶进口葡萄酒则把目光放在了中高档消费人群,售价至少百元以上。

　　据了解,不少房产商都是直接与国外知名酒庄合作,将异国佳酿一瓶瓶端到消费者餐桌。“代理知名酒庄品牌酒,这有利于品牌的推广,消费者更易于认可。”