在调控的压力下，今年楼市的" 金九银十"已经变成名副其实的" 铜九铁十"，多数开发商年初制订的销售计划已经泡汤，没能完成预定的销售金额。近日，记者探访烟台市部分项目发现，为回笼资金有的开发商不惜"大出血"，以成本价销售。业内人士表示，以价换量已经是市场的常态，尽管部分改善型客户开始入市，但难以改变烟台起伏不定的市场走向，烟台房地产市场依旧"寒意绵绵"。

    一线房企有点扛不住了

    国庆节期间，位于高新区的中海紫御公馆推出其“天玺”产品，并打出广告“成本价抢购高新区一线海景豪宅”后，短短8天内“天玺”64套产品宣告售罄，节后延续着之前的火热，10天的时间中海紫御公馆销售已经过了百套。中海紫御公馆一位工作人员说 ，这次推出的产品价格在7000元/平方米左右，最便宜的只有6200元/平方米，而中海紫御公馆之前的销售均价在9000元/平方米～10000元/平方米。

    经调查，除了中海紫御公馆，烟台不少一线房企均出现了价格松动，其他房地产企业也纷纷推出了优惠活动。

    改善型出手，刚需仍唱主角

    房地产市场要实现真正回暖得靠改善型需求——这是房地产界所熟知的“定律”，烟台近期成交案例中不乏改善型客户。“在中海买房的客户都是属于改善投资的，改善型需求还是有市场。”中海紫御公馆一位工作人员说。同样推出大幅优惠的金地澜悦，180平米的大户型也成为了销售的主力。业内人士张鹏表示，目前潜在的改善型客户还是不少。

    尽管部分高端楼盘因降价吸引了客户，一些改善型的客户得到了释放，但从成交的总量上来看，中小户型依然占据主导地位，市场仍然掌握在“刚需”的手中。

    “割肉”制造繁荣将成常态

    “中海紫御公馆7000元/平方米的价格可以说接近成本价。”业内人士透露。“像中海这样的集团公司，降价肯定是集团行为，主要的目的还是回笼资金。”业内人士张鹏表示，接近年底了，房企为了回笼资金不得不“割肉”，接下来像中海这样“割肉”的方式恐怕还会出现。