“听说有个很猛的牛人，在这买的房，首付都挣回来了”

　　“不是吧，真的假的？”

　　这是在玫瑰园元宵喜乐会的观众席里，笔者听到的对话。300多位业主空前大聚会，偌大的广场被塞得满满当当。他们当中近20%的业主，有资格领取全民经纪人奖金。

　　对于这样隆重的奖金发放仪式，他们格外期待、兴奋、激动。在等发放奖金的间隙里，有人忍不住打起了算盘：五六十人领奖金，这得多大一笔钱？

　　真的玩大了，15万推介奖金任性发完

　　显然，业主们也是第一次见过这样的大场面、大阵仗。任性发钱，这笔账他们已然在心里算了又算：每介绍成交1套，推介人就有3000元奖金可拿。碰上这回如此大规模发钱，少说也得准备个15万、20万的。相较于这笔钱带给他们的震撼和冲击，他们更关心的是：究竟是哪些人领走的？人家怎么就能介绍这么多客户成交？心痒的同时，总会忍不住羡慕嫉妒。

　　一年内，连发4次推介奖金，谁都没见过

　　其实，了解玫瑰园的业主都知道，公开发放奖金这回事，元宵节可不是第一次。经常参加玫瑰园各类大活动的业主，都知道大活动上发放全民经纪人奖金，已成为惯例。

　　“没记错的话，去年发了4次老带新奖金。”如果不是项目负责人历数每次发放奖金的时间和活动，恐怕根本没人在意。“从去年4月份开盘，到6月年中答谢会，再到7月份仲夏晚会，再到今年元宵节晚会。4次大活动，也发了4次全民经纪人奖金。”

　　“业主可能已经习惯了，并不觉得是什么新鲜事。但是，以我的从业经验，在整个业内，在福山乃至烟台，玫瑰园这样公开的、高频次发放全民经纪人奖金，应该是第一个了。”项目负责人对笔者表示。

　　每一位老业主，都是最可宝贵的“原始股”

　　抛开这种高调做派不谈，玫瑰园是如何一步步实现占领年轻人的心智的？产品性价比高，是第一要件。“我们相信，好产品自己会说话。”开发商钦隆置业老总，在多个场合说过这句话。围绕着打造青年榜样住区这一核心，项目规划着眼于8090后的诉求展开：80㎡通透三房、迪士尼主题园林、玫瑰花海、草地婚礼广场。在追求性价比面前，任何委曲求全的做法都是不被提倡的。一大批8090客群自然而然成为忠实粉丝。

　　都是年轻人，说到底，比的就是谁的朋友圈更大

　　罗马不是一天建成的，胖子也不是一口吃成的。

　　有了第一批忠实业主粉丝，业主朋友圈开始成倍壮大。这个“朋友圈”迅速扩充的过程，没人敢低估。从0到1，从1到100，再到300、500，这中间走过了很长很长的一段路。

　　全民经纪人，在短时间内成为房地产行业的“万金油”，家家在做。做不做得好，却是另一回事。 项目跟项目的定位、属性不同，客群不同，全民营销的效果自然也不尽相同。产品性价比高是一方面，以奖金刺激被视为另一个关键点。起码在玫瑰园，发奖金作为大招之一，被频频使用，并且屡试不爽。

　　回到开篇。“买了一套房，赚出了一套首付”，看似夸张，实则也不是没有可能。年轻人的“朋友圈”，有着最显而易见的相同属性，他们话题对味，志趣相投，爱扎堆，爱热闹。说到底，比的就是谁的朋友圈更大。

　　玫瑰之约：400-6766-400 转 7283

　　营销中心：福海路振华量贩对面

　　项目地址：福山区汇福街与西山路交汇处

　　楼盘详情：http://loupan.ythouse.com/main/index.php?sid=899