01“它是龙湖集团一个最特殊的存在”

前段时间莫老爷实地探访了烟台龙湖位于中国养马岛度假区一个叫做“龙湖葡醍海湾”的项目，只需要用一句话来形容它，便可产生足够吸引力：它是龙湖“最长情”也“最深情”的作品，更是龙湖一个“最特殊”的存在。

| 龙湖葡醍海湾·秋 |

帽子虽然戴得高，但莫老爷就是能够找到诸多线索佐证这不是空穴来风。

1.“龙湖葡醍海湾”是龙湖集团目前来说土体储备量最大的项目。占地8000亩，拥有烟台滨海十公里原生态美地，规划为三岛两湾，2010年动工，至今已运营8载，刚刚才完成其中一岛（A岛）的建设。这意味着，它很有可能也是龙湖未来开发周期最长的项目。

2.龙湖把“龙湖领导力中心”设置在了“龙湖葡醍海湾”，这个超级IP在龙湖是具有唯一性的。龙湖稍微正式一点儿的会议，或者稍微正式一点儿的员工培训，都在这里进行。而别家房企干这些事，一般选择去总部。龙湖人常自豪的称：“我司在渤海黄海交汇之处的海岸边，为职场人建造了一所滨海学校。”

| 龙湖领导力中心2期  |

3.它是龙湖最没要求也最有要求的项目。最没要求是因为它是集团内部最不计较投资回报率的一个项目，我们都知道，每家房企对于各个项目都会统一设定一些参考值和红线，但“龙湖葡醍海湾”常常不纳入龙湖的考核序列。最有要求则是因为它同时又是吴亚军最操心的一个项目，这么说吧，普通的项目，吴老师三五分钟就能做决策，但“龙湖葡醍海湾”的很多细节处理，吴老师都会亲自把关，比如小到一个景观怎么摆。

| 龙民的家 园林景观 |

4.因为老板最操心，所以全集团的人也跟着操心，各个条线口设计、工程、园林等等最强的人都会配置过来一起建设。所以“龙湖葡醍海湾”也是最能代表龙湖建筑力的项目。

5.它还是最能体现龙湖城市运营力的项目。烟台人都说，一个“龙湖葡醍海湾”推动了烟台一个区域的高质量发展。然而还有多少人记得，龙湖拿这块地的时候可以形容为“以恢弘的手笔拓荒造城”，当时整个区域除了大海就是黄土，别的什么配套都没有，能有今天的呈现，不仅注入了巨额资本，耗费的精力、人力、物力对于龙湖集团来说也是空前的。所以它也可以说是龙湖最有梦想的项目，光是打造配套的投资额，换了其他激进一点儿的房企，配一点杠杆，是有可能撬动千亿销售额的。

| 龙湖葡醍海湾初创团队 |

6.龙湖进入一座城市，通常是深耕战略，多项目开花。但在烟台，龙湖8年只干了一件事，即全心全意开发“龙湖葡醍海湾”。直到今年这样的局面才发生改变，6月份，烟台龙湖以4亿元的地王价拿下了只楚路以南一地块，据莫老爷了解，很可能年底就会开盘。而地王的底气来自于，公司认为“龙湖葡醍海湾”已经树立起了龙湖品牌在烟台人心中的地位。

7.它交给了龙湖最年轻的区域公司总经理和龙湖最年轻的区域公司营销总经理来运营。这两人就不点名了，龙湖人一贯低调务实。此处插播一个花絮：莫老爷在跟龙湖烟威（烟台、威海）区域总经理沟通如何给项目做推广时，问他，咱们是不是可以想一个漂亮的噱头包装一下？他即刻摆摆手答道，不要去夸张它，如实陈述即可。

02“对于烟台人，它更是一个特殊的存在”

对于龙湖集团以及龙湖人，“龙湖葡醍海湾”是一个特殊的存在，对于烟台人以及烟台政府，“龙湖葡醍海湾”同样也是一个特殊的存在。

| 龙湖葡醍海湾的湖 |

1.这个项目颠覆了烟台人对房地产的认知。以前烟台人以为的房地产就是盖房子，鉴于烟台城市不大，烟台人居住活动大多聚集在西部老城区，配套都有市政配套，所以开发商在西部拿地也是有现成配套的。直到“龙湖葡醍海湾”一来，在烟台东部拓荒造城，房子没盖多少，先把各种商业街、各种酒店民宿、各种公园、游艇码头、葡萄山谷、教堂、学校等等配套建了起来，简直令烟台人匪夷所思。

| 龙湖葡醍海湾A岛部分配套 |

| 游艇码头 |

2.把一个房地产项目做成了景区，这在烟台绝无仅有。据莫老爷了解，今年9月份，“龙湖葡醍海湾”就将升级为国家级3A景区了，现在在国内，不管什么景区，都得从3A开始批示，然后一点一点往上升。龙湖认为，其实“龙湖葡醍海湾”的实力是够5A的，最终目标也是要朝着这个方向走。

| 龙湖葡醍海湾·春 |

3.“龙湖葡醍海湾”成了烟台的城市地标。一到周末，成千上万的家庭都会领着孩子来到项目打造的“北中国海公园”玩耍。公园对全部市民免费开放，总投资3.2亿元，占地约30万平方米，相当于42个标准足球场大小。为了游客更加便捷通达公园，龙湖还新建了临海路、乐园路、山谷路3条12米宽双向两车道道路。

| 周一中午的北中国海公园 |

| 北中国海公园的沙滩 |

4.项目打造了“烟台龙湖樱花节”超级IP。2016年、2017年相继打造两公里约3000株滨海樱林，龙湖的理想是，令项目成为继日本和武大后，世界第三个赏樱胜地。据统计，2017年“烟台龙湖樱花节”到访人数10万+，2018年到访人数达到30万+…

| 烟台龙湖樱花节 |

| 樱花树数量不弱于日本、武大 |

5.一个房地产项目只要一开展大型活动，就能令一座城市的某条主干道陷入堵塞。烟台龙湖8年来搞了很多事，比如此前里蹦岛开园，当时草泥马很火，龙湖便租了几十头来现场，吸引三天五万余人登岛，日流量近两万人。滨海路是烟台滨海观光的主干道，也是通往“龙湖葡醍海湾”的主要路段，只要这条路堵车，烟台人就知道，肯定是龙湖在搞事了。

6.“龙湖葡醍海湾”是区域范围内所有房地产项目的配套。随着烟台城市发展外扩，固化的区域概念正在打消，很多品牌房企近年来抢占东部，但像龙湖那样大手笔做配套的找不出第二家。可以说现在区域范围内所有的房地产项目，你去问他们的置业顾问，配套有什么？他们的答案一定是“龙湖葡醍海湾”。

7.现在国家对临海开发有红线规定，这是烟台最后的一线无遮挡海景项目。

| 海天一线 |

03“把一件大家认为很傻的事做了8年”

最后，莫老爷也想说说个人对这个项目的一些看法。现在的人分两类，一种是讲钱怀的，一种是讲情怀的，莫老爷大多数时候都属于前一种，但待在“龙湖葡醍海湾”的几天，短暂性的变成了后一种。

按理说，“龙湖葡醍海湾”不为业绩，一件傻事干8年，莫老爷听了是会当笑话的，但真实的接触了烟台龙湖那个有理想的团队，亲眼目睹了他们的所作所为之后，莫老爷打心底里佩服龙湖的魄力。凭一己之力去推动一个区域的发展，把一件同行认为很傻的事，坚持做了八年，这是愚公移山的精神啊，不是笑话而是神话！

过去三十年，我们的房地产企业赚了那么多钱，不要求大家每时每刻都讲情怀，偶尔有一点利益之上的追求，偶尔盖一两个对得起土地的建筑，偶尔真心实意为老百姓创造一些快乐，还是可以的吧？莫老爷看到的“龙湖葡醍海湾”，就是一家房企在明知游戏规则和技巧的情况下，固执坚持自己操盘方式打造出来的项目。

真的很想带那些有情怀的地产人来看看“龙湖葡醍海湾”。莫老爷会告诉你，这里有成片的薰衣草田，薰衣草的花语是等待爱情，普罗旺斯很远，龙湖却很近。这里还有漂亮的婚礼教堂，龙湖喜欢利用地形和树丛对一些主要景物进行障景，即只露出景物的一部分，吸引人们接近它。

| 你们的莫老爷 |

这里有一大片葡萄山谷。藤树缠绕弥漫,出满山谷的翠绿，收获的季节满山满紫色晶莹果实是对自然最好的回馈，业主可以任意采摘。

这里有上了央视的音乐公路，汽车开过噪音变歌声。原理很简单，就是通过车胎与地面摩擦碰撞，再加上空气等一系列因素，便产生了一个连贯且有节奏的旋律，音乐的速度会随着车速的变化而变化，快则快，慢则慢。

这是领导力中心二期。总投资近亿元，面积扩大为8477㎡，它的很多设计元素都是仿照沃顿商学院的。打造了“葡醍大讲堂”，不定期会邀请类似中国工程院院士、神舟号飞船首任总设计师戚发轫院士；中国工程院院士、清华大学化学工程系教授金涌院士等顶尖人才过来分享学术成果。内设无数大书架，很多书籍都是龙湖内部合伙人捐赠的，里边还有他们的签名。

游艇码头。到了傍晚伴随着夏凉的微风，大人带着孩子们可以在码头看台台阶处散步、纳凉，与景色融为一体。

游艇码头的港务中心。薄平的大屋顶、纤细的柱子、及反光的镜面墙体给人轻薄、透亮的感觉。

龙湖不愧是中国最会造景的开发商，走到哪里都能看到扣动心弦的色泽，莫老爷当时的一个想法是，这项目赚的钱都拿来种花了吧？所以无论你哪个季节来造访，“龙湖葡醍海湾”每个季节有每个季节的看点。

夕阳下，在“龙湖葡醍海湾”看日落，真的很美。

好了，关于“龙湖葡醍海湾”就跟大家分享到此为止吧。因为这是一个特殊的房地产项目，所以莫老爷这篇稿子也没有按照常规套路来写，没有按部就班的介绍项目信息，地段价值，开发理念，主打产品等等，只串联了无数个信息点从侧面描绘它，目的是为了留一点神秘感和想象空间，让那些仍有梦想的地产人亲临现场实地感受。

不知道大家有没有发现？过去那些贴着“情怀”标签的规模房企，这两年都逐步掉队了，唯独只剩龙湖的排名还在蹭蹭蹭往上涨，那么，明明是对规模并没有那么渴望的龙湖是如何做到的呢？如果你想更懂这家企业，莫老爷说，你至少必须先来烟台看看最长情也最深情的“龙湖葡醍海湾”。

本篇文章转自：莫老爷莫凡   莫老爷