“地还是会继续看，但现在首要工作是怎么把房卖出去，有钱回笼才有买地的心思。”姚小姐是一家标杆房企华南区域公司参与土地投资的员工。她说最近公司连续开会到深夜，商讨如何在第二季度追回一点一季度没完成的销售任务。

　　今年以来，陆续出现土地流拍、底价成交等现象。3、4月份全国土地出让及成交面积均处于2013年以来的低位。“五一”之后沈阳作为供应过量的城市代表，五幅土地出让仅一幅成交，充分反映了开发商对这座城市的看法。

　　中原集团研究中心总监刘渊认为，数据和例子均证明土地市场转冷，而且显示出还将继续恶化的趋势。

　　销售持续不景气传导至上游，土地市场的拐点也宣告到来。

　　沈阳流拍

　　5月5日，沈阳共有五幅土地挂牌出让，最终四地流拍。唯一一幅成功出让的土地接近底价成交，总价仅93万元。

　　据沈阳市国土局公布的信息，这五幅土地有三幅为商务用地，两幅为商住混合用地，合计出让土地面积近10万平方米。

　　五幅土地起始价最高的也只有1584元/平方米，但现场只有三家竞拍企业参与。

　　2010年就进入沈阳市场、总部位于广东的一家开发商，其负责品牌的人士认为，开发商如今对沈阳没兴趣是情理中事。他早就感觉到沈阳楼市的“寒冷”。“每次去到沈阳，区域总裁就拉着我诉苦，希望集团能多给他们一些支持。”该人士说：“沈阳（住宅）的库存实在太高了，我们品质上下足了功夫，也让利了，都卖不出去。业内消息，我们旁边一家销售额全国前三名的开发商都在亏本卖房。”

　　该人士表示，当地政府当年卖力招商，该公司也看中沈阳是省会城市，大胆前往投资，“没想到几年间沈阳的住宅、商业都爆发式增长，密度高得惊人”。

　　一篇宣称是万科副总裁毛大庆内部发言稿的文章显示，重点关注的50个城市，已明显出现分化的特征，“由于土地供应过多，带来了对未来市场去化能力或销售能力的透支”，明显的代表，就是沈阳。

　　发言稿还表示，50个城市里面，像沈阳这样的城市大概有30来个。

　　克而瑞研究中心数据显示，截至3月底，沈阳商品住宅存量为1463万平方米，同比增加48%，消化周期长达15.1个月，同比上升69%。而沈阳土地的消化周期则为2.08年，在二线城市中排名靠前。

　　同样在沈阳有多个项目的另一家开发商，其投资者关系部门的张先生坦言：“在沈阳投资没赚到钱，我们估计很长时间内不会再投资沈阳。”

　　土地供需双双走低

　　事实上，土地流拍、底价成交的现象在今年年初就已开始。

　　如果说年初市场只是“犹豫”了一下，进入3、4月，土地成交面积正式大幅走低。天津、苏州等多个以往的投资热点城市均出现流拍、底价成交现象。

　　房企买地相当谨慎。4月，中原监测的10家标杆房企在全国40个主要城市的购地金额为199.37亿元，尽管环比3月增长33%，但较2013年月均购地金额仍有30%的差距。

　　首要原因就是楼市遇冷、房企销售业绩普遍不佳。3月份，10家标杆房企总销售面积598万平方米，较去年同期减少6%，未能再现“小阳春”。根据中原监测数据显示，4月全国40个大中城市一手住宅销售面积环比下滑5.8%。

中原集团研究中心总监刘渊介绍，除了销售不佳，信贷收紧也是重要的因素。

　　4月，10家标杆房企共计融资118.01亿元，环比3月回落24.7%，融资金额已经连续两个月回落。

　　10家房企中，雅居乐有2笔融资，共计78.09亿元；此外，万科、金地和保利各有一笔融资。

　　中原报告指出，近两个月融资金额持续回落，主要是由于，一方面受美国加速退出QE和人民币贬值的双重叠加影响，以及近期国内多个城市楼市涌现降价潮，导致房企海外融资的难度有所加大；另一方面，为严控风险，国内各大银行普遍大幅度缩减了房企的融资总量。