提升品牌影响力

　　建工房产相关负责人表示，荷塘月色降价的确对市场有一定影响，但是他并不具有区域标杆价值，他们的降价并不代表其他公司会跟风，每家公司走的线路不一样。

　　目前丽晶湾公共区域精装大堂的内部装修正在进行中，春节期间建工特别派出了员工去法国和美国考察，也会对精装方案做更好的改进。“不管市场怎样，我们作为区域品质标杆楼盘的价值定位不会变的。后续我们肯定也会根据市场规律、客户要求以及公司的实际情况来研判，从而制定我们的政策。”该负责人表示。

　　调控新政时期，楼市将步入收紧的状态，表现为楼市的销售量萎缩、促销盛行、价格下调等，这些都是可以预见的场景，许多开发商认为这个时候品牌显得尤为珍贵，当市场的供求状况发生改变，买方选择空间增大、议价能力增强时，贴上品牌标签的商品房会卖得更好，容易脱颖而出。无论房地产行业处于什么周期，处于什么样的政策环境，都要注重维护和提升开发商的品牌知名度和影响力，特别是企业品牌的长期推广，连续不断地为市场贡献优秀的“作品”。

　　另外，在房地产市场不景气的环境下，许多有实力的开发商都开始寻求多元化的发展，有介入医药、红酒、基金等等，从而保证开发商有稳定的现金流，一定程度上起到减免政策风险的作用。还有一些开发商则表示，暂时不会跨行业发展，开发商要根据自身的实际情况来考虑是否多元化，因为大部分的多元化道路都是既艰难又危险的。以前是三外企业纷纷涉足房地产，现在的房地产企业考虑向外发展，真是此一时彼一时。

　　借力销售探索新路

　　东海房产相关负责人则表示，今年要多拓展销售渠道，比如一二手联动，与不同的需求群体搞团购活动等等。另外深耕产品，做好产品细节，让客户见到的比想象的更好。在此基础上，尽可能让客户来现场体验，用实景打动。

　　如今，团购已经成为开发商手中的新牌。一位业内人士坦言：团购过去是购房者热心，开发商冷淡。现在情况正好倒过来。

　　另外，当二手房买卖打不开市场的时候，中介行业集体将目光瞄上了新房的代理销售。

　　除了二手房以外，带看新楼盘已经成为门店的重要业务板块之一。一些大的中介机构，拥有庞大的客户资源组织，也建立了完善的资源共享平台，每个门店都对新房进行推广的话，就相当于有几十个、甚至上百个售楼处可以蓄积客户，宣传效果可想而知。

　　除了新房的代理销售，还有网络电商等等。SOHO中国董事长潘石屹率先在网上吆喝卖起了房子，目前市场中开发商和电商平台合作的内容不尽相同，但目的却十分一致——均是为了宣传、造势、揽客。一位业内人士认为，今年楼市并不乐观，2012年将会是全员营销年。每个公司楼盘的应对思路都不同，这个取决于公司的资金压力。当然低价入市还是能引起一波刚需客户的需求，因为大部分客户都在持币观望，都在看价格，一旦低到他们的心理价位，他们还是会出手。