原本以为清冷的市场中，2012年楼市的这个春节假期会比以往时候长一些。但显然，很多开发商并未歇着，一开年，荷塘月色的价格战就给了不少业内人士一记震撼：“这么快就动手了！”

　　越来越多的开发商选择低价开盘，幅度也越来越大，更多主城区板块被拉至“万元以内”。杭州的开发商们，将如何应对这个2012年？

　　调整结构加快销售

　　在金都房产总裁吴忠泉看来，一味降价也不是解决问题的根本之道，除了看价格，购房者更应该考虑到产品品质、服务和其余内在价值。

　　“作为开发商，金都会在步调上和国家的宏观调控保持一致，积极主动调整供应结构，同时加快销售节奏。”吴忠泉如是说。针对目前市场的形势和潜在的真实需求，他说“与2011年不同，2012年金都的各个项目的销售节奏将明显加快。我们综合了各项目的特点，提出在产品上，提高刚性需求住房的比重；在销售上，加快销售进度，注重跑量，加大并优先开发供应刚性需求与改善型需求的户型品种。加快临平夏宫、文一西路西花庭、之江高尔夫艺墅东区等面向刚需和改善性需求的公寓项目。除了杭州市场，我们在厦门、嘉兴、武汉、芜湖等在建在售项目也同样制定了周密的销售策略，应对市场的各种变化。”

　　2011年，在“双限”、差别化信贷和税收政策的多重限制下，金都房产也经历了一次洗礼。面对已经到来的2012年，金都集团总裁吴忠泉认为，随着房地产业的稳步发展，企业新的开发模式一定是把精力投入到产品创新、销售拓展、服务增值上来。面对房地产业的宏观调控，金都集团也同步迎来了企业转型升级的发展新契机。吴忠泉提出，要以“四个坚持”实现“四个符合”来实现企业的全面提升。即用“坚持绿色科技、坚持运作创新、坚持品质价值、坚持人文关怀”的手段，实现“符合国家宏观导向、符合产业政策、符合业主利益、符合市场需求”的总目标。现在，金都集团已发展成涵盖房地产开发建设、物业管理、酒店管理、生态农业观光等产业的综合企业集团，未来，拥有众多“跨界”产业的金都房产将从单纯的专注于产品研究上升到全方位营造品质生活，逐步确立为客户提供高品质生活、高价值服务的全面发展战略。

　　沉着应对 步伐稳健

　　德信房产副总经理方静认为，对于目前市场环境变化的判断，个人觉得还是很难去预测，因为纯粹从经济学的范畴，可能还可以找到一些规律来预测未来的市场。但2012年应该还是政策因素主导市场走向，但是一个企业的发展不能完全依赖这个预测，因为一个企业能做的就是顺应市场的变化，对市场的变化能够快速地作出决策，更加注重产品的研发，在内部把产品做好。

　　“其实消费者也是很矛盾的，特别是刚需客户。一方面他们真的觉得购房好时机到了，目前楼盘价格低迷的时候，他们对这个价格很心动，但是另一方面，他们又担心如果市场再往下走怎么办？同时他们又担心如果这是市场低点了，如果错过这个时机以后会后悔，这是在我们销售过程当中经常碰到的。”方静表示。今年，德信旗下杭州的泊林印象、中外公寓、北海公园、臻园，德清的一里洋房、德蓝广场、溪山美墅唐宁，徐州的九龙城，长兴的泊林公馆，海盐的泊林公馆都将陆续推出。在快速去化项目的同时，土地市场他们仍然会非常的关注，但是要看合适的时机。

　　另外，德信还将修炼内功，研发能力的提升、团队的建设、运作体系的完善等等，以使得在未来身体更强健，比别人跑得更快、更好。2012年目标的制订，不是简单追求规模的扩大，更多关注公司可持续发展的目标，这是建立在市场的环境上，更加稳健一些。