长假结束后的几天，开门炮震天响。殊不知，一些开发商已在年初三、初四正式开门迎客，甚至有像绿城这样敬业的，一线售楼部全程不休。

　　2012年会是怎样一个楼市？绝大多数开发商是忐忑不安的。早点开门早点摸摸客户心态，蓄蓄客总归是没错的。

　　开门赶个早的一线售楼人员和经纪人，也提前感受到了龙年楼市的冷暖。

　　有的感受到了那么一点点暖和：其实需求还是挺多的，只是他们在选择时机；

　　有的感受到了那么一丝丝凉意：虽然客户名单一堆，但真要让他们下单没那么容易啊。

　　让我们看看来自售楼一线的真实行情和心态，这是龙年楼市的第一波脉搏跳动。

　　和家园售楼小姐宋园：

　　相当一部分抱着抄底的想法来

　　2012年1月27日

　　大年初五

　　天气：小雨

　　今天是我龙年上班第一天。天很阴，还下着雨，没想到，售楼处人气异常旺，一整天下来，连喝水的空都没有，接待了10多组客户。

　　2011年，我的业绩做得不错，在和家园的销售团队中排第二。虽说干得比往年苦，但受楼市大环境的影响，年收入比以前降了不少，很多人都担心，今年的楼市是否更糟糕，但今天的开局让我相信，今年肯定会比去年好。

　　郑小姐是我的老客户。小两口都是80后，现住在城东一处小面积公寓房内，她挺喜欢和家园的房子的，特别是这里的环境，年前就来看过两次房子，因为担心房价跌，都没下单。今天我和她约好再来看看房子，刚吃过中饭他们小两口就带着老人来了。这次，我给她推荐了一套160平方米的跃层户型，四个房间，还有70多平方米的露台赠送。她打算添个小宝宝，再接父母来住，怎么算空间都够大了。

　　更让她心动的是已开学的幼儿园和将要开学的求是小学和家园校区。只要入住，小宝宝的上学问题就成了家门口能解决的事。她看这套房子也有半年了，再加上春节期间和家园有购房特惠活动，我相信，她会在近期下单的。

　　下午4点，已经到了下班时间，又来了一组客户，四五十岁模样的夫妇。他们点名就要看御园的90平方米小三房。但看了样板房后，觉得太局促。我就给他们推荐了一套140平方米的房子。像他们这样，不是计划三代人居住，没必要推荐160平方米以上的大户型。现在卖楼除了靠勤奋外，还要考验察颜观色的能力，就是一眼看出“客户想买怎样的房子”。

　　我很喜欢房地产这个行业，2008年5月左右从广告公司转行进入房产公司，入行近4年，还算是个“新兵”，但也经历了楼市的跌宕起伏。亲和力强是我的风格，和客户打交道，平时常和他们聊聊买房的事，这是一种乐趣。和家园的客户层次比较高，学历也高，从他们身上能学到不少东西。

　　也许，房地产行业不再那么风光，但我觉得，这依旧是个有前途的行业，只不过会做得艰难些。行业转型不代表个人没有空间，通过个人努力，还是能获得发展空间和高收入的。