●业内看2012年楼市

　　坤和房产副总经理 韩海霞

　　这几天我也在看销售部反馈的信息，节后看房子的人还是挺多的，特别是天气好的几天，但从年初八开始已经回落，大家恢复正常工作了。这几年市场起起落落，现在会来看房的有相当一部分抱着抄底的想法。从我们这段时间的数据统计，小户型还是成交突破类产品，当然大户型看的人也不少，说明改善型需求量还是比较大却被“限购”抑制。今年我们没有以高额销售收入为目标，只希望销售能够平稳，做好产品和服务，加快社区生活配套成熟才是今年的主要任务。（张卉卉）

　　和达城置业顾问叶新秀：

　　开门第一天来了刚需客

　　过完年匆匆赶回杭州，昨天凌晨才睡下，今天一早就要上班，还真有点不习惯了。到公司正赶上开门炮，噼里啪啦一阵响，大伙儿都精神了，还有开门红包发，真开心。

　　天气不好，一上午没有客户上门看房，电话倒是接了几个，这也正常，按照经验正月初十以后看房的客户才会多起来，我也不着急。

　　下午两点多，来了一对小夫妻，他们现在就住下沙，对这里的环境挺熟悉，不过我还是把楼盘的情况做了全方位的介绍。他们比较犹豫，房子是肯定要买的，只是想不好什么时候下单合适。说实话，市场行情不好，很多楼盘都在降价，什么价位才是底， 谁也不知道。买房子是大事，想清楚再下单是应该的。

　　送走这对小夫妻，我正打算歇一歇，又有一组客户上门了，呵呵，今天“生意”还不错。他们看中了和达城的酒店式公寓，我带他们去看了精装修样板房，他们似乎挺感兴趣的，每个细节都问得很详细。会不会下单呢？我感觉还是刚才看住宅的小夫妻下单的可能性更大，下沙的酒店式公寓竞争太激烈了，如果价格优势再明显一点就好了。提醒自己记得过两天还要跟这两组客户再联系联系，但也不能太急切，免得客户反感。

　　雨还没有停，下班时间到了。今天还不错，我跟同事各接待了两组客户，大过年的这样的人气算旺吧？等过了正月十五要不要做个市调呢？市场行情不好，若是月月领基本工资，这日子可不好过。

　　●业内看2012年楼市

　　杭州万豪房地产开发有限公司副总经理 王征

　　2012年的日子或许不会比2011年更好过，但市场每天都在发生变化，杭州这座城市每天都在发生变化，肯定会给某些区域或领域带来新气象。即使各种小道消息满天飞，好坏都有，但房地产这个行业总不会消亡，我们要提升、要发展，就算“顶风冒雪”也要往前走。（詹丽华）