销售额、面积前五强策略

　　万科集团：中小户型普通商品房销售占主导

　　一向有房产带头大哥之称的“万科”，2011年在多轮房产调控重压下，仍不负众望，销售额依然独占鳌头。据万科近日发布公告称，万科2011年共实现销售面积1075.3万平方米，销售金额1215.4亿元，同比分别增长19.8%和12.4%，继2010年销售额突破千亿之后，业绩再创新高，蝉联行业销售冠军，并第二次成为房地产业务年度销售过千亿的唯一公司。

　　万科董事会秘书谭华杰表示，面对市场调整，万科有几点优势。一是始终坚持面向自住购房者的产品定位，产品结构契合市场主流需求。“过去一年中，万科所销售的住宅以中小户型普通商品房为主，其中144平米以下户型占比达到88%，且这一比例在第四季度达91%。”其次，万科坚决贯彻快速销售的策略，坚持以新推盘当月销售率达到60%为比较理想的销售速度。此外，去年年初时万科已经预计到市场变化的可能性，并有意加大了上半年推盘力度，万科2011年上半年的推盘占比接近全年的一半。

　　公告显示，自2011年11月份销售简报披露以来，万科新增加项目6个，分别位于武汉、西安、重庆、南昌、惠州、大连等城市，对应万科权益的规划建筑面积合计约97.7万平米。

　　万科方面表示，公司谨慎拿地的原则并没有任何变化，项目数量增加主要因为部分项目在年底正式办理完相关手续。从价格来看，去年12月新增项目的平均楼面地价约2230元/平方米，和前11个月的平均地价相比有所下降。(记者徐凤)

　　恒大集团：超额完成销售目标二三线城市贡献大

　　1月4日，恒大地产发布公告称，2011年全年共计实现销售金额803.9亿元，完成全年合约销售目标700亿元的114.8%，合约销售额较2010年增长59 .4%；2011年全年共计合约销售面积1219.9万平方米，较2010年增长54.7%；2011年全年共计合约销售均价每平方米6590元，较2010年增长3.1%。其实早在2011年11月，恒大地产已经宣布前十月的累计销售额为778.7亿元，提前两个月超额完成全年目标。

　　恒大地产今年以来的大部分业绩来自国内二三线城市。恒大地产在2011年9月份公布前8个月在售的95个项目中，二三线城市共有93个，占总项目个数97.9%。同时在前8个月合约销售601亿元中，二三线城市贡献571 .8亿元，占比95.1%。其中，2011年11月开盘的临沂恒大华府，开盘当天便销售160余套，斩获合同成交金额3亿元。2011年9月份开盘的武汉恒大名都，其推出84号楼双湖楼王新品遭到众多购房者追捧，在开盘48小时后便进入清盘销售。

　　面对多重政策的宏观调控，恒大之所以能顶住压力，得益于其降价促销、土地储备充足的策略。2011年1月，恒大地产率先在全国数十个项目推出7.5折优惠，打响了降价第一炮。随后，恒大地产陆续推出优惠政策，降价促销，因而其2011年全年共计合约销售均价6590元/平方米的价格，更能满足满足首次置业者和自住的普通老百姓的刚性需求。在土地储蓄方面，当前恒大地产土地储备高达上亿万平方米，77%的土地储备位于价格调控压力较小的城市，一定程度上缓解了政策的冲击。

　　“行业更加困难”，许家印认为。他指出，在未来一段时间内房地产政策不会出现放松，房地产行业的未来也并不乐观。这不单单是房地产政策导致的，而是所有调控政策叠加的后果，尤其是银根收紧后，对房地产行业发展形势影响比较严重。因此，对于具体的明年目标，恒大内部人士透露，目前公司内部还没有正式宣布2012年的销售目标。(记者邓恒实习生梁健敏)

　　中海：2012年中海广州地区将发力

　　中海2011年销售业绩同样飘红。中国海外1月10日发布公告显示，2011年1至12月份，累计实现房地产销售额港币870 .9亿元，同比增长29.8%，累计实现销售面积558.2万平方米，同比增长5.3%。

　　从单月数据显示，2011年12月份实现房地产销售额港币55.3亿元，实现销售面积36.4万平方米。中海方面表示，12月份，北方区(沈阳、长春、大连、青岛)为国内销售额及销售面积最多的地区，其销售额达港币15.2亿元，同比增长26.7%，销售面积则为14.6万平方米，同比增长8.0%。

　　同时，环渤海地区(北京、天津、济南)则为国内销售额及销售面积增长幅度最快的地区，其销售额达港币13.2亿元，同比增长78.9%，销售面积则达5.95万平方米，同比增长44.1%。

在新增土储方面，中海透露，公司于12月份在宁波市及武汉市新增项目2个，总权益发展面积304，353.0平方米，共需支付地价人民币9.6亿元。中海累计新增土地储备1，056.4万平方米，其中新增权益土地储备1，009.0万平方米。

　　2012年，沉寂逾一年的中海广州公司开始发力。据记者了解，今年下半年，将推出两大全新项目，包括白云新城的地王项目“中海云麓公馆”，萝岗科学城项目。其中，云麓公馆共有约200多套单位，萝岗科学城项目包括别墅和洋房，预计在今年8月份推出联排别墅单位。另外，还有位于CBD内的中海花城湾项目也将推出全新第二期单位。