国庆长假的结束迎来了房产销售上的“银十”，但是今年的“金九银十”显然不像往年成交那么火爆，为了促进销售，烟台各大开发商绞尽脑汁，明降首付、暗送面积，各种促进成交的手段层出不穷。

　　买房低首付 吸引年轻刚需族

　　根据烟台房产交易网数据显示，黄金周期间烟台楼市成交221套，“银十”开局惨淡，烟台楼市并没有出现往年的火爆景象。记者在走访时发现，为了减轻首付压力，吸引更多购房者，尤其是一些资金不太充裕的年轻人，不少开发商选择用低首付的方式来吸引购房者。

　　从9月开始，中铁·逸都推出了“向日葵”青年逸居计划，首付5万起住80㎡准现房；国庆期间，保利香榭里公馆推出保利青年悠悦置家，首付2万即可住进保利。记者了解到，一套75㎡的房子，按照保利均价6800元/㎡的价格计算，首付在15万元左右，而根据保利青年悠悦置家计划，购房者只需交2万元的首付，首付款的其余十几万则由开发商垫付，购房者一年内还清即可，且这期间开发商不收取利息。同样，以低首付来吸引刚需族的楼盘还有三兴御海城、慢城宁海等。

　　保利香榭里公馆置业顾问告诉记者，客户在看好一套房子后，都会先算一下房子的首付是多少，然后再咨询其他相关信息，2万首付的活动着实吸引了不少客户。

　　烟台金石顾问总经理陈哲告诉记者，低首付是采取了一种分期付款的方式，延缓购房者的付款时间，能切实给购房者带来实惠。“尤其是对年轻的刚需族来说，筹集首付款需要一定的时间，低首付不仅能为购房者解决首付问题，也能给开发商增加销售量，可以说是个双赢的方式。”

　　陈哲提醒购房者，像这样通过开发商垫资的低首付模式，购房者在约定时间内还款的方式相当于购房者与开发商私人借款，对购房者来说是有利的，相对比较稳妥，但购房者还要注意另一种低首付的方式。“极个别的开发商会通过做假合同的方式来降低首付。比如说一套40万的房子，开发商将合同做到60万，这样需要贷款42万，房款就能全部通过贷款的方式贷出来，所以首付就只需要象征性的几万块。”陈哲说，这种方式在行业内来说是严令禁止的，严格来说算是骗贷的行为，购房者需谨慎。

　　变相赠面积 颇受购房者青睐

　　送入户花园、飘窗、露台，随着房地产市场持续陷入成交尴尬，越来越多的开发商再次将赠送作为重要的营销手段。记者对正在主推期的楼盘进行了粗略统计，超过60%的楼盘都以不同方式明确推出了赠送面积这一“杀手锏”，赠送面积比例从10%到80%不等，并在户型上玩出了不少新花样。不少购房者也坦承，开发商承诺的大面积赠送空间，确实会在一定程度上影响自己的购房抉择。

　　记者了解到，上谷郡新推出的8种户型均有赠送面积，其中建筑面积115.19㎡的户型赠送了9.36㎡，赠送面积达到房屋建筑面积的8%；而海屿公元97㎡的户型，赠送面积更是多达13㎡，赠送面积比例高达13.4%。买房赠送面积对烟台楼市来说普遍存在，三兴御海城、容大东海岸、辰源雅景等楼盘也有不同程度的赠送。

　　采访中，记者发现，赠送面积颇受购房者青睐。“现在房子都是高层、小高层，公摊面积不少，而加上赠送面积后，就等于减少了房子的公摊，房屋的实际使用面积也会大大增加。”购房者刘女士说。

　　烟台金石顾问总经理陈哲表示，在法律允许的范围内，开发商赠送面积对购房者来说是有好处的。“如果赠送面积能合理利用，80几平米的房子也能变三居，或者加个儿童房，这对购房者来说是实惠的。”陈哲说，对开发商来说，赠送面积这种方式能抓住购房者的心理，从而达到增加收益的目的。