面对互联网的狂风骤雨，到底该不该惊慌？房地产，作为典型的传统巨无霸，在浪潮叠涌的当代，不断面临着冲击与转型。而营销，始终是开发商贯穿全局的研究客题。面对诸如此多新玩法的登场，面对渠道拓客的纷沓至来，走火入魔的营销术究竟是毒药还是解药，开发商在喧嚣与裂变中，又是随波逐流、临门一脚还是坚守自我？

在八月初炎炎烈日的时光里，回顾起上半年烟台楼市的营销风云战，从西部之郊到东部滨海之畔，百余热盘，大到发布会，小到暖场活动，各有特色。传统营销正常来说不会死，反而需要的是添加更多的新意。暖场及主题营销不再赘述，而说到房产营销亮点，记者不禁想到上半年活动精彩纷呈，新意十足的龙湖地产，经过记者与龙湖内部相关人员的深入访谈，且聊聊烟台龙湖上半年创意走心的营销之道。

作为一个在烟台深耕六年的一线房企，作为当年车轮攻占东部海滩的主力军，龙湖在这六年的修炼与沉淀中，从一炮而红的开盘帝，正逐步兑现着当初一方水土一座城的匠心诺言。

龙湖再造一座城故事的延续，既是产品硬实力的体现，是地产圣经景观布局的宣读，更是一场营销策略的集中展示。成名谜底的完整底色正一片片浮现出来……

不负佳节|只为龙民的专属节日

活动爆点：小时候味道的庙会+惊艳海上烟花秀

如何脱离DIY、猜灯谜等普通暖场活动，将一个传统节日，打造成全民喜闻乐见的狂欢盛典？看舞狮、逛庙会、捏面人……你有多久没有赶赴一场回忆中的元宵庙会？忙碌工作多年，你又有多久没有陪家人停下来静心观看一场长达半小时的烟花秀？

在这个传播为王的时代，龙湖通过一系列点对点的自媒体营销，从元宵节前期的《来赴一场我家院子的元宵庙会》到中期《庙会都要开场了，2016超级海上烟花秀还会远吗》，从贴心的《2016年烟台最炫烟花秀观赏指南》到情怀《人物|揭秘 龙湖元宵庙会上的古稀皮影艺人》，再到当天落地《元宵明月夜，全城看龙湖》《惊艳！北纬37°上演海天盛筵》，以及后期情感落地的《明年我想回烟台过年》…循序渐进的推广，总传播量达10万+。

效果反馈，当天庙会到访3000余人，烟花秀到场达2万余人，滨海路再次瘫痪。

此活动抓住了淡去的年味，通过传统的习俗，舞狮、灯谜、铜钱，糖画、糖人、面人，皮影戏、全家福、龙湖新春大礼包等，唤醒业主童年记忆…更有千余发烟花烘托节日浪漫气氛。新年家宴、庙会、烟花，龙湖用心营造，在传统节日氛围愈来愈淡薄的时代，让龙民在家门口就能过上传统味道十足的节日，感受浓郁的节日氛围，如此的用心贴心，谁又能忍心辜负？

不负春光|成熟社区承载量的完美展示

活动爆点：一公里樱花海+吃喝玩乐行

上半年，大家肯定不会忘记滨海路上有个樱花林。但很多人不知，这片樱花海是龙湖六年承诺的兑现。

4月9日-10日，龙湖首届樱花节引港城万人空巷，两天约6万余人到访， 1公里花海仙境成就城市级景观。除了美景，现场还有樱花创意市集，集各种吃喝玩乐为一体。女子乐坊、古筝、民谣......等现场众多精彩演绎。同时，为满足不同到访者的需求，现场还为孩子们准备了充气城堡，娃娃机、投篮机、垂钓游戏......

而对于活动的传播，除了活动本身的宣导，更是结合摄影大赛、樱花雨求婚助力传播爆点，形成“四月周末去哪儿玩、不看龙湖樱花不算赏春”的全民春游节日。

从推广上，从让人好奇感倍增的悬念稿《【今日头条】北纬37°的樱花一夜之间全部消失了》、紧追热点的《听说居庸关“开往春天列车”开向了烟台？》、再到引发全城病毒式传播的《2000株樱花大道惊现烟台，本周末花期最盛！》，从贴心的《烟台首条樱花大道，本周末教你玩转樱花！（附路线指南）》，到挖掘樱花幕后秘密的《涨姿势|樱花也有数字密码？》，从趣味抢拍的《【独家视频】烟台小伙樱花雨中求婚，感动700万烟台人》、到升级一座城市理想的《龙湖地产&滨海ART，升级一座城的城市理想》《烟台也有了世界级旅游胜地？两天6万人，叫板东京》……自媒体总传播阅读量超20万+。

龙湖将樱花与商街完美结合，打造城市级别景观和全民狂欢节。最终到访6万人，更是对社区承载量的考验。而这次活动，龙湖用行动成功向烟台人展示了社区配套足以承载日流量3万人体量的成熟能力以及龙湖“以一个社区运营一座城” 的品牌理念。

不负真心|品牌落地，致敬一座城的居住理想

活动爆点：悬崖边上的案名发布+VR视频

一个有新意的案名发布会，一个别出心裁的场景布设，一个有温度的社区视频，这个开发商真的走了心…

六月，一则《龙湖葡醍海湾：史上最神秘案名发布，再启龙湖海上传奇》的活动前宣吊足了大家的好奇心，绝岭峭壁？海岛盛事？龙湖传奇？

24日，烟台史上首个案名发布会，龙湖史上首个悬崖峭壁的发布会，“一墅匠心一葡醍”新品案名发布盛典在养马岛揭开了神秘面纱。仅50位大佬参加，但规模、创意、布置却别出心裁，值得借鉴。

首先，选址海上。作为龙湖与城市同行、与海共生的诚意所在。沙滩、烟花、西餐，体验山海入席的海岛盛宴。

其次，案名“花屿墅”揭晓于悬崖峭壁之上。令人惊艳的展示，贴合寓意，诚意十足。

第三，首度公开，走心有温度的社区视频，真实的拍摄将烟台最美的生活景致与龙民日常生活的点滴完美呈现，实景呈现出龙湖倾力为龙民打造的众人所期待的生活方式，这种生活方式在龙湖已然成为龙民的日常点滴，而航拍的大场景更是真实的展现出龙湖一座城的恢弘实景。

不负龙民|6年深耕，大城已成

活动爆点：五维园林景观+跨界时装秀+居住故事

作为产品首次亮相的重大节点推广，发布会每家都在做，在形式、内容、调性、客群、明星、规模已经做了太多的演绎，那么，产品发布会还能如何创新？

如果，发布会不仅仅是一场活动，而是话题引爆的策源地，更是新一轮营销攻势的发起，那么这一次，龙湖做的很赞。

第一、继六月的海上案名发布，再次以惊艳的方式轰动港城，摒弃发布会以表演为主的默认模式，全场活动仅一个节目，一场以花为主题的国际跨界时装走秀，樱花、海棠、丁香、紫藤，象征2016龙湖新品花屿墅4个主题景观街区，将产品卖点自然融入走秀中，惊艳全场的同时，潜移默化的将产品亮点宣导出来，并引出新品花屿墅的发布。

第二、通过短片展示龙湖家庭，从第1个到第3000个，从第1个家庭入住到第1个商家开业，从第1个开拓者到第1批建设者，从一个龙湖家庭到一座城。没有脚本，没有演员，全是最真实的居住故事与建设体悟。长达3天几十个小时的拍摄视频，最终用心剪辑为8分钟感悟视频，感动全场人。

第三、总经理产品演绎，首次公开产品背后的深度研发理念，用数据说话，一次诚意满溢的分享。现场更是邀请花屿墅幕后主创团队及视频访谈中的业主代表共同上台，体现了龙湖与业主同心同行，善待你一生的理念。

第四、活动到场3000余人，持续形成对新品的追捧。一场发布会，龙湖用实力告诉你什么是超乎想象的营销力。

没有更多细节上的用心，又怎能称之为逼格满分呢？

不负向往|龙湖不再是一座简单的社区

活动爆点：周周暖场+日到访过千

5月疯狂水果节，6月VR体验季，7月家庭草地文化节， 6-9月啤酒节……除了营销大节点活动外，龙湖还整合多种休闲娱乐资源，以家庭为主组织多种活动，融合吃喝玩了多种方式资源，让家庭成为周末的主题。马不蹄停的营销战，无乐不作的新方式，在龙湖2016年的营销动作中体现的淋漓尽致。

而据记者了解，暖场活动每日到访客户过千，累计参与活动客户过万，这堪称是一座城的承载量。六年的时间，龙湖发展至今，再也不是一座简单的社区，而是一座融合了吃喝玩乐休闲于一体的城。

正如烟台龙湖总经理王勇所言，“当六年前第一棵树栽上去的时候，就意识到我在这里的目标是建一座城。”

龙湖地产营销一直很善于创新，在地产界已是佳话。大开大合的操盘手法亦是龙湖的气派与一贯风格。而龙湖的发布会更是被注解了国际范、酷炫潮等关键词。其创新力给客户带去的不仅是形式上的感官惊喜，更多的是产品价值完美的呈现与输出。

营销永远是为了产品而战。自2010年龙湖进军烟台，开始在养马岛大规模造城。在短短一年时间里，迅速登顶烟台楼市的宝座，也进一步拉开龙湖三岛两湾深耕烟台的造城序幕。自2010年到2016年，龙湖潜心深耕，在滨海路之侧，养马岛之畔，用自己的力量将片区的配套从无做到有，用心筑造一座海上城邦，而据调查，龙湖的社区配套业主满意度更是高达94%。

当记者对龙湖上半年的营销案例梳理之时，深感每次活动的形式与策划，如同她对于产品的打造一般，都颇有心思。营销已经超越于社区之外，并开始为整个城市的文化、景观添彩。六年时间，龙湖用实际行动让“造一座城”的梦想一年年照进了现实。

品鉴热线：400-6766-400 转 5000

项目地址：中国·烟台·养马岛度假区

楼盘详情：http://loupan.ythouse.com/main/index.php?sid=557