地图找房

地图找房

楼市资讯 烟台楼市 国内资讯 楼盘资讯 房贷理财 热点专题 地产数据
当前位置:资讯首页>烟台楼盘资讯 > 楼盘快讯 > 正文

半年卖房近300套 是什么让融科迩海提前完成销售业绩?

2016-07-27 14:24:17    来源:ythouse.com    作者:webmaster    分享到:
关闭

分享到微信

用手机看
扫描二维码 手机看新闻
热辣资讯怎能独享
动动手指分享给小伙伴吧!

半年成交300套,网签206套,这个成绩,从绝对值来讲,在烟台上半年楼盘成交排行榜中并不特别突出,但在滨海路沿线乃至整个牟平区来说,都是独占鳌头的。

今年以来,在硝烟弥漫的楼市战场中,融科迩海,这个入市三年的品质海景楼盘,不管是节节高升的成交量,还是多起经典营销案例,在烟台整个房地产市场中,都格外突出亮眼。在互联网+与褪却了黄金时代外衣的当代,卖房子不再是抢而是挑,房地产营销也不再是简单粗暴,所以于大浪淘沙的竞争红海,品质、营销、服务并重,才是决胜的根本。


数据:区域半年销冠, 融科迩海提前完成销售业绩克而瑞数据显示,2016上半年牟平区房企成交数据排行榜中,融科迩海以卖房近300套,网签206套,位居排行榜首位。上半年,融科迩海平均每周到访量在150组以上,周末售楼处基本上处于接待饱和的状态。仅这半年,项目便提前完成了全年销售业绩。“虽然数据的绝对值,跟芝罘、莱山、开发等传统热点区域来说,还是有差距的。但从区域的横向对比及过去几年的纵向对比看,这个数据还是值得高兴的。”融科智地烟台公司总经理胡海在接受乐居采访时表示。
同时,作为传统销售淡季的7月,据记者了解,截止到 25日,融科迩海本月的成交量已突破80套。值得注意的是,7月23日在烟台高达35度的高温,项目继7月3日新品加推后,再次迎来单日成交20套的佳绩。


探因一:顺势而为,营销策略与渠道带客并重  

2016刚开年,融科迩海的销量便一路走高。

这与项目营销策略的转变密不可分。去年下半年,迩海人员组织架构调整。自此,烟台公司在营销、工程等方面与华北大区各分公司进行了密集的梳理。同时,对2016年策略进行调整,以烟台为主进行推广,包括周边辐射城市,缩短销售动线由北转南。

融科迩海营销总监董巍曾表示,传统的房地产销售,坐销变行销,行销做联合,这就是一个趋势。通过渠道电商,把更好的项目信息传递给市场及客户,是目前流行的一种营销手段。

因此,在营销策略转变后,今年三月,融科迩海开始启用渠道带客,通过四个月的磨合推广,目前已成为开发商与渠道合作的标杆项目。值得借鉴的是,项目对渠道经纪人的人文关怀比较到位,为经纪人提供休息室、免费提供午餐、专车接送,让经纪人对迩海有很高的忠诚度和归属感。


探因二:玩转主题营销,三大案例到访近3000组

一个项目的成交,离不开营销活动的纳客助力。

上半年,融科迩海从容玩转主题营销,分别结合疯狂动物城、魔兽世界、欧洲杯三大主题活动,线上线下,多渠道整合。三场活动累计到访人数将近3000组,为现场销售提供良好的氛围,同时吸引更多烟台人到访售楼处。

以欧洲杯足球宝贝为例,线上朋友圈霸屏,长达半个月的每日赛事播报。线下售楼处顺势组织欧洲杯狂欢节,踢球赢购房优惠,两周时间,42组购房者共同瓜分21万元优惠豪礼。最后收尾活动,足球宝贝争霸赛,线上参与 13.5万+的访问量,7月3日线下落地98组超百名网友狂欢。而活动效果的背后,是项目的喜人战绩,同一天,融科迩海日销售21套。

探因三:完善配套填补区域差距,用心对业主服务

牟平区,有着天生的环境优势,却也面临着配套不全、交通不便的短板。尽管房价低洼,但生活的不便利也让众多购房者望而却步。面对不利的外部条件,要完全弥补,不是企业就能改变,跟整个区域的发展也有很大关系。但融科迩海方面,今年,通过自身的努力,正在慢慢改变这种劣势。

交通方面,已经有两条公交线路经过小区。医疗方面,跟滨州医学院烟台附属医院签署协议,为业主提供VIP就医和体检的服务。社区配套方面,餐厅、超市、茶馆、洗衣房开始营业,下半年还会进更多的商家,如儿童培训、健身房等。

为保证持续的服务,开发商今年正式成立招商运营部,专门为业主组织各类活动,如端午节出海游、樱桃采摘、海滩篝火晚会等,活动过后会为业主邮寄游玩活动照片、海螺等具有大海特色的礼品,让业主感受到迩海的关怀和人文氛围。

时为了方便业主装修,招商运营部专门推出三套纯公益性的装修方案,“精装+全套家具+窗帘+灯具”全部配齐每平只需998元(现代风格)、1188(地中海风格)、1288元(简欧风格)。

后记:在成交量多年垫底的牟平区,一个楼盘,用半年的时间,便提前完成了销售业绩,这是一种怎样的体验?每周到访量150组以上的骤增,日销量20套以上的转变,营销活动纳客3000组的效果,融科迩海在上半年用众多实际行动,带给圈里的业内及广大购房者一个漂亮的逆战。探究其成功之道,与项目今年营销策略的改变、渠道带客的启用、线上线下多渠道主题营销的整合、用心的品质与持续的业主服务密切相关。诚心之作,匠心所致,不负期待,不负初心。

咨询热线:400-6766-400转5013

楼盘地址:牟平区滨海路与通海路交汇处东200米

楼盘详情:http://loupan.ythouse.com/main/index.php?sid=629



 


看房团报名
姓名: 手机号: *必填 看房路线:
免责声明:本网站转载内容仅为传递更多信息,并不代表本网站同意其说法或描述,与本网站立场无关。
六区推荐楼盘 | 更多楼盘
  • 力高阳光海岸

    均价7500 元/㎡

  • 豪德公馆

    均价6000 元/㎡

  • 开元盛世

    均价8500元/㎡ 元/㎡

  • 越秀星汇金沙

    均价8700 元/㎡

约房小蜜看房
姓名:
手机:
楼盘:



免费看房电话:134 0535 1234

新闻排行
最新推荐楼盘

力高阳光海岸

位置:高新区

均价:7500元/㎡

版权所有 © 2009 烟台龙真计算机网络有限公司 联系我们 服务声明 (鲁ICP备05034347号) 地址:烟台市北马路三水商务大厦1815室 电话:0535-6666806 全景统计

网站合作伙伴:烟台装饰协会 山东房地产网 莱山房产交易中心 网站法律顾问:山东百灵律师事务所