同样的产品，可以创造不一样的价值，主要还在于操盘者如何玩“物”，想卖高价要么舍得投入做体验，要么可以通过演绎故事，让人被超出产品的“外在物”所吸引。
　　当你同样吃一碗面，在街边A家小吃店你觉得一碗面10元差不多，但是当你在一家装修环境较好的B店吃同样的面，你会觉得10元很便宜，因为B店因环境、服务水平等附加值让你有种错觉，这碗面应该值50元。

　　体验溢价
　　湖里万达金街漾漾好贡茶
　　厦门湖里万达金街的漾漾好贡茶，经营的只是一种来自台湾的奶茶，却租了上下两层面积共有120㎡的店面，是这条金街里23家冷饮店里面积最大的。店的装修以及特色空间给顾客有种特别的舒适感，走进店内会体验到浓浓的小幸福感，不少来万达休闲逛街的朋友都愿意驻足，停留在店里品尝一杯沁人心脾的贡茶。

　　能在众多的冷饮店里营业额脱颖而出绝非仅仅是来自台湾的奶茶，因为你会发现附近也有同类产品，但是大都是小面积的店，没有体验休憩空间，客户买完奶茶一般携带走，客户的粘性不高。

　　高端冷饮吧或餐饮店有一个“休闲溢价”。漾漾好贡茶每个月有30多万元的营业额，正是因为好的硬件和服务提供了附加值。除品质上的差别外，环境和服务体验无形中也能为茶楼提供升值空间。“路边的奶茶卖5元，但在高端冷饮吧，一杯远道而来的贡茶、一杯特色奶茶，虽然费用有点贵，但却能喝出一点幸福、纯在的味道。”

　　TIPS
　　“不管一件东西多么平凡无奇，只要你能提供一个关于它的好故事并使之流传，它的身价就能飙升，任何消费商品都能变成奢侈品，如顶级牛奶、顶级火柴和顶级牙膏等。营销的作用就是化平凡为神奇！”

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