“很多刚开始准备开服装店的创业者都会很迷茫,因为还不知道具体要做怎样风格的服装,找不准自己的产品定位,其实新手刚开服装店定位是很重要的,定位的好不好会直接关系到店铺以后的发展情况,关系到以后的市场竞争力。”万达金街某潮牌服装店王老板说。

　　现在市面上服装店非常多，鱼龙混杂，各个品牌也参差不齐，加上电商的冲击，致使很多小众服装店经营困难，反观王老板的潮牌店，似乎完全不受这些影响，每天光顾小店的顾客依然络绎不绝，虽然询价的人更多一些，但是王老板认为，这些都是潜在的商机。为什么王老板的店会有这么多客流呢？想必很多做服装生意的朋友都很关心吧，今天小编就有幸约咨询了王老板，并且亲自在小店中观察了一小时，在中午时段，一小时内便成交6笔，询价顾客更是30多人。

　　休息的时候，王老板对小编说：服装店主要根据经营者自身的竞争优势，让自己的服装店和产品在市场和消费者心中树立一个和竞争者不同的形象。服装店可以通过创造产品差别、员工差别、服务差别和形象差别来建立自己的竞争优势。其实，要准确的定位自己服装店，就要以适合经营方法为基础，只要不犯核心错误，再加上自己与众不同的小创意，就能引起人的注意。如果周围的风格都比较相似，就要去寻找特色，比如说价格特色和款式特色等，服装的款式是别人没有的，这样才能强过你周围的同行。

　　响应市场，明白市场定位才能给自己的产品“做规划”

　　市场定位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费者需求的变化，零售店可以通过重新定位，提高其适应能力及发现新市场的机会。

明确经营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用，通过市场定位，明确了目标消费群体，有利于零售商了解消费者的需求特性，指导零售店制订正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。同时，通过市场定位，有利于零售店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。

　　做足调查，明白市场定位的程序才能“抓住要害”

　　进行市场细分。零售店的市场细分通常以顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准。通过市场细分，可以了解各个细分市场的购买特点，评估市场机会。

选择目标顾客。通过对细分市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评估，确定细分市场的可进入性和零售店的服务对象。有效的细分市场一般要有足够的市场空间，市场竞争程度不高，且零售店有足够的实力进入。

　　选择定位的因素，确定进货的特色。根据服装终端零售店的经营优势，要结合顾客需要的特点，来选择定位因素，要能够确定零售店的经营特色，明确零售店在消费者心目中处于什么地位。

　　市场的宣传要根据定位来进行。在零售店决定了自己的定位以后，随后的宣传工作和市场卖点的设计都应该围绕服装店的定位来展开，以此加强自己的服装店在消费者心目中的预期形象。

　　其实，关于服装店的经营，王老板说还有很多技巧和经验要与大家分享，无奈小店此时真的很忙，王老板顾前忙后的也脱不开身，在这真心祝愿王老板的潮牌店越做越好，生意越来越红火。同样，手机前的您，如果也有开店做老板打算，可苦于没有经验，或者是对想要经营的项目未来前景不了解，亦或者已经选好投资项目，但是对金街南区的店铺租售等问题不清楚，那么都可以于本周六（3月5日）来参加万达招商中心启动大会。届时，我们会针对此类问题，为大家做更为详细的介绍，同时本次大会还邀请万达金街、开发区中韩友谊金街以及万达金融中心的业主、商户参加，与大家互相交流、探讨，分享创富之道。3月5日，万达招商中心启动仪式暨写字楼发布会，与您不见不散！

　　活动时间：2016年3月5日14:30

　　活动地点：烟台万达文华酒店一楼2号厅

　　抢购地点：烟台芝罘万达广场营销中心（西南河路与建昌南街交汇处）

　　销售电话：400-6766-400 转 1001

　　项目详情：http://loupan.ythouse.com/main/index.php?sid=709