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【一路繁华】胸有成竹 沙场点兵——金街品牌落位实战策略(下)

2015-10-10 08:36:15    来源:ythouse.com    作者:webmaster    分享到:
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  品牌落位是招商管理的关键环节,是将既定的项目定位、业态规划通过品牌落位和执行来进行最终实现。科学精准、符合定位的品牌落位,不但能够提高品牌商家的经营业绩,更能有效达成业主的租金收益目标。

  然而金街的品牌落位就像在下一盘很大的围棋,已有的丰富的品牌资源就是手中的棋子,但是如何落子,怎样排兵布阵,这是一门学问。

  品牌落位是金街招商的最终实施方案,过程中主要遵循以下几大原则:一是要符合定位;二是要遵循品类规划;三是可执行,在充分对商业资源进行认真摸底,选择代表品牌全面沟通确认可执行后开展落位;四是要适销,当地成熟、成长性强的品牌优先落位;五是协调性,关注相邻品牌风格要协调,顺畅自然,巧妙过渡。

  TPIS:业态衔接需遵循以下原则:

  (1)零售业态需放在热区,品牌级次和客单价高的品牌店应放置在热区主入口、主通道。
  (2)娱乐业态因属目的性消费,应放置在冷区,通过业态自身带动周边客流。
  (3)餐饮业态应放置在高楼层,布局要集中,形成规模化。
  (4)体验业态目的性消费强,可放置在冷区、次通道

  不同业态之间的穿插,过渡的思考维度:

  第一,功能互补性,即功能特征明确接近的业态彼此相邻。
  第二,客群一致性,即根据客群的消费特征划分消费主题区域,并落实到功能业态的组合衔接上

  落位步骤:重点突破,特色优先

  品牌落位时,要对当地商家资源进行摸底,了解清楚项目所在城市的商业体各业态、各品类的业绩排行,掌握业绩好、“接地气”的品牌资源;同时,考察清楚当地经销商的经营实力、管理能力、拓展意向等。重要的是有条不紊,逻辑严谨,万达金街通常按以下步骤进行落位。

  (1)标杆优先:标杆位置给标杆品牌,引起关注有助于促进后续招商,起到牵一发而动全身的作用。端头位置重点推荐,引进有一定影响力,能带动客流的主力品牌,如仓山万达金街和新北万达金街引进的就是肯德基,为后续大批品牌的进驻奠定信心。

  (2)特色优先:借助端头、转角等标杆品牌资源的辐射,引进具有特色的中档消费品牌和本土品牌,因其有良好的市场基础,能够快速拉动人气,同时提升知名度,缩短金街培育期。

  (3)互补优先:引进如花店、美容SPA、便利店等大商业无法经营和没有引进的品类,进一步满足全客层消费需求。

  (4)高租优先:租金承付能力强的目标品牌优先落位。所谓高租金品牌,如黄金珠宝、箱包皮具、服装等对铺面需求不大,但是承租能力较强的品类。

  (5)间距落位:避免新引入品牌连续落位,要与当地认知度高、销售好的品牌穿插,促进新品牌尽快融入市场,这也是对创业型项目和品牌的一种保护,为其提供成长的空间和土壤。

  (6)关注冷区:金街冷区主要引进目的性消费强的体验业态,粘性较强,消费者滞留时间就长,易于形成稳定的消费群,既满足人们日常生活配套需求,又能迎合大众的精神需求。同时,丰富了金街的业态,给消费者带来便利,实现万达广场的全天候消费。

  销售热线:400-6766-400 转 3239
  项目地址:烟台市开发区衡山路与淮河路交汇
  楼盘详情:http://loupan.ythouse.com/main/index.php?sid=977

 


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