提问：去年以来万科也一直谈转型，跟万达的这次合作是不是转型的一部分，跟万达有商业的合作，万科会不会放弃商业地产这一块，万科的商业地产的未来定位是怎么样的？

　　郁亮：未来行业的趋势，确实会强强联手，所有的结盟都不是排他的，都不是垄断性质的，而是开放的。万科会保留自己的商业，我们重点在社区商业方面去发力，这是我们跟小区服务是紧密相关的。对万科来说，我们做商业地产方面觉得压力很大，很重，而对于万达来说，做这一块驾轻就熟，他觉得很轻，而我觉得很重。所以这个就是说为什么在白银时代强强联手主要的原因，对今天的万科来说，我们的转型跟刚才王健林董事长的转型不太一样，我们定的是未来十年的转型，我们是两部分，一个是“三好”住宅，我们觉得有巨大的空间。第二个是城市配套服务的转型，这一块主要是消费，主要是产业地产和消费地产，消费地产是包括养老，也包括社区商业等，这是我们的重点。所以在这个时候我们跟万达的合作，互相弥补长短，对万达的转型也会有很大的帮助。

　　提问：未来在金融这个板块，两家会不会有一定的合作？万科也在做地产基金，未来在地产基金方面两个会不会有合作？

　　郁亮：万科到今天为止还没有金融板块，尽管我们有很多融资渠道，我们也尝试不同的资产管理模式，包括最近刚刚提的一个公开发的REITs，这是国内正式批准的第一单，这一方面做了很多的探索。万达集团转型过程中有一个是往金融这边的转型，未来我觉得如果有资源，我们当然是需要利用，所以说有合作可能性的时候，这种可能性当然包括在里面。

　　提问：两个企业在各自领域都是霸主型的企业，这么熟悉，然后之前为什么没有考虑到合作，而选择这么一个节点，认为是哪些条件成熟了？

　　王健林：你的问题问得挺好，双方认识20多年，怎么现在才合作呢？原来的双方模式差异性不大，有差异，他们也做商业地产，我们也做住宅地产。另外加上可能另一个层面，过去的整个时代是供不应求的时代，可能大家也就忽略了合作的重要性。现在并不是说这个行业过不下去了，我们两家才合作，像美国两大百货集团的合作，是两个最困难的时候抱在了一块，我们现在是活的很好，强强联手，是因为在现在我们突然找到双方合作会产生更大价值的这个共同点，我们合作起来，我做我优势的地方，他做他优势的地方，这个项目可以做得更完美，更快。

　　再一个还有其他更大层面合作的探讨，如果一旦未来探讨能成功，那可能就是具体的项目合作，所以现在我们能够走到一起，原因就是说这个合作时机成熟了，双方也有了合作的心态和心理，其实我们两家的合作本身就证明两家公司的胸怀，有些行业的巨头之间是难以合作的，互相打来打去的，攻击来攻击去的。我们在行业里这么多年，从来互相没有攻击过对方，尽管我们有竞争。但是说不好听的话，武林里面有竞争，那都是名门正派的，我觉得我们能合作，本身就代表了两家公司的这种胸怀和战略方向。所以现在我们就走在一起了。

　　郁亮：王董事长和王石主席都是属于军人出身，其实彼此也有很深的个人友谊，我跟王健林董事长都是华夏同学会的成员，彼此每年也有固定的一些交流，在这些方面我们两家公司在中国房地产行业里面，我觉得从品牌到价值观是一致的，也具备了合作的基础。

　　为什么现在才开始大规模合作，在过去黄金时代的，房地产的做法叫跑马圈地，自由生长。而到了白银时代以后，就发现了对发展的要求更全面，要求更严格，你也不具备所有的优势，走在一起也很自然。

　　我非常同意王董事长的说法，并不是两家做不下去才合作，而是要谋求更好的发展，才走到一块。

　　提问：万达广场主要看重的是三四线城市，对于住宅开发见长的万科，目前大多数的住宅开发商认为回归一二线才是核心，或者保险的一件事情。两位将来的合作，在区域的选择上能否达成一致呢？

　　王健林：我们双方合作绝不仅限于万达广场周边土地的开发，或者说透露一个大概的数量，如果双方接下来的谈判能达成一致，是超过千亿级的，大家想象我们要去某个地方开一个万达广场，那个地方的房价又不会太高，大家可能达成一致，这完全是有可能的，我们不是绑定在某个万达广场上跟着走的，不是这样的。他们认为合适，我们也认为合适，政府也需要整片需要改造，棚户区和旧区改造，可能双方就走到一起了。如果不是那样的话，我们还会走我们的轻资产，他们还继续拿地，这是一个模式。

　　第二个方面来讲，我们还在探讨更大规模一种新的战略合作，如果能成，那会是一个非常巨大的项目，我们双方就这些合作，不是像大家想象的和理解成万达广场去拿地，我们干我们的商业广场，他干住宅，不是这样的，我们还有一些其他的想法。

　　郁亮：万科有一个非常明确的做法，是叫要为普通人家盖好房子，但是不只是为一二线的人盖好房子，当然包括三四线城市的人去盖好房子，未来可能五六线都可以考虑的，比如说北京要疏散出去，河北有一些县城是不是可以进去呢，算五六线，所以我觉得不要随便拿一二线，三四线去区分，万科整个业务的中心目标，为普通人盖好房子的目标不会改变，所以我们不会局限在一二线。

　　第二，我们对一二线我们反而有所警惕的，大家都觉得一二线城市好的时候，那就是很危险的时候，是应该小心的时候。这个时候我们对我们的发展战略有更全面的想法，万科的想法不会因为个别城市在个别时段的表现而改变，因为我们会坚定我们为普通人盖好房子的目标，不会改变。

　　提问：双方的合作是不是是像当初融创根和绿城合作一样，会成立一个平台公司，或者说会成立一个分公司的概念，是由在座的老总谁来负责？

　　第二个问题，刚才双方都讲到这次合作是战略性的长期合作，而且双方也是门当户对，如果万科和万达合作之后，是一个排他性的合作，比如说你们跟绿地企业，就不可能有这种长期和深入的战略合作了？

　　第三，你们双方谈判的速度非常快，也跟双方转型要求很符合，你们在谈判过程中所遇到最纠结的点在哪里，你们在谈判过程中有没有觉得合作的难点，谈判时间耗时最长呢？

　　王健林：双方合作，在万达目前来看，只会跟万科合作，因为我们也没有谈第二家。我觉得郁亮先生刚才说的一个形容词很准，就是门当户对，体量小一点跟我们合作还差了一点。万科不排除他们还有跟谁在合作，那我们不管，至少我们双方合作去拿地，或者双方某一个项目合作的时候，我们是目前跟没有签的，也没有跟别人谈过，可能暂时也不会跟别人合作。

　　第二，我们肯定要成立合作公司，两个这么大的集团之间来合作，无论从风险，无论从财务，从融资，从控制都是不可以的，哪一个项目合作就要成立一个合作公司，再合作一个，还会再成立一个合作公司，模式是多种的，有可能是我们两家搞成一个公司，一定就是我们的股份会小一点，因为现在万达在力推轻资产。如果不搞一个公司，就是刚才说的我们是投我们的广场，旁边的开发就是万科来做，也会成立一个合作公司。

　　郁亮：我们两家在谈的过程中没有任何的障碍，而且很顺利，我觉得这个确实没有什么故事可以向大家讲的，太顺利了，为什么我们一见钟情，中间没有什么波折。我们一见钟情，确实谈得很快。我们的协议不排他，我们的合作是发挥各自的优势，如果说我们要跟第三方合作，能找到在这一方面比万达更有优势的合作对象，某种意义上在各自有优势的地方，我们不排查，实际上我们也是一心一意想把这个合作做下去。

　　提问：两家的合作涉及到两家的业务重组，万达会不会借这个合作彻底剥离住宅，会把一部分商业给万科做吗？

　　王健林：绝对不会涉及到公司的重组，这两家上市公司怎么重组呢，这个重组就闹大了，万科是在A股，我们是在港股，上市公司旗下的合作公司模式是不会重组的。我们把商业给他，他们把住宅给我们，这就颠倒了，不可能的。只能是商业部分给我们，住宅部分给他们，为什么万达会这样呢？我们一直在去年开始就力推轻资产，我们希望这个步子快点，从今年开始不再购买任何的开发土地，现在只买了轻资产的地，除了这个之外，还有一些原有的地，签了一些协议的地都是要执行的，还有原来要预计要做的项目，那找朋友，无论是跟王石，还是跟郁亮我们都是很好的朋友，而且都在这个行业这么多年，互相信任，肯定得找到他们，发挥各自的优势，所以我们很快就走到一起了。