5月14日，全球商业地产龙头万达和全球住宅地产龙头万科在北京签订战略合作框架协议，双方宣布建立战略合作关系，计划在国内外项目开展深度合作。双方宣布，将基于长远发展的考虑，本着“积极合作、携手共赢”的原则，强强联合，建立战略合作关系。

　　两万联姻 要胡大牌

　　今天，万达、万科的合作如同一场风暴般引爆了整个地产圈，所有人都在猜测两万的结合是否要创造出一个超级无敌地产帝国，使得双方从各自领域内的武林盟主，成为统治地产圈的绝对霸主。

　　在大家的猜测下，王健林和郁亮出现在发布会现场，揭晓了本次联姻的过程和未来的战略发展方向。

　　根据此次签署的战略合作框架协议，万科与万达将充分发挥各自在房地产领域的优势，在一系列双方有合作意向的房地产项目上开展深度合作，以实现利益共赢。为此，双方将各自成立由集团高层领衔的协调小组，以负责合作事宜的日常对接，以及项目合作信息的交流。

　　对此，万达集团董事长王健林表示，中国房地产市场已进入供需平衡为主要特征的发展新阶段，房地产企业发展需要新思维、新模式。万达与万科的战略合作是一次全新尝试，对万达来说，通过与万科合作，万达可以集中精力，加快实施轻资产战略。同时双方合作也是对行业和社会的贡献，可以更有效地利用社会资源，减少浪费，对行业发展起到示范作用。

　　而万科集团总裁郁亮表示，白银时代，传统业务仍有广阔的发展空间，也将萌发许多新的机会，这为优秀企业之间的合作提供了良好的契机。和万达的合作，有助于充分发挥万科在住宅领域的专业优势，获得更多的客户和发展机会；也有助于提升自身的商业地产能力，推动公司更好的向城市配套服务商转型。

　　下一步动作 携手拿地开发、合作遍全球

　　在签约仪式上，万科与万达均表示，此次双方签署的是框架协议，未来具体的合作安排会根据项目情况来确定。

　　据了解，未来双方的合作主要会通过联合拿地、合作开发的形式来进行，即由万科开发项目中住宅部分，万达开发项目中商业部分，以实现优势互补；此外，双方也表示将共同探讨基于现有项目进行合作开发的可能性。

　　双方均表示，此次签署的战略合作协议是一项长期计划，未来双方将各自成立由集团高层领衔的协调小组，以负责合作事宜的日常对接，通报相关的项目信息，并在相互协商的基础上确定具体的合作安排。

　　此外，基于万科与万达在各自领域所拥有的强大专业优势和品牌影响力，此次合作有望进一步强化双方的项目获取优势，而住宅与商业优势互补，将显著提升项目整体运营效率，降低运营成本，为双方创造更大的商业价值。

　　有业内人士认为，万达和万科的合作使中国房地产行业格局发生了很大变化，从前单打独斗的房地产企业在结盟之后势必成为具有全球竞争力的强势企业，而这两家公司本身的优质资产和先进管理经验也会在海外项目的合作中逐步体现出来，使国内房地产企业的海外步伐更加稳健。总之，两家重量级企业的强强联合给未来的地产行业更多想象。

　　附：王健林、郁亮现场答记者问

　　提问：双方是怎么样达成这种合作意向的，能否简要介绍一下背后的故事，以及双方以后合作的模式？

　　王健林：双方是怎么达成合作模式，是通过慢慢谈判达成的合作模式，就是一步一步的谈判，我们是不谋而合，去年达成意向的，说我们两家是不是应该搞点什么合作，正好双方都在转型，我们正好在往轻资产转型，万科也在谋求新的模式，所以我们不谋而合，很快大家聊了聊，就选了一个良辰吉日，大家就签了。

　　合作模式的内容，刚才主持人说住万科好房，逛万达广场，虽然是对仗，但是这还比较粗浅，我们双方合作如果仅仅是拿一个万达广场综合体，我干广场这一块，他干广场这一块的住宅，这个是粗浅，我们有更深层次，更长期的战略合作。内容是很多的，核心的就是发挥各自的优势，现在做商业和文化旅游，他们的优势在住宅方面做得精，成本控制得好，管理的口碑比较好，万科的物业口碑很好，而且说老实话万科对价格的控制比我们更精细一些。还有双方不仅在国内，包括在海外，万科和万达都走向了海外，我们合作不仅局限于国内，也包括海外的全球合作。今后可能越来越多的巨头会联合起来，合作起来做事，因为现在我们还不能把最具体做哪些事透露给你，很快会有一些细节的工作可以看到。

　　郁亮：我们跟万达的合作，我觉得是门当户对，一见钟情。门当户对指的是说我们两家公司，至少有一点，门当户对中节约了很多的交易成本，建立了大家彼此共同信任的基础，品牌的信任是一致的。董事长说的是，不需要大家怀疑背后有什么东西，这个过程可以全面了，如果你跟不熟悉的交易对手去谈，花很多的功夫和时间，使得决策过程很慢。后来是一见钟情，我们跟万达这边在88年开始做房地产，27年了，我们两家公司南来北往，彼此有很多的合作，这一块当我们万达对万科提出这个想法，万科迅速响应，所以马上有了今天这个战略签署仪式。我也相信下一步我们两家工作团队尽快拿出成果来跟大家报告。

　　提问：现在万达正在进行轻资产模式为主的第四次转型，您之前也讲到转型的原因，现在万达轻资产项目进展得怎么样，您觉得在转型过程中，遇到最大的挑战是什么？

　　王健林：其实你应该问我们双方合作的问题，你既然问了我就回答你。我们轻资产现在正在按计划在走，从签约到开业有一个过程，今年开业的26个广场，全部是轻资产，我们持有。但是明年大概可以超过50个，至少超过50个，可能接近一半，就是今年签约开工的轻资产。说一个未来的数，五年之内，到2020年，轻资产广场的比重会超过重资产，轻资产的总数会比重资产还要多。最大的难点是重资产对成本，对中心的考核不是核心指标，是房价和利润，说穿了是利润，净利润多一点，成本超了两千万也无所谓，因为你赚了一个亿。但是轻资产就没有任何的销售，考核的核心是两点，第一是成本控制的方式，二是招商租金控制的能力，这个是决定商业模式是否成功。