——碧桂园史上最强让利——亿元回馈，一惠到底，席卷百城

【提要】2014年是房地产市场及其紧张的一年，在经历了数轮的宏观调控以后，市场规律这只“看不见的手”开始对整个房地产市场产生影响。整个2014年的上半年，中国的房地产市场在一片中小开发商的哀嚎中不温不火地前行。或许是市场自发性调控前所未有的猛烈与房地产市场持续低迷造成中国经济增长放缓双方面给央行造成了莫大的压力，9月30日，央行、银监会下发通知，放松首套房认定标准，降低贷款利率。在这个被认为最强大的救市措施刚刚发声时候，碧桂园集团史上最强的全国联动促销——“一惠到底”席卷百城正式启动，乘着政策的东风，拉动着碧桂园向着2014年的年度业绩目标的实现奋起前行。

　　逐鹿楼市 英雄何在

　　9月30日，克尔瑞发布2014年前三季度房企销售排行，在排名前十的企业中，比较引人注目的是去年最大黑马碧桂园集团则延续了一如既往的高势头增长，由去年的614.2亿元飙升到今年的811亿元。

　　2014年以来，尽管前三季度全国楼市成交同比下滑，然而传统的大型房企表现却不乏亮点，在市场规律这“看不见的手”指挥下，在低迷的市场下酝酿的则是整个行业的转型与优化，低迷的行情迫使缺乏竞争力的小公司与过时产品退出市场，更促使领军企业优化产品结构，实现营销创新，从而实现更优质的产品与更高的销售业绩。

　　弱市环境下强者恒强，谁先领跑，谁就是王者。地产界的几位“大佬”纷纷祭出了看家法宝。万科推合伙人制后互联网转型成效显著；恒大在冰泉之后涉足大米、粮油、畜牧业，意图跨界制造数个产业；全额贷款、众筹、电子商务等形形色色的营销创新层不出穷；而在去年一举踏入“千亿俱乐部”的碧桂园则在传统营销稳扎稳打的情况下，推出了升级版的“全民营销”和大力发展的分销商签约平台，希望能够整合中国千万家代理企业的力量，在2014年再次以黑马的姿态震惊全国。

　　政策救市力度空前 购房抄底正在当时

　　在笔者周围的购房者中，今年最常听到的话并不是讨论去哪个小区买哪样的户型，而是“再等等”。随着从第一季度中后期开始低迷的市场情况，观望情绪在整个中国的购房者中弥漫，而相关部门似乎也一反常态，对该种现状不发一言，这种沉默的态度更加加重了购房人群的心理负担。

　　在第二季度与第三季度持续的探底下滑中，残酷的现实让购房者的观望情绪更加严重，即使开发商用尽了手段，也很难将已经钻入牛角尖的购房者回心转意，每个人都希望房价再跌一点。然而很少有人想到，在中国，房地产并不是一个独立的产业，房地产业的上中下游牵涉到无数关乎国计民生的产业，如电力、水泥、钢铁、交通、金融、信贷等等，房地产市场的低迷势必引起整个中国经济增长速度的放缓。而这个结果，必然会带出相关的救市政策。

　　从9月16日央行投放5000亿资金刺激经济后，到9月30日央行、银监会共同发布《关于进一步做好住房金融服务工作的通知》，更改二套房认定标准，力挺个人住房贷款，降低贷款利率，积极支持合理融资需求。短短半个月时间内，央行出台了近年来力度最大的措施，将改善性住房提高到了首套房的地位，解放市场需求，拉动相关产业的增长；同时又要求，防范风险的前提下，支持资质良好、诚信经营的房地产企业开发建设普通商品住房，积极支持有市场前景的在建、续建项目的合理融资需求，希望能够凭借市场规律的调节来优化产业结构。

　　某种程度上，本次调控是一个短期手段和长效手段进行的一次结合，7折利率可以直接吸引刚需和改善性购房者入市，以实际行动带动市场回暖；而未来允许房企拓宽融资渠道，允许商业银行开发住房金融产品，为房地产行业的转型与优化奠定了基础。

　　而在购房者来说，市场的回暖必定意味着房价的上涨，从政策发布到政策落实，期间的过渡期长则一月，短则一周，本次政策的发布时间，加上各大开发商国庆期间的促销让利，今年的十一黄金周成为了名副其实的“抄底黄金周”，面对着一周以后即将上涨的房价，众多购房者已经纷纷下手，而各大房企也纷纷发文，对库存货量进行涨价处理。今年第四季度，即将引发一次房地产投资小高潮。

　　千亿神话 一惠到底 席卷百城

　　央行“限购不限贷”的政策一经发布，犹如给一直低迷的房地产市场打出了一针兴奋剂，即使在“十一”长假期间，各大房企纷纷行动，促销活动层出不穷，希望借政策的“东风”，在2014年最后一个季度内交出一份令人满意的答卷。而一向以老业主为业绩增长“秘密武器”的碧桂园集团则在金秋十月进行全国联动，推出“碧桂园史上最强让利风暴——一惠到底，席卷百城”活动，业主以1元可换价值1万的抵用券一张，最高可获价值50万的购房优惠券（可转让），此外，业主新购房成功即送价值近万元的豪华大礼包，若在认购当天即成功签约或选择自付并一个月内付款，即可享受“加1元抵扣1平方米房款”的优惠。活动时间截止至今年10月31日。

　　此外，员工与大众也可享受“1元抵1万”优惠。而碧桂园也会将全国所有项目线下收到的“1元抵用款”全部用于“1元爱心总动员”公益慈善活动。

　　在这场前所未有的让利风暴面前，碧桂园究竟能否将一曲华美人居交响乐呈现于世，2013年最强黑马的姿态能否再现，金秋十月，我们一起拭目以待。

　　蓬莱碧桂园：

　　销售热线：400-6766-400 转 2311

　　项目地址：蓬莱市海滨东路99号（沙河路与海滨路交汇处）

　　城市展厅地址：蓬莱市钟楼东路市政府东100米路南

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　　碧桂园十里金滩：

　　销售热线： 400-6766-400 转 2220

　  项目地址：青岛东•丁字湾

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