1月3日下午，碧桂园控股有限公司公布：截至2013年12月31日止十二个月，该公司及其附属公司共实现合同销售金额约1060亿元；合同销售建筑面积约1593万平方米，同比分别升1.22倍及1.08倍，一时间亮瞎了众人的眼睛。

　　3日晚间，万科也公布2013全年业绩：销售金额1709.4亿元，销售面积1489.9万平方米，同比增长21.0%和15.0%，凭借不俗实力再度刷新行业销售记录。

　　相较于老牌龙头房企万科，碧桂园闯进千亿实属不易。经过简单计算可以得出，碧桂园2013年均价仅为6654元/㎡，而万科均价则达到11473元/㎡。也就是说同等面积，用买一套万科房子的钱，可以买两套碧桂园的房子。

　　回应质疑：便宜没好货？

　　碧桂园的产品均价在大多数消费者可承受的范围之内，近年来“老百姓买得起的好房子”几乎成了“碧桂园”的代名词了。不过消费者普遍存在这样的心态：便宜没好货！果然是这样吗？

　　碧桂园集团高层对记者表示，碧桂园对合理定价的价格策略绝对不是简单的减法。“碧桂园一方面通过不断丰富附加值来提升产品的价值，另一方面通过规划及施工过程中加强规模化、系统化、标准化运作；同时积极主动地调整战略，顺应国家政策，适应市场发展，最大程度的让利于消费者。”

　　归纳而言，碧桂园之所以能够做到房价合理，并非是简单的建“农民房”，而是依靠其有别于其他房企的拿地策略及承担一级开发、完善产品及配套的碧桂园模式，这使其可以更好地控制成本、根本压低终端售价；依靠其不断推进集中及标准化运营模式、品质升级达成“快速开发、快速销售、快速回笼资金”集团战略，这使其坚持完善产品及服务，大开盘走量销售，直接让利消费者。

　　价值千亿的碧桂园模式

　　“15年前，看到城市中心的房子越来越贵，我就有一个梦想，希望找到这样一个地方：有便捷的快速路与城市连接，很快就可以到达市中心，风景优美，空气又好，建造一个配套齐全、自成体系的大社区，房价远低于市中心，让每个人都能在这里享受幸福生活。”碧桂园董事局主席杨国强的这个“梦想”为碧桂园模式做个一个鲜明的注脚。

　　“碧桂园的拿地策略是避开一线城市核心地区，偏向于一线城市周边未来发展潜力区和二三线城市的新城区，而且很多都是远郊地区的土地一级开发，符合城镇化的发展方向，因此能够以比较合理的价格获取。”莫斌总结说，碧桂园目前在全国都在布局，重点倾向于二三线城市及一线城市周边的未来发展潜力区。

　　兰州新城项目是透析碧桂园拿地策略、参与土地一级开发的杰出案例。2013年碧桂园与兰州新区合作，打造“兰州新城”和新区地标，作为低丘缓坡荒山未利用地综合开发示范区，碧桂园在环境营造上颇下功夫，填沟、换土、引水、植树，在建设兰州新城的同时，出资7亿元修建雁白黄河大桥，缓解黄河北岸的交通难题，接驳整个城市的快速交通路网。

雁白黄河大桥效果图

　　碧桂园擅于从零开始做城市级的配套，秉承“配套先行”和“城市级社区配套”理念，其大部分新项目都建造五星级标准酒店、大型商业中心、学校等综合社区配套，部分项目还建造大型城市广场、市政道路等城市配套设施。

　　近几年热销的惠州十里银滩、南京句容凤凰城、山东十里金滩项目等，都持续完善相关的配套。这些配套，给业主提供了完整的居住生活解决方案，有效消除了一般郊区楼盘生活商业娱乐设施匮乏的短板。

   碧桂园内部人士透露，2013年，碧桂园要求所有新开盘项目，在开盘时即呈现美好的样板区和货量区，包括商业街或酒店，让客户未买楼即可体验入住的舒适感和便利性。一套总价不到30万元的洋房，周围有商业街，以及五星级酒店，这个配套带来的竞争力，是其他开发商所不具备的。

碧桂园兰州项目商业街设计图

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　　碧桂园得以跨越式发展，与其大力倡导的“快”字诀密不可分，这也是其可以做到低房价的重要原因。碧桂园依靠不断推进集中及标准化运营模式、品质升级实现“快速开发、快速销售、快速回笼资金”，有效把控产品供货节奏、提升产品附加值，通过大推盘、清积存等方式让利销售，实现资金快速周转。

　　碧桂园内部推行着“新盘开售789”原则，即第一次推的时候有80%的货量，一周去化率能达到70%，一个月内能达到90%，但基本的底线是60%，这就是“碧桂园速度”。

　　以日销50亿元的兰州新城项目为例，这一项目去年4月23日建设正式启动，到去年10月6日开盘，只花了167天，不到6个月。

在山东海阳的碧桂园•十里金滩，从项目3月9日奠基到7月中旬展示区完美开放，仅花了4个月时间；而至8月中旬开盘，也控制在半年之内，对于这一配套匮乏的海景大盘，项目首期展示面多达30万方，施工往往是夜以继日进行。

碧桂园十里金滩项目实景图

　　碧桂园集团总裁莫斌在2014年新春致辞《梦想是真实的》一文中指出：我们成功，是因为我们的文化是不可复制，我们的精神是不可复制，我们的激情是不可复制，我们的创造力是不可复制的。

　　的确，在这家要求速度第一的房地产公司，一支富有激情和创造力的团队不可或缺。但是更关键的恐怕是维持企业运转的机制，莫斌出任碧桂园集团总裁后，其大力推进的集中及标准化运营模式无疑是卓有成效的。

　　“碧桂园集团旗下子公司，涵盖从研究设计到建筑施工，从管桩生产到机电安防，从家居制造到物业服务等囊括上下游的生产流程，此举既可控制产品成本，又能管控产品的品质。”莫斌称这是碧桂园能“快”的重要原因。

　　近两年中国房地产市场在“史上最严调控年”的政策大背景下进入深度调整期。而碧桂园的应对之道之一，便是修炼内功。2012年碧桂园提供“品质革命年”口号，园林营造方面取得重大突破，户型设计创新、物业服务等进行了升级。

　　当前碧桂园项目获得众多置业者的青睐，频现日光盘，这主要是因为其始终坚持“建老百姓买得起的好房子”。究其原因，碧桂园高性价比的产品和良好的服务，是客户追捧的最重要因素。

　　随着中国城镇化程度的深入，二三线城市正在成为未来中国经济增长的新引擎，碧桂园的提前布局正是适应了这一趋势。业内人士分析称，碧桂园的这种市场策略，不仅仅是响应国家政策，在一定程度上还能够引导市场更加理性，也将成为房地产市场价格的“定海神针”。

　　碧桂园集团董事局主席杨国强2013年末，在集团内部高管会议上阐述了他“梦想中的碧桂园”，十二个梦想情真意切，而“这里是为全世界建造又好又便宜的房子的公司”这个梦想必定已经成真，消费者的口碑作证！