杨国强：家族企业的“二次创业”，敢于革自己的命

　　杨国强对地产的“开窍”是从一次危机开始的。

　　1992年的杨国强，趁内地房产热，与几名农民在顺德碧江及桂山交界，兴建4000套别墅，名为“碧桂园”，但楼盘滞销，杨国强一筹莫展。生死抉择之际，杨国强找到了时任新华社记者王志纲，希望他写文章吸引购房者。王志纲看到杨国强的焦虑和诚恳，拿出了一整套策划方案。

　　在一个媒体沙龙，有人留意到，杨国强每次回答问题都侧过身子问旁边的王志纲：“王老师，是不是这样？”

　　王志纲后来在演讲中提到，杨国强是典型的广东人，广东人的特点首先就是敏于行而拙于思，知道有钱赚的立马就行动起来，但对战略之类务虚的东西想得很少。王志纲同时评价，杨国强“很有慧根”。

　　王志纲工作室方面对经济观察报回忆道：“一是战略前景，坚定了杨国强对地产行业的信心。二是从乙方变甲方，掌握了话事权。这两点是至关重要的。然后才是第三点，通过教育产业为碧桂园筹资。”

　　王志纲出主意，学香港地产的运营，先运作资本再盖房子。打擦边球，教育储备金。于是先启动碧桂园学校，通过招生收取教育储备金，筹措开发资金滚动发展。8个月时间盖起了一座现代化的学校，按时开学，而且很快学生人数突破5000人。杨国强手上拿到了10亿现金。

　　杨国强不但虚心求教，而且一听就明白，很快开始操作。合资企业的其他方面认为甩掉烂尾盘是甩包袱，但杨国强知道这是个金矿。“钱、人、地、产品”，当时没几个人能说明地产是什么一回事，杨国强通过这次危机明白过来，奠定了以后碧桂园走大盘模式的雏形。

　　这件事同时说明了，对能帮助自己的人，杨国强能把姿态摆得很低。例如上市后碧桂园需要更熟练的财务运营能力，2008年，杨国强亲自邀请伍绮琴来担任碧桂园首席财务官。伍绮琴在证券、投行、银行界的金融人脉资源广泛，杨国强非常看重。有了伍绮琴的加盟，碧桂园在众多上市地产企业中尤以财务稳健著称，而且有时其他地产商在资本市场上做不了融资的，碧桂园却能取得理想成果。

　　自我革命

　　上市后的碧桂园在聚光灯下被进一步放大。外界开始觉察到碧桂园对规范化的不适应和膨胀，它大幅拿下东北的土地但又开发不力，杨国强又以个人名义筹划收购香港广播电视有限公司（TVB）。这是热闹而迷茫的时期。

　　舆论的批评让杨国强对企业有更多的思考。家族企业的管理半径太过局限，需要制度建设。

　　杨国强邀请中建系统出身的莫斌担任碧桂园集团的总裁。众所周知，杨国强邀请莫斌加盟是希望提升碧桂园产品的质量，改变碧桂园过去给人的印象。同样为人所知的是，杨国强本身是建筑商出身，“杨家班”为碧桂园打下江山，长期以来也是碧桂园工程的包办者。专门请擅长抓工程质量的莫斌做总裁，有种“革自己命”的意味。其中的困难不难想象。但是，后来的变化证明，碧桂园产品的质量在改善，莫斌带来的一连串流程改造也顺利扎下根。这从侧面说明了，主席杨国强信任莫斌的重大决策，也没有盲目地给“自己人”撑腰。

　　正是这些难能可贵的信任与自我洗脱传统家族企业气息的勇气，让碧桂园在上市7年时间里建立了成熟的现代企业管理体制。从拿地到最后的销售，这家企业已经积累了适合自己的方法，并用高效的执行去落实。

　　优秀的人才是一个企业成长的基石，对人才的尊重与信任是碧桂园集团跨入千亿军团的基础，敢于“革自己的命”的勇气是碧桂园长久不衰，不断创造地产业奇迹的秘诀。

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