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购房者的代理商?房地产的师爷“很生气”

2013-08-21 13:35:54    来源:ythouse.com    作者:webmaster    分享到:
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  万房城“誓做老百姓的代理商”引起社会各界高度关注,尤其是与其对应的另一行业角色——房地产代理商,他们对这个初出茅庐的晚辈如此“不懂规矩”的做法似乎有些大为光火。昨天专程走访烟台几家大型的房地产代理公司,从他们的声音中不难发现:对于万房城这种新的营销平台,他们的看法其实也是蛮有内容的。

   自信:业态成熟,久经沙场

   百度百科对房地产代理公司是这样定义的:指专业为房地产公司(开发商)提供房地产专业的楼盘策划和销售代理的服务机构。发展到今天,代理行业已经走过将近30个年头,国内大大小小代理公司数千家, 行业内的资历和地位可谓根深蒂固。“他们拥有成熟的销售团队、专业的策划功底、丰富的渠道资源,对于任何一个楼盘从策划包装到面市销售可谓信手拈来。对于万房城而言,传统代理将是我们很长一段时间内的良师益友”万房城策划经理孙长江言语中对传统代理还是保持着相当的敬意。“我们不需要太多经营成本,靠脑力吃饭,几个人就可以担当起一个项目的策划销售,所以 我们能为开发商节省更多,这是万房城所不能比拟的”一个代理机构负责人则显得十分自信的告诉记者。

   担忧:服务单一 恶性竞争

   有自信自然也有担忧,不少代理商就曾表示几乎一致的担忧:万房城作为一个升级版的代理商同时营销数十个楼盘,无疑为购房者提供更多的产品选择,一定意义上可以为购房者营造一个卖方同台竞争的环境,这样便会形成对购房者十分有利的价格机制,因而会受购房者更多的青睐;而对于开发商而言, 万房城现在目前实行免租金进驻的模式,只是像传统代理商一样收取象征性销售佣金。如此一来,开发商在投入相当的前提下,在万房城得到的不仅仅是销售策划代理,还会得到场地、网易地产、广告宣传、礼品馈赠、规模效应等附加推广。传统代理在这种对比下单纯的销售策划代理就显得有些过于粗犷了。“现在传统代理依然是代理市场的主流,这主要因为开发商对万房城仍处于观望的状态,一旦开发商开始试水万房城,相信她的优势将会高下立判”一位不愿透露姓名的代理商资深市场总监担忧的说道。

   背景阅读:

  万房城是由韦德行(香港)控股斥资2亿元精心打造的烟台首家一站式实体购房商城,一期15000平近70个房地产展位已满足进驻条件,二期8000平工程改造全面启动,万房城旨在立足商城,为购房者提供横向化、多样化、便捷化的购房服务,通过自身平台优势为购房者节省购房费用并提供科学的置业建议, 为开发商提供多样化、立体化营销服务,打造三方共赢的房产快消平台。

 


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