龙湖“山·海·湖”重构区域度假中心

　　5月19日，龙湖“山•海•湖”系产品新闻发布会将在烟台葡醍海湾举行。

　　烟台葡醍海湾的大片薰衣草花园即将重新绽放，2011年夏天，上千个客户被这一难得一见的场景所感染，而龙湖则一进入烟台市场，便创下年销售30亿元的业绩。这一销售额几乎是烟台市场所有竞品项目的总和。

　　尽管如此，外界仍有人质疑，葡醍海湾这一龙湖“山•海•湖”度假系列的主打项目，未来是否能够延续逆市热销。因为，葡醍海湾几乎已经令烟台市场超过三分之一的中高端客户，成为了龙湖的业主。而如果计算这一项目的开发体量，仅仅依靠一个小小的烟台，显然难以消化。

　　龙湖内部将2008年龙湖进入北京市场，进而成长为一个全国性开发商，戏称作进京赶考。而龙湖则依靠其在北京、上海这两大一线城市取得的成功，迅速跻身一线开发商行列，成为老牌“万保招金”之后的新锐代表。

　　2009年龙湖上市后，则大举增加了其在二三线城市的土地储备，不断加大区域纵深，增强对抗市场波动风险的能力。其中以旅游度假定位为主的“山•海•湖”产品系，成为龙湖产品线上的新亮点，随宁波滟澜海岸等同类项目逐步入市，2012年“山•海•湖”系产品销量预计将会迈上新台阶。

　　“山•海•湖”能否成功延续烟台模式，对龙湖而言，将是一个考验。

　　多中心度假趋势

　　早在龙湖刚刚拿下烟台项目之时，便有业内人士质疑，这一看上去有些风险的投资。但是显然，龙湖烟台项目的战略布局，不仅限于烟台市场。

　　事实上，伴随海南旅游资源的快速透支，以及中高端人群休闲度假习惯的改变，近年来，中高端度假尤其是商务人士的休闲旅游，正往常态化及多元化方向发展，而随之而来的，则将是旅游地产多中心格局的形成。

　　所谓度假常态化，即逐渐接近欧美国家休闲度假式消费，而非旅游观光消费。家庭度假，往往常态化，短期化，且以休闲为主。而在三亚度假的性价比，则越来越被中产阶级家庭所挑剔。

　　“全国人民都去三亚度假这种畸形的旅游消费，很快会改变的，三亚宰客事件，则是这一问题的集中爆发。”阳光100常务副总裁范小冲表示。他认为，三亚的火爆与公款度假消费有关。随人们度假观念的提升，人们更多的会选择出国旅游，度过长假，而短假期，则会选择较为便利，舒适的旅游城市，甚至，在这些旅游城市置业。

　　如果，从这一视角出发，龙湖“山•海•湖”系列所打造的，实际上是区域型的旅游度假中心。如烟台龙湖葡醍海湾，塑造的将是环渤海区域的旅游度假休闲中心，而宁波龙湖滟澜海岸则试图打造成长三角区域的旅游度假休闲中心。

　　无论是烟台养马岛还是宁波北仑，作为区域度假中心的共性是，拥有在该区域内最优质的海滨资源和环境资源，以及交通的便捷性，这是难以复制的。

　　如葡醍海湾距烟台机场仅30分钟车程，且是环渤海区域唯一背风海岸——既能领略海景，又不会受到海风的侵蚀。实际上，只要一临近海岸，就可以最直观的感受到，这里的海还是蓝的。

　　仅这一点，便比青岛、北戴河有优势。而更重要的是，随旅游度假消费近年来快速上涨，北戴河等传统度假中心，早已超饱和。如每年夏季，北戴河承接游客超500万人次，仅有的一个四星级宾馆，房价甚至达到5000元每晚的天价。

　　在度假人群眼中，青岛则更倾向于一个商务城市。烟台未来，十分有可能成为环渤海度假的新中心，承载北方中高端客群的休闲度假需求。

　　复制烟台模式

　　2012年初，随烟台项目在山东区域的热销，龙湖地产亦开始启动异地营销拓展，并吸引了很多北京、河北甚至东北客户，在烟台置业。

　　客户在葡醍海湾置业的目的有相似性，一方面，可以满足家庭的休闲度假需求。除自然海景，龙湖已建成包括薰衣草花园在内的成熟园林景观和规划中丰富的区域休闲、度假、商务、社交等配套之外，目前区域内已有三个国际级的高尔夫球场投入运营。

　　另一方面，较高的投资性价比，也支持未来项目升值，或寻求稳定的租金回报。

　　而今年下半年准备开盘的宁波滟澜海岸显然正在尝试复制烟台模式，滟澜海岸位于宁波北仑港，将建成长三角惟一的蓝色内海，且通过跨海大桥，距上海仅三个多小时车程。滟澜海岸主打产品为源于龙湖最顶级项目颐和原著的颐和系叠院产品，但价格仅相当于普通公寓，这些特质均与葡醍海湾相似。

　　度假不再只有三亚，正在成为一种趋势。高品质度假，正在成为一种选择。