11月房企销售业绩大幅跳水，显示出2011年楼市调控取得阶段性成果。在寒冷度未知的2012年，“活下去、留下来”或许成为房企能够喊出的唯一口号。业内人士预计，房地产牛市已经结束，开始进入熊市，行业将迎来一场前所未有的大洗牌，房地产企业如何在熊市中谋求可持续发展，已成为当下房企的必修功课。

　　面对调控的持续深入，各大房企纷纷祭出看家本领，降价促销、兼并重组、转向经营，花样翻新，各显神通。对于房地产行业，2012或将成为众房企的“转型年”。

　　降价促销 博眼球还是真让利？

　　星河湾集团16日宣布旗下上海星河湾和浦东星河湾两个项目下调售价，上述两项目折后直降7000—15000元/平方米不等，使星河湾成为本轮调控中第一个大幅降价的豪宅开发商，高达6亿元的补偿更是创下中国房地产市场纪录。

　　星河湾集团董事长黄文仔称，目前整个房地产行业已经遭遇寒冬，这是一个存在的事实。不降价，卖不出去；降价了，对忠诚的老业主是一种打击。每个企业对此的应对方式不一样，在星河湾看来，更多是考虑业主的利益，其他的都不重要。

　　自金九银十以来，全国一线城市陆续出现大幅降价楼盘，带动了部分地区房价的年末下行。龙湖、新城、万科、绿地、中海，这些国内标杆房企的降价风潮由点及面，但基本上都限于距离中心城市较远的郊区楼盘。

　　星河湾的“高调降价”标志着一线城市降价潮已波及中心城区。最新的市场情况显示，北上广深等一线城市出现跟此前完全不同的降价潮，核心城区或者高档社区纷纷加入降价行列，上海、广州、深圳等一线城市降价浪潮相继延至中心城区，部分高端楼盘和大开发商高调降价。

　　业内人士认为，随着豪宅步入“以价换量”行列，房价的调整步伐将加快，市场将进一步向预期方向变化。此次星河湾的降价，说明房价的泡沫正在被不断刺破，房价加速回归。如果调控政策持续，楼市将面临三个“无法避免”：大开发商的资金困难无法避免，大城市中心地区的降价压力无法避免，优势楼盘的降价命运无法避免。

　　但也有业内人士分析，知名房企率先大幅降价，并不全然是资金紧张所致，也是为主动应对更长时间后可能存在的资金需求，提前进行储备。所谓的降价促销、补偿差价，究竟是一种营销策略，或是吸引眼球的“噱头”，还是压力之下的纯粹让利，还需要观察和市场检验。

　　卖茅台 投矿产 房企“转行”分散风险

　　继日前上海项目高调降价之后，星河湾近期动作频频。据《每日经济新闻》报道，星河湾副总裁梁上燕将“告别”地产业，负责拓展星河湾的白酒业务。多数业内人士认为，进军白酒业并不意味着星河湾会放弃房地产业务，只是其企业多元化策略的一种尝试。由于房地产行业的周期性较强，所以需要寻找一些其他产业来进行互补，这也是其平衡市场风险的一种考虑。

　　在楼市深度调控大背景下，豪宅开发商转身卖茅台，的确引人联想。然而转战其他行业的并非星河湾一家。

　　之前有媒体报道，二三线房地产类企业因为陷入经营困境，已开始开展矿业投资。新湖中宝、绿景地产、华业地产、鼎立股份、莱茵置业等多家地产公司曾发布公告，投资或开发矿产。

　　由于住宅市场调控趋紧，房企转战商业地产的趋势也日益明显。2011年，北、上、广、深以及大量二三线城市的商业地产项目，其整体出售价格和租金回报率呈现明显攀升。价格的升高得益于市场需求的攀升。江苏常州11月份挂牌的30幅地块中，用地性质基本都是商业用地，而纯商业用地占比达20%；武汉今年计划出让的35宗土地中，除去工业用地，商业和商住综合地块比重也在两成以上。

　　房企暴利时代即将结束，房地产市场面临全面调整。对此，企业越早转型，越能抓住机遇。目前公司做的新能源项目就适逢其时。

　　业内人士表示，房地产市场本身就包括住宅、商业、工业地产等，都是在土地上做文章，相互流动属于正常情况。调整住宅，必然使一些企业、资金、消费向其他市场转移。各类地产开发虽有相似之处，但区别也还是很大的，不能贸然随流，要做好充分准备，才能减少风险。