如今，龙湖•葡醍海湾声名鹊起，知名度和美誉度不断上升，一方面是其产品做得确实到位，另一方面与其出色的营销策略不无关系。
 
　　在烟台东部的高新区与牟平区滨海一线，高层住宅每平米均价已突破万元，部分烟台本土开发商的高层产品也达到了7000元/平方米。起价不到6000元/平方米的龙湖•葡醍海湾洋房的出现，封印了高新区和牟平区众多业内人士对冲刺高房价的向往。从不满格定价，也是龙湖能够始终领跑市场的定价策略。在国内地产圈里，很多开发商愿意定下一个满格甚至顶格价格，拿时间熬空间，慢慢卖，以为争取每平米最大利润赢得更高单价，这就是挣钱。他们忘了，这样的办法减速了回款。

　　总收益=单位时间收益x时间长度。

　　龙湖从来不满格定价，无论是什么级别的产品，总是在定价上留出溢价空间，并非通过守着项目“熬出”利润最大化，而是在这个阶段通过利润分享，获得足够的话语权，得到市场认可。龙湖做的，是在有限时间内，以低单价、高杀伤力产品、卖出更多房子，通过这种办法，使得总回款能以更快速度进行下一批开发，加速融资与滚动。同时龙湖的巨大资金实力，剑走偏锋的胆量，以及后续土地的滚动空间，是其可以如此运作的前提。

　　龙湖首先做的是内功的突破。小面积产品、户型设计格局、样板区唯美形象、精装修定位的突破等等，回首2011龙湖•葡醍海湾面市以来的多次营销活动，堪称中国地产史上的经典营销案例。2万平米的临时样板区亮相烟台，密林花海令千人迷醉。面积惊人的海上森林公园成为作为主样板区，2011年10月亮相烟台，万人空巷博满城惊叹。央视主持携春晚团队共庆盛事。奥运会视觉特效专家为葡醍海湾教堂打造的3D教堂视觉盛宴精彩上演，唯美现场令人叹为观止……一系列与传统烟台市场不同的方式，展现于受众面前，同时以龙湖的品牌影响力做后盾（却不大肆张扬）。赢得受众对龙湖的期望值，并培育各界人士对项目价格的超高心理预期。

　　后来才是外在的表现。当项目以绝对低于市场预期的价格投入市场时，受众所见的是“惊喜”或“惊骇”，而这种心理错差，使相当多受众怀着惊喜和对未来憧憬转为项目客群，成为龙湖回款的贡献者，同时也成了投资置业的受益者。

　　不过这种高性价比策略在其他一般品牌项目，是很难实行成功的。但龙湖的品牌、项目的产品硬件包装、宏大巨制、广告的调性包装等等，使市民不会将其与小开发商的低价盘划等号，反而赢得成功这是一种深厚的力量。当然也有很多犹豫者或退房者，却已不能撼动热销的总基数。在“热销说”热烈传扬时，更多受众在舆论面前将判断力倾向龙湖。

　　所以，对于龙湖而言，做的是一种资本化规模运作，而不是“卖房”。对很多客户而言，龙湖•葡醍海湾承载的不仅是房子和置业，更是买家的居住理想，或者对物业的商品金融化追求。项目本身前所未有的大规模体量，更是达到了两者对未来土地投资市场的长久空间的一种理解和契合。

　　对于龙湖，这是一种深刻的立足于对未来远景的运作方式；对于客户，是一种理想化的立足于未来物业生存环境的投资方式。而很多人忽略的最原始前提，是龙湖•葡醍海湾的巨大体量，能具有足够大的未来运作空间和时间轴长度，来完善双方的理想。如果没有这一点，以庞大的体量适应长线投资，那一切也许将不是目前这种局面。

　　分析人士认为，2012年的烟台房地产市场，将逐步呈现出“品牌引领，强者愈强”的二八模式发展态势。相信大地产时代背景下，凭借“高起点的目标和愿景、有效的策略决策、魔鬼细节执行力” 而成就一系列传奇的龙湖，将为烟台带来更加值得期待的明天。

龙湖森林公园实景图