传统的“金九银十”未能再现，在严厉调控的北京市场，房市回暖无望。进入四季度，品牌大房企渐渐收起观望心理，开始积极推盘入市。其中不少房企将新盘入市计划提前，赶在今年提前出货，冲刺年终业绩。

　　大房企推盘意愿强烈

　　楼市好时，项目多将为房企带来令人羡慕的现金流，而一旦市场转淡，多个项目则考验着房企的销售策略。

　　今年中海的重点项目为中海9号公馆，该项目热销也为今年中海的业绩奠定基础。此外，高端项目中海尚湖世家也于十一期间开卖。今年中海早早将新盘推出，临近年底不再推出新项目，目前很多项目都处于尾盘状态。

　　而万科、远洋、首开、龙湖等大品牌房企则在现有销售规模的基础上，年底前还有推新盘的计划。据悉，万科原计划明年入市的豪宅项目如园则提前启动预计下月入市，而业界认为这与万科在香河欢庆城项目终止会影响北京总体业绩有关。

　　纵观各大品牌房企，调控年也要抢跑业绩。去年拿地的项目有不少都赶在今年亮相，如大兴生物医药基地板块的龙湖项目、保利新茉莉公馆。首开马驹桥项目国风美仑、远洋大望京项目远洋万和公馆。

　　首开股份董秘向记者表示，首开约有10个盘在售，但距离年底目标还有一定距离。调控下的楼市，现金为王，首开将努力加推促进销售，获得更多的现金流。

　　而已经完成全年80亿元销售目标的龙湖地产，仍不遗余力地进行推盘。据了解，去年拿下的两个项目顺义牛栏山好望山项目和大兴生物医药基地地块的时代天街项目正在做开盘准备。

　　主动出击冲刺年终

　　在积极推盘的同时，品牌大房企也开始主动出击，用价格促销等策略打消购房人观望心理，抢占购房人手中稀缺的房票资源，量价配合，冲刺年终业绩。

　　远洋地产旗下刚需产品远洋一方根据市场变化，将价格从22000元/平米，调整到18000元/平米，而刚需购房人对于价格最为敏感，合适的价格策略使该项目热销。品牌的影响力以及极具吸引力的价格，使该项目抢跑周边项目。

　　远洋地产相关负责人认为，房票资源稀缺，是因为很多人在观望，而一旦出现与品质匹配的价格，就能打消这种观望而引导其入市。

同样，刚需改善型产品也有大量市场需求存在，价格调整也能撬动销售。如远洋傲北、金科王府等项目的热销便是例证。

　　■ “抢跑”房企

　　万科

　　冲刺业绩 争食高端阵营

　　四季度新盘：如园 “抢跑”指数：★★★★

　　一直以刚需产品在调控年打前站的万科北京公司，预计在下月推出位居海淀的高端产品——五矿万科如园。万科北京公司总经理毛大庆表示，在万科的产品体系中，约80%的产品为聚焦主流普通住宅的刚需类产品，但在另外20%中，万科也需要高端品质代表作，如园即是。

　　据悉，如园位居海淀西北旺，靠近三山五园。风格主打新中式大宅，户型面积为180-500平米，延续万科的精装修路线。

　　此前，业内有声音表示，因五矿万科欢庆城项目的终止，万科为保业绩将预计明年入市的如园项目提前启动。万科北京公司总经理毛大庆回应，按照五矿万科去年11月拿下此地块时间计算，如园入市的周期已近13个月，而万科长阳半岛等项目的入市周期仅为9个月。如园已到入市节点，在万科集团快速周转的战略指导下，没必要“捂着”。对于冲刺业绩，毛大庆称，预计北京公司业绩在10月底可完成90多亿，今年再达百亿无压力。而如园作为一个代表作产品，公司也并未预期其短期效益，而是希望打造成为品牌项目。毛大庆称，尽管数据显示三季度不少高端物业取得了不错的销售业绩，但也不会使其对调控中的高端市场盲目乐观。

　　对于四季度不少开发商的项目集中入市“抢食”的动作，毛大庆表示，这是业内基于对明年市场的不确定性作出的推盘策略。

　　记者注意到，相比一些房企在四季度尽快出手存货的推盘策略，万科在推盘方面的“抢跑”动作并不是最大的，而在土地储备方面则着实做了一番动作，在很多房企尚未有土地进账的时候，可谓“快跑争食”。

　　据记者了解，今年八九月份以来，万科已经连续拿下4块土地，虽也在房山出手，但土储结构更偏向近城区的优质地块，如近四环的超60万平米体量郭公庄地块和大兴旧宫3号地。

　　首开

　　多盘齐发 推盘拿地并重

　　四季度新盘：国风美仑 “抢跑”指数：★★★★☆

　　首开集团最为重视北京市场，今年在售项目也非常多。据首开股份提供的数据显示，今年首开京内项目包括首开常青藤、北京国风上观、铂郡、北京苏活、璞瑅、首开智慧社、国风美唐、康乃馨城、首开熙悦山、首城国际等10个项目在售。其中国风美唐和首开熙悦山为纯新盘项目，康乃馨城为保障房，其他为老项目后期。

　　截至三季度，首开集团的战绩斐然。在北京房企销售金额十强中以86.6亿元力拔头筹，今年争得北京第一的可能性非常大。

　　据了解，作为快速周转的公司，首开推行快速推盘快速销售的原则。今年下半年，首开集中推盘，推出了璞瑅、国风美唐等项目。

　　记者观察到，首开作为北京老牌开发商，注重项目的地段，要么处于市区核心地段，要么在郊区靠近轨道交通。位于方庄区域的首开高端产品璞瑅是首开今年具有标志性的项目。该项目已经成为北京高端项目的标杆。

　　据首开股份证券事务代表钟宁表示，在限购政策下，首开将继续加快推盘速度，提高项目周转率，并采取灵活的措施进行合理定价，关注资金回收，确保现金流的安全。同时还要加快项目拓展。

　　据悉，年底之前，首开还将推出北马驹桥国风美仑项目，产品依然是主打小户型。此外，今年在土地市场首开也有收获，分别拿到通州区于家务乡中心A地块以及C地块两个地块，为明年的发展储备粮草。