开发商 时不我待以价换量

　　我爱我家副总裁胡景晖：房企拿出诚意才能“抢到秋”

　　这个秋天对房企来说很重要，如果错失了四季度的时机，这意味着就只能等到明年的三四月份了，这其中房企不但要承受巨大的资金压力，同时也有可能丧失一些好的发展时机。比如现在应该是拿地的好时机，有不少低价出让的地，如果房企资金回笼存在障碍，那就意味着企业将错失发展机遇。

　　对于考虑购房的人来说，此时出手较为合适，一方面价格较为合理，另外，可供选择的范围很大。

　　但房企能不能度过寒冬，完全取决于价格的下调幅度，能否降到市场接受的程度。大部分的购房者有自己的心理价位，一旦合适就会选择出手。目前的一些开发商心态各异，有的想扛着看政策的变化，有的认为降价也不一定促进成交，实际上，在目前的政策环境下，死扛是不明智的，至少要对市场拿出一些诚意来，房企才能顺利度过寒冬。

　　北京房协副秘书长陈志：

　　房企再不“抢”压力更大

　　今年的政策环境和往年有很大的不同，如果说往年的这个时候开发商会采取各种营销手段拉动销售、释放需求的话，今年显然更为吃力，也不太现实，即使降价也不一定能换来成交量的攀升，因此，企业面临的压力很大。

　　事实上，按照企业的销售节奏，春季一般是企业项目集中亮相和展示的时候，秋季则是房企着力促进成交，为明年布局做打算的时节，如果四季度的成绩不理想，将对明年企业的发展产生很大的影响。站在房企的角度来说，这个严冬能不能hold住就要看企业是否能深度挖掘市场，积极应对市场变化，并适时调整战略。

　　而从购房者的角度来说，四季度是一个买房的不错时机，但购房者要放平心态，不要抱有“抄底”的想法。我们不否认房子有投资的功能，但它更主要的功能还是居住，如果买房子纯粹就是居住，那么房价涨不涨对购房者并没有影响，涨了自然好，不涨也不影响居住，这样才是健康的心态。

　　乐观派 长期看好

　　投资不动产 成功案例多

　　北京新城兴业房地产开发有限公司副经理刘冬梅：

　　如果比较前两年的情况看，今年我们传统意义上所说的“金九银十”至少在目前来看，仍未显现。不可否认，国家一系列政策的出台和后续监控体制持续跟进，对于今年房产市场的走向影响较大。但是我们也看到，房产市场发展这么多年，总是在高潮与低迷中来回起伏，每一个大行情之后总伴随着低迷，低迷后总是有高潮的出现。对于现在是否为比较好的买房时机这个问题，客户自己都有一个评定，在我看来，如果买房是用来自住的，就无所谓什么时候购买合适，有需求自然就应该去市场寻求满足。对于投资者而言，目前来说，房产市场处于低潮，在市场商品房存量和各种成本的打压下，价格水分逐渐挤兑出，相对来说，较为适宜，而且从长期看，在中国投资不动产，不论什么时候入市，从来就没有投资不成功的案例。

　　悲观派 备粮过冬，形势严峻

　　北京联大四方房地产经纪公司总裁杨少锋：

　　中国楼市即将进入冰冻期

　　严峻的资金压力下，由于面向房企的银行信贷基本暂停，信托融资年息已经达到18%左右，而基金的融资成本则普遍超过25%。大型的房企还可以通过信托及基金融资，中小型的房企则只能通过民间借贷融资，在笔者的家乡福建，民间融资成本已经高达5分以上，年息超过60%，部分资金链面临断裂危险的房企，甚至不惜以一分月息的高利贷融资。

　　随着调控力度的逐渐加强，房企对政策的持续性也都已有了较为清晰的判断，加上低迷的市场需求、逐日增加的供应量，下半年楼市面临巨大的调整压力。由于当前的市场形势中，受到限购的影响，市场需求的总量是固定的，市场已经从前两年的卖方市场转向买方市场，要想在这个既定的蛋糕中多分得一块，就必须在价格上作出较大的让步，这一点，已经成为房企的共识，所以，下半年随着资金压力的加大，已经上市房企对于年报业绩的追求，必然将有更多的开发商加入到降价的行列中来。第三季度，中国一二线城市楼市将进入血腥肉搏的局面。对于开发商而言，这个冬天将异常寒冷，这不再是一场谁拿第一名的赛跑，而是一场逃生。

　　第一太平戴维斯项目策划部徐伟成：

　　房企盲目扩张必然导致量价齐跌

　　第一太平戴维斯项目策划部董事徐伟成表示，对于目前房地产市场出现的量价齐跌，也许在内地开发商看来觉得奇怪，但是对于我们这些经历过香港楼市的人来说一点都不觉得奇怪，这种形势是必然出现的，也是内地房企盲目、无限量扩张所造成的结果。

　　内地房企和香港房企有很大的不同，总体来说，香港市场更为谨慎，内地房企很少去做专门的市场调查和分析，来分析出这个区域的实际需求是多少，按照需求来供给，这种盲目性的扩张势必会造成今天的这种局面。

　　另外，徐伟成表示，绿城集团近期的股价大跌，可以说给房企敲响了警钟，目前房企的负债率、实际收益以及现金流等各个环节都需要警惕，包括宏观经济的波动对房地产而言也非常重要，想度过今年的严寒，房企还有很长的路要走。