在此背景下，采用各种促销手段，加快资金回笼，趁机抢占市场份额，成为很多大型开发商的策略。

　　龙湖地产日前在重庆宣布推出1000套优惠房源进行促销，涉及龙湖在重庆的所有项目，包括普通高层、洋房、别墅和商业地产等多种业态。龙湖地产高层人士坦承，降价促销是为了抢占更高的市场份额，越是市场环境恶劣的年份，其市场份额就会爆发性地走高，比如在金融危机最严重的2008年，龙湖地产在重庆的市场份额就增至9%。

　　促进销售、加快周转也成为碧桂园贯穿今年始终的主题。碧桂园执行董事兼总裁莫斌表示，下半年市场形势严峻，公司将坚持低价策略去实现全年销售目标。

　　招商地产方面也表示，调控政策不会放松，随着下半年市场供应量大幅增长，市场竞争也将异常激烈，将通过快速销售，快速实现资金回笼。招商地产有关人士透露，下半年公司的重心会转移到促销方面，以此来确保完成今年的销售任务。

　　调整策略 进军三四线城市

　　房价涨势较缓 拿地成本较低

　　在一线城市和多数二线城市实行限购政策后，继续向三四线城市扩张、寻找非限购城市商机成为开发商的另一种选择。上半年全国商品房销售面积44419万平方米，同比增长12.9%。没有限购的城市销售大幅增长，已限购的一线城市销量明显下滑。

　　开发商早就觉察到三四线城市的机遇并及时调整了策略。今年上半年，万科新进入芜湖、晋中等城市，目前进入的城市数量已达50个。招商地产上半年也在佛山、武汉、镇江等地新取得5个项目，扩充项目资源103万平方米，已进入城市达17个。恒大地产不仅将触角伸向三线城市，甚至还在吉林省通化、辽源等四线城市布局。

　　业内人士分析，大型房企新进入的城市多属于上半年房价涨幅并不突出的三线城市，预计未来房企会警惕社会关注较高的“准限购”城市，更多挖掘房价涨幅平缓城市的潜力。

　　恒大地产董事局副主席兼行政总裁夏海钧指出，房企钟情三四线城市是因为在“限购令”等宏观调控下，不受限购影响的三四线城市可以令房企继续保持稳定增长的势头。今年内，恒大在三线城市尚未开盘的30多个项目将陆续开盘。

　　不仅是“未限购”的优势，土地价格较低也成为三四线城市吸引大型开发商的又一重要原因。以万科为例，上半年新增加开发项目22个，按万科权益计算对应规划建筑面积约423万平方米，平均楼面地价仅有2823元/平方米。佳兆业、雅居乐等开发商在三四线城市拿地成本极低，楼面地价甚至只有几百元一平方米。

　　其实，2010年万科在三四线城市新增土地量已超过二线城市。恒大地产已进入62个城市，三线城市占63%。中海地产2010新增三四线城市土地占比55%。今年以来，这些房企更是加大在三四线城市拿地力度。21世纪不动产报告显示，上半年53个有新增土地供应的三四线城市，累计推出经营性用地较去年同期减少15.9%；累计成交地块却较去年同期增加14.4%。

　　上实发展高层人士表示，预计下半年地方政府财政压力加大，推地数量将大幅增加，在开发商普遍缺钱的背景下，把握地价下跌的机会将成为公司的重要策略。

　　中国房产信息集团研究中心总经理陈啸天认为，三四线城市房地产市场的“盛宴”才拉开帷幕，房企对这个庞大市场的争夺刚刚开始。限购政策还没有给被限购市场民间资金指明出路，部分城市的限购，仅仅是把资金从一线赶到二三线再到三四线。我国目前拥有两百多个地级市，两千多个县，按照目前成交面积增长幅度预测，住宅开发市场空间依旧巨大。

　　正是由于扩张策略，万科、招商、恒大等大型房企上半年业绩继续增长，近期其股票在二级市场重新获得青睐。8月1日至9日以来，招商地产已累计上涨7.99%，保利地产上涨了3.53%，万科A上涨了1.84%，金地集团涨幅接近1%。