“您这怎么没有销售人员给介绍下情况？”“不好意思，因为人太多，我们的销售人员在处理其他客户，请您稍等一会，我们尽快给您安排业务员。”本周末，在3个楼盘的销售现场，记者看到了销售人员“满场飞”的热闹场面。可就在同地区的其他几个楼盘，记者却看到销售人员坐在大厅里无所事事，人少楼空的景象。通过对比发现，凡售楼处人多的项目均有一口价、折扣、送物业费等优惠，“特价”成开发商卖房的惟一一招，原因正像金先生说的：“我现在看房，除非有非常中意的，不然没有优惠的我都不着急出手。”

一口价 特价 降价好借口

“本期推出的是5号楼16层至26层，均价11000元，一口价，无层差。”2月14日，在万年花城项目的排号现场，以推新产品方式不收高低楼层差价的做法吸引不少看房人。

“一口价”的新营销方式也开始被开发商采用。“万年花城在春节前也推出过‘一口价’的特价房，50平方米小户型49万元，70平方米小户型69万元。”看房人李先生对记者说，他正在等待销售人员为其办理排号。但记者从万年花城本期推出的产品来看，并不是一整栋楼，而且以前也推出过“特价房”，正像李先生说的：“天天特价，每个房子都特价，其实就没特价了，只不过给开发商变相降价找个借口。”

   　 情人节也成降价理由

    　“加推的6号楼小户型，凡在情人节当天预订的买房人，均可享受总价9.9折的优惠。”2月14日，在保利·百合花园的售楼处现场，好似一片白色花海，每位女士手里都捧着一枝白色百合，整个空间弥漫着一股淡淡清香。

  　  作为爱情宣言的象征，情人节总和鲜花与巧克力紧密相连，楼盘本搭不上边，可牛年里，许多开发商也以“爱”的名义打起了“特价”宣言。据记者了解，珠江帝景、合生·麒麟社、北京新天地……众多项目都推出了特惠活动。

买房人仍在观望