>>保利

抓住窗口期冲刺千亿

在2011年与千亿销售额失约后，今年前10月销售业绩出色的保利地产再度被业界寄予厚望。

11月7日晚间，保利地产公布10月销售简报，数据显示，其10月实现签约面积73.3万平方米，同比增长28.73%；实现签约金额77.01亿元，同比增长42.09%。今年前三季度，保利地产实现签约面积742.5万平方米，同比增长33.49%；实现签约金额833.29亿元，同比增长32.91%，比2011年全年732亿元的签约额还超出约100亿元。

2011年，保利地产全年新开工面积达到1503万平方米，同比增长50%。庞大的开工量在保证充足货源的同时，也使保利地产的存货进一步上升，上半年达到1687亿元的历史高峰。在营销策略上，保利上半年及时抓住窗口期，大量推出市场热销的刚需型产品，凭借着灵活的销售策略和回暖的楼市环境，保利在今年实现业绩迅猛增长。

早在今年8月，国泰君安一份研报中指出，保利上半年新推货量为470万平方米，按照年初1000万平方米推盘计划计算，下半年推货量可达到530万平方米，加上之前已推未售存货200万平方米左右，不排除保利下半年会调高推盘量，而即使按照60%的保守去化率，下半年实现438亿销售金额，全年销售破千亿可能性很大。

前三季度的业绩再度增强机构对保利破千亿的信心。保利地产在年末两个月的销售也难以出现大的惊喜，公司有可能首次冲刺千亿目标。

值得一提的是，今年也是保利进京十周年，在提前完成全年目标的同时，保利产品结构更为优化，保利东郡、保利中央公园、保利西山林语、保利罗兰香谷、保利春天里涵盖刚需、改善、高端等多个类型。此外，保利地产今年在北京发展第十周年推出“十年北京筑信”的品牌主题，并公布下一个十年的发展战略规划，未来10年保利将在北京大幅提升商业地产比重。同时，将北京作为试点区域，在养老地产等新地产业态形式方面实现重点突破。

>>绿地

地产板块千亿渐行渐近

绿地2010、2011年分别实现销售收入947.82亿元、1478.74亿元。今年7月9日，美国《财富》杂志正式公布2012年世界500强企业名单，绿地以2011年实现销售收入1478.74亿元入围世界500强榜单。在绿地集团整体千亿销售规模已实现之后，房地产板块千亿也渐行渐近。

今年以来，绿地集团总体经营业绩良好，发展势头强劲，主要经济指标保持较快增长，前三季度实现业务经营收入1768.51亿元、利润总额86.94亿元，同比分别增长32.7%和30.6%。其中，房地产主业继续保持稳健发展，前三季度实现预销售金额720.35亿元、预销售面积811.1万平方米，同比分别增长32.7%和44.3%，全年预销售金额将超过1000亿元。此外，基于对房地产市场持续健康发展的积极预期，绿地集团积极储备优质项目，前三季度新增土地储备23幅，土地面积317万亩，可建建筑面积937万平方米，并聚焦重点省会城市，签约了一大批意向项目，为后续发展夯实基础。

为了分散楼市调控带来的风险，绿地早已借助产业布局实现多轮驱动，早在2005年，绿地商业集团、绿地建设集团、绿地能源集团以及绿地汽车服务集团四大综合产业集团成立。进入2008年后，能源产业资源整合、现代服务业蓬勃兴起等战略机遇，促使绿地进一步明确能源、金融产业的次支柱产业地位。

在房地产板块，绿地的结构也进一步优化，绿地已从商务地产业绩快速增长中收获果实，去年绿地商业地产销售额增长100亿元，今年上半年，商业地产比去年同期又增长了100亿，预计今年全年绿地的商业地产会增长200亿。今年商业地产开发量已占到整个集团的40%至45%，未来或将达到五成甚至六成。目前绿地已有17栋绿地中心超高层，全国300米以上的地标性建筑50%是由绿地投资建造，绿地开始寻觅国外的机会。7月11日，绿地与韩国济州国际自由城市开发中心合作的济州岛健，第二单已落子澳大利亚悉尼。

>>中海

提前跑量跑赢大势

“跑量”房企跑赢2012年大势。虽然中海地产调高了全年销售目标，不过，受益于年初正确的销售策略，降价一步到位加速跑量，中海地产前10月的销售额已破千亿港元，提前完成全年目标。按照平均销售速度，中海今年进入千亿军团已成定局。

11月8日，中海发布的10月份业绩显示，10月份公司实现房地产销售额87.8亿港元，实现销售面积60.2万平方米，同比分别增长29.8%及7.8%。同时，1至10月份，中海累计实现房地产销售额1006.8亿港元，同比增长28.9%，并已提前完成今年新修订的销售目标；累计实现销售面积647.0万平方米，同比增长30.8%。

值得一提的是，因上半年销售业绩较为理想，中海地产于8月份将原来的全年销售目标800亿港元调至1000亿港元，尽管如此，还提前了两个月完成全年目标。

另外，报告显示，10月份公司销售额最多的区域为珠三角地区，共录得20.3亿港元；销售面积最多区域为环渤海地区，共实现销售面积达14.3万平方米。北方区则为销售额及销售面积增长幅度最快的地区，其销售额达10.7亿港元，同比增长64.8%，销售面积达11.3万平方米，同比增长58.9%。

中海在以价换量的销售策略方面显然走在了前面。早在今年年初，中海就率先一步到位的降价，大大提高产品性价比。除了产品力、销售策略以外，中海地产还通过成本管理和融资模式从各个环节严格控制项目成本费用，从而提高在高周转的同时，保证一定的利润率。

同策咨询研究中心总监张宏伟告诉记者，目前正处于房地产行业洗牌或房企之间分化的阶段，房地产行业洗牌或房企之间的分化过程中，大型开发商既要做大鱼，也要做快鱼，通过高速周转策略提高开发和销售速度，不仅要跑得快一些，更要想方设法扩大自己的市场份额，甚至兼并在资金面遇到发展瓶颈的中小开发商，快速进行规模化扩张，抢占行业第一军团的席位。