货源充足

　　就在上周末，央行宣布，从2012年2月24日起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。根据央行公布的存款余额计算，此次释放资金约4000亿元。

　　这一消息对潘石屹来说无疑是更大的利好。

　　去年SOHO中国的销售目标也是230亿，但最终只完成了109亿。在潘石屹看来，除了由于去年上半年无货可售之外，另一个重要原因就是从去年四季度开始的流动性紧缩。“我们在上海的项目有好多是温州、义乌的客户，北京的项目多是内蒙古的客户，等下半年我们的项目拿到预售许可证之后，这些客户都去放高利贷，要么就开始跑路了，整个市场的资金都特别紧。”

　　潘石屹认为，存款准备金率下降，各个行业都会受益。而房地产行业需要的资金量大，因此这对它一定是利好消息。

　　另一方面，2012年的SOHO中国也是史无前例的货源充足。

　　“以往每年我们都会面临没有多少存货，常常是我们的销售队伍在积攒客户、在看样板间，我们的预售证还拿不下来。”潘石屹表示，今年与以往不同的是，可以拿到预售许可证的金额超过300亿，目前已经拿到预售证的就有约240亿的货值。“我们现在的计划已经排到四年之后了，四年之内我们每一年的销售额都是可以保证的，如果把我们现有的项目全都变成销售额的话，大概有600多个亿，这个量是非常大的。”

　　据了解，今年SOHO中国可以进入销售阶段的项目包括：北京的望京SOHO，上海的SOHO中山广场、SOHO世纪广场和凌空SOHO四个项目。其中，“望京SOHO占了任务额的一半”，然而高盛对该项目今年销售额的预计仅有38亿元。

　　北京市住建委的信息显示，望京SOHO目前的销售额约为48.62亿元。SOHO中国并没有对外公布2011年望京SOHO的实际销售额，仅称40多亿元。由此基本可以判断，望京SOHO截至目前的销售状况并不十分乐观，距离其全年超过100亿元的销售目标尚远。

　　而市场的不确定性无疑是SOHO中国年度任务能否完成的最大变数。

　　对此，潘石屹表示，他已作出了最坏的打算。“SOHO中国的资金状况一直都还算健康，我们现有的钱可以把目前所有的项目都建起来，最多是不再收购了。”

　　出于对公司业绩的良好预期，潘石屹还决定对旗下项目涨价，即从3月1日起，首先对望京SOHO提价2%，试试市场的反应，如果销售得好，今后还可以提得快一点，但每次幅度不会很大。“跟央行提存款准备金率是一样的，不能一下提太多，而次数可以适当多一点。”潘石屹打趣道。