近期，在楼市低迷、调控政策不动摇的大背景下，国内上市房企销量回落明显。在资金压力之下，越来越多的房企开始进入打折促销的行列，降价正成为趋势。与此同时，土地市场在整体遇冷的同时也出现了房企逆市拿地的情况。而面对房地产市场的冷清，地方政府在调控政策上的“微调”冲动也越来越引人关注。

　　根据上海易居房地产研究院的报告，１月，上市房企整体销售不佳，八成以上上市房企销售面积回落。

　　数据显示，１月，包括万科、恒大、招商、华润等在内的１５个大型上市房企商品房共成交３２４万平方米，环比去年１２月下降２３．２％，与去年同期相比，大幅下降４７．８％。其中远洋地产销售面积降幅最大，达８１．１％。

　　上海易居房地产研究院高级研究员苏艳认为，１月份多数上市房企销售业绩不佳，一方面是楼市调控不放松的影响，另一方面是购房者预期房价仍会下跌，观望情绪严重。

　　以北京为例，１月，北京市商品住宅（不包含保障房）成交量为１６０５套，２０１１年同期为８３９８套，同比大幅下降８１％；成交均价为１８６９１元／平方米，同比降幅为１９％。

　　下滑的销量造成不少房企资金回笼不畅，加上近期部分债务集中到期，企业资金链进一步紧张，为加速回款，开发商选择“以价换量”。

　　“从１月销售均价来看，１５个大型上市房企商品房销售均价为９９００元／平方米，环比去年１２月下降了３．０１％，比去年同期下降１２．３９％。１５家中有９家销售均价同比负增长。其中，远洋地产同比跌幅高达５１．３％，恒盛地产跌幅也达４９．９％。”苏艳表示，自年初以来，保利、恒大、招商、华润、万科多家大型房企都进行了一定规模的降价。相比于往年，今年的降价潮出现得更早，体现出房企降价走量心切。

　　由于开发商目前待售项目多为２００９年到２０１０年楼市繁荣时期购买的土地，成本较高，苏艳预计，在打折促销带动一定销量后，继续下降空间的不大。

　　在房地产市场备受冷遇的背景下，其上游的土地市场却也出现了明显的变化。根据链家地产市场研究部统计，今年年初，全国２０个重点城市，成交宗地数量同比大幅下降。其中，住宅用地成交数量同比降幅高达５３％，一线城市上海尤为明显，目前仅成交３块住宅用地，去年同期为２７块，同比下降了８９％。

　　不仅土地成交量、楼面价、出让金同比大幅下降，土地流拍也早已不是新闻。据链家地产市场研究部统计，进入２０１２年，土地流拍数量高涨，其中住宅用地流拍数量同比上涨了３２５％，而流拍率也出现了较大的涨幅，其中住宅用地的流拍率达到了１２％，大幅度高于去年同期１％的流拍率。

　　链家地产市场研究部冯联联认为，全国重点城市的限购令执行了有约１年的时间，不仅住宅成交均价稳步下降，重点城市的土地数量和出让金较去年限购前也出现了较大幅度的下降。买卖双方价格预期难以达成一致，观望情绪浓厚，楼市成交量持续低迷，房企资金回笼缓慢，房企多以现金为王，消化库存为主要任务，拿地尤其是住宅用地将会更为谨慎。预计２０１２年第一季度，全国重点城市的土地市场难以实现回暖。

　　“当前房企资金链紧张，整体拿地意愿较低，全国土地市场流拍率的大幅上涨，这些都是房企谨慎拿地的直接表现。”冯联联说。

　　不过，即便在这样的情况下，仍然有个别房企仍在加紧布局二、三线城市，逆市抄底拿地。

　　以中海地产为例，其２月２０日以１４．５６亿元底价获得佛山市南海区桂城街道９５街区商住用地。同期，中海在２月３日以９．７亿元获得江西省赣州市的一块住宅用地。

　　此外，绿地地产也于２月２１日以２．３５亿元底价拿下广州海珠区两幅商业地块，楼面价分别为５３７０元／平方米、５５８０元／平方米。

　　冯联联认为，在当前低迷的市场环境下，部分房企逆市拿地，意在布局未来。尤其对于部分资金较为稳定的企业，当前是一个抄底拿地，布局未来的好时机。这或将成为一季度土地市场的新特点。