无理由退房

　　恒大地产广西某项目于近期推出无理由退房活动，凡成功购买的客户均可享受无理由退房。而在成都、东营等地，也有开发商向客户做出类似的承诺。

　　■点评

　　钱拿出去的时候容易，但想再拿回来可就难了。类似的案例也有不少前车之鉴，有多少退房款和降价补偿款是如期、如数回到购房者腰包的？更何况此情此景，让缺钱的开发商痛痛快快退回买房款，估计很难。

　　不理想的销售业绩、空前的库存和年底资金压力，让整个楼市迅速入冬。为了吸引更多眼球、尽快结束购房者举棋不定的观望情绪，开发商们在卖房时越发使出浑身解数，除了常规的打折、总价优惠、赠送面积外，还出现了不少奇招怪招：替业主还房贷、网上拍卖零元起价、降价补偿、溢价回购等。不过，对于这些花样百出的营销手段，购房者是否能得到真正实惠、高调营销背后有哪些玄机、开发商能否得偿所愿，还需一一道来。

　　降价补差价

　　根据链家地产市场研究部统计，自11月中旬少数城市“降价补偿潮”初现至今，短期内已从上海、深圳等一线城市迅速蔓延至青岛、合肥、成都等二三线城市，甚至个别城市在售项目还推出降价补差价的升级版，不仅着力于项目保值，还承诺未来一定的升值空间。

　　■点评

　　项目降价的标准如何制定？同质性房源如何界定？退回补偿款的期限有无规定？如果项目销售清盘，或者虚高标价，而周围其他项目明显降价，开发商如何补偿？如果开发商宣告破产或卷款跑路如何兑现承诺？不用解释也知道开发商降价补偿承诺背后的风险性，购房者只能擦亮眼睛就这些细节进行确定。

　　零元起拍

　　近日，包括潘石屹、任志强等在内的20家房地产开发商发起了“房地产电子商务联盟”，打出将房地产定价权交给购房者的口号。时隔不久，万科也史无前例地启动了一场涉及10亿房源的网购行动，涵盖深圳、广州、厦门、福州、长沙等华南14个城市，以在线专卖的形式实行全程网络销售。

　　■点评

　　购房者看似当了一回“上帝”，但其实是一种象征意义远大于实际意义的营销噱头。通过网上竞拍购房，一方面利用网络资源增加了对房源感兴趣的人群基数，也就是“造了势”，另一方面，开发商试图通过网上竞价来试探购房者心理价位也“得了逞”。有参与过网上买房的人士称，拍卖过程看似透明实则“暗潮汹涌”，最终的价格很可能比市场价还高，同时一些宣布已经卖出的房子最终并没有成交，参与网上竞拍的购房人无形中替开发商当了一回抬升房价的“刽子手”。

　　买别墅送洋房

　　近日，广州颐和盛世推出买别墅送洋房活动。根据“买别墅送洋房”的促销活动，现在只要买叠院别墅，就可以送100平方米的全能三房，而且，开发商会和买家签订送洋房的赠予协议，因此买家不会受到限购的影响。

　　这一促销手段，在2008年的北京也曾出现过。位于北京怀柔宽沟的玖号院，就曾推出买叠拼别墅送洋房的促销活动，凡购买总价在200万-210万元的叠拼别墅，就能获赠50万-60万左右的洋房。

　　■点评

　　说白了，这就是一种“搭售”行为，即销售商要求购买其产品的买方同时也要购买另一种产品，并且把购买第二种产品作为购买第一种产品的条件。名义上说的是“赠送”，但试想，有多少人会在购买一栋别墅后再买一套洋房？换句话说，这也可以叫做“强买强卖”。无论如何，天下没有免费的午餐，还是先看看房屋质量再说吧！

　　送房产税

　　今年年初，上海某楼盘做出促销宣传：在该楼盘买房，可享受到买房即送五年房产税的优惠，按最高标准计算，相当于房源打9.8折优惠。

　　随后，上海又有两家楼盘打出“买房送房产税”的广告。

　　■点评

　　在限购加房产税的政策影响下，上海地产企业的压力似乎更大。为购房者代付房产税的名义吸引更多眼球、打消购房者的观望情绪，很可能是上海开发商应对房产税政策的最好办法。只是政策的制定者可能没有想到，本为调控房价的房产税，一夜之间却成为房企的促销手段。（记者 潘秀林）