谋变

　　为了挨过寒冬，各类房产中介公司可谓绞尽脑汁谋生存。

　　“中原地产最近帮助客户在新加坡购买了2000多万元的豪宅。这只是零星的开始，今后中原地产会充分利用拥有海外机构的优势。”上海中原地产研究咨询部总监宋会庸告诉记者。

　　他认为成交冷清的行情会持续一段时间。而大型房产中介，只要能维持成本，会坚持在这个市场上做下去。坚持就意味着对房源、客源的了解和控制。

　　大型中介机构已采取“开源”措施。比如，像中原地产这样，带领客户到香港、新加坡、澳门等地购房。

　　一二手联动也是大型中介公司目前重点开拓的业务，就是与房产开发商合作销售新盘，收取佣金。

　　“在中原地产的业务收入中，一手代理收入占总体业务收入的四分之一。而上海中原地产代理的一手房源中，有30%通过二手门店售出。”宋会庸介绍。

　　在此形势下，小型房产中介公司前景更不乐观。房产数据提供商世联评估一位部门总监认为，对于进入门槛低、逐利性强的小型房产中介公司而言，只要估计市场在半年内不会有起色就会裁员，甚至歇业。“接下来，从小型房产中介开始，可能会有一波裁员潮。”

　　但宋会庸要乐观一些。他认为中介公司歇业的情况才刚刚开始。至少半年以后才会出现大规模裁员、兼并的情况。

　　“现在谈这个还为时过早。而且这个行业是此消彼长的。大型房产中介希望看到小中介歇业甚至倒闭，这意味着小中介向大中介拱手让出市场。上海中原地产还在扩张，上个月我们就新招了800多人。”宋会庸说。

　　拐点？

　　上海汉宇地产研究部主任邵明浩介绍，目前二手房成交量急剧下降，对有5至20家门店的中小型房产中介冲击最大。这些中介的房屋租金成本和人力成本很高。如果没有成交，他们情愿选择歇业。市场好时重开张也不迟。

　　对于门店在5家以下或20家以上的超小型和大型房产中介而言，冲击要小一些。“一个月只要有2至3套租赁房成交，基本能摊销一家小型门店的房租、水电成本。而大型中介的综合管理成本更低。”邵明浩表示。

　　邵明浩对房产成交量回升的前景颇有信心。他说，作为交易量回升的先行指标，“带看量”已开始回升。从汉宇地产的情况看，3月“带看量”比2月增加30%，而3月第二周的“带看量”比第一周上升10%。“我们很多门店能够做到一周带看50组。当然成交意向还不多。”

　　他介绍，二手房挂牌情况变化不明显，房东观望的情绪要比购房者更浓重。而且房东跳价(房价不按照一定规律上升，而是一个个台阶跳上去)现象仍比较常见，说明房东惜售心态明显。总价180万元到300万元的房源供不应求，这部分房产，只要报价低于市价5%，肯定能成交。

　　市场预期的改变不明显，但2月以来二手房成交量减少是明显的。

　　据房产数据提供商世联评估统计，2011年1月，上海市场按成交金额排在前5名的房地产中介分别是中原物业、锐丰地产、德佑房地产、太平洋房屋和我爱我家，他们今年1月的成交总金额为64.81亿元。

　　2月排名前5的房产中介仍是这几家，但交易金额骤降至17.52亿元，环比下降73%。按照收取交易金额的2%算，5家中介当月佣金收入只有3504万元。而这5家中介的门店总数至少700家。

　　进入3月，成交量下滑趋势仍在继续。据新浪乐居统计，3月上半月，作为全国一线城市的广州共网签2092套，与2月下半月3587套相比，仍在大幅下降。无论如何，房产中介的暴利时代宣告终结。